很多做跨境出口電商的朋友認為和Facebook信息流廣告相比，Google廣告創作空間相對較小，因此對谷歌廣告文案不太重視，但是一條好的文案和一條差的文案，效果差的不止十萬八千里。
先看以下這條搜索廣告，大家覺得可以給幾分呢？
這條文案簡潔明瞭，但是整個描述太過空洞，內容吸引力欠缺。
文案中很多信息都語焉不詳。很好的技術具體是什麼技術？高質量的產品高到哪裡？產品類型豐富究竟有多少種產品？這都缺少數據的支撐，可信度很低。另外沒有任何附加信息，內容也很單調，既不能吸引消費者眼球，更不會帶來點擊。
文案評分：2分
再看下一條文案：
內容明顯豐富了很多，信息也更完整。
標題始於公司名稱，用戶一看就清楚是哪家公司的產品，提高了品牌的曝光率。
緊接著添加了號召性用語“come direct to”，吸引用戶點擊網站。
在附加信息中重點突出了自身產品特性和優勢：介紹了服務內容car insurance並強調了7*24小時的服務。
接下來通過用戶5星評級以及榮獲2016最佳汽車保險提供商的獲獎信息，提升可信度，打消受眾疑慮。
結尾處繼續添加號召性用語作為廣告附加鏈接信息，提供重點鏈接，供用戶查閱感興趣的內容，吸引用戶點擊。
文案評分：8分
我們再來看一個典型的電商搜索廣告文案：
70off、夏日大促、包郵、快速遞送、免費退換
整個文案裡充斥著電商吸引用戶眼球的字眼，並且將重點產品鏈接放在最下方，以藍色字體突出展示，吸引用戶點擊。
文案評分：7分
該文案雖然突出了電商的特色優勢，還可以結合自身特徵，突出品牌優勢！
從以上三個案例，我們可以看出，一個優秀的谷歌搜索廣告文案需要符合以下要求：
1. 避免空泛，一定要舉例子列數據，加強可信度，提供更多有用的信息給到用戶。
2. 避免華而不實，比如同樣是質優價廉，不如換成七折促銷以及屢獲大獎等信息。
3. 善用號召性用語，實現銷售的臨門一腳，但是避免使用強迫消費的語句，避免引發消費者反感。
4. 換位思考，從用戶的角度出發，多結合用戶使用場景，比如宣傳投影儀產品與其強調4k高清不如說隨時隨地可投可看無拖影。
總的來說，谷歌搜索廣告文案其實就是要注意符合FAB法則，突出介紹產品性能、相比競爭對手的優勢以及給用戶帶來的好處。做好這幾點，你也可以出言成章，落筆生財！
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