在互聯網飛速發展的二十年，大家都有同樣的疑惑：
天貓淘寶是如何做大做強的？拼多多憑什麼短短几年時間能和阿里京東分一杯羹？雷軍緣何敢用十個億叫板深耕“好空調”的格力？
都說“初生牛犢不怕虎”，新興的企業提供了更符合時代發展的生活方式。互聯網時代，即使是對於傳統行業，變革也勢在必行。
在各行各業都按下了暫停鍵的2月，恆大卻以“網上賣房”的變革性模式，奇蹟般地實現了傲雪綻放，令同行好一波羨慕。
而將網上賣房玩的火熱的恆大，近日再現神級操作，直接亮出“家底”。3月18日，恆大宣佈參與“網上賣房”的619個樓盤的“一房一價”數據全公開。
隨勢而動，打破行規
其實，對於地產行業來說，VR看房、直播賣房的形式並不新鮮，這次疫情影響下，只是房企重操舊業，應用得也更為廣泛些。要打破這種僵局，就必須勇於嘗試，敢於創新，要做別人認為做不到的事情。
很顯然，恆大深諳此道。
電商平臺的交易中，最重要的自然是價格。無論是天貓雙十一還是京東618，都會用各種營銷手段以及促銷方式來迷惑消費者。而在複雜的商品房買賣過程中，這種不透明的價格“黑洞”更加明顯。開發商以“首付低至xx萬”為宣傳語吸引購房者看房，但實際看房後就會發現，情況並不是這樣。
為了解決價格不透明的痛點，這隻行業領頭羊再次重新定義行業營銷模式，推出“一房一價”的重大動作，讓所有購房者都能看到任何一套房源的“底價”。 現在，購房者可以在恆房通APP上任意點開恆大619個在售樓盤所有房源，每套房源的樓棟、房號、單價、總價，以及享受各項優惠後的價格，都一一清晰展現。購房者可以根據不同樓層、戶型、面積等信息，輕鬆查詢更適合自己的房源和價位，實現“明明白白放心買”。
致命誘惑，全線打折
阿里京東為何能改變人們的消費方式？故事要從第一個雙十一說起。
2009年，淘寶推出“雙十一”購物狂歡節，全場5折包郵。次年，雙十一成交金額近10億元，超越素有“購物天堂”之稱的香港一天的零售額。
光有好產品不行，折扣夠狠才能賺來吆喝。
在恆大網上賣房推出的政策中，最給力的還屬78折“讓利組合”。3月期間，若購買恆大樓盤，除基礎78折，恆房通推薦97折之外，還可疊加享受樓宇去化率、不同付款方式及參與網認購的額外優惠。
以原價100萬的房源為例，若集齊去化率90%以上、採用按揭付款、認購後再自購，最終到手63萬，被網友戲稱為“省下一個首付”。
讓利之餘，恆大還為購房者提供了普惠性服務，即“最低價賣房”和“無理由退房”兩大保障，盡顯其誠意。
一套組合拳下來，恆大切實“割肉”，讓利於民。折扣誘惑，點燃疫情冰點下的購房慾望，效果是極為驚人！
技驚四座，全民普惠
恆大能賺足流量的線上賣房，除了折扣外，還有最吸睛的“全民中介”的獎勵模式。
無論自購還是做兼職經紀人，恆大3月升級版網上購房福利政策都極具吸引力，僅需繳納3000元定金即可預定一套房源。
網上認定房源後，購買任意一套房可減免房款4萬元，並額外享受99折；若成功推薦成交任意一套房，定金返還，還能獲得35000元獎勵及1%佣金；若房源被第三方搶購，定金雙倍返還。
“去中介化”銷售模式，讓如今真正剛需人群，能買到超高性價比的精品住宅；另外一方面，這種全面營銷的方式，把“中介費”讓利給購房者。
以一套100萬的房源來看，假設去化率90%以上、採用按揭付款方式，且客戶繳納3000定金後自購，還享受額外99折及4萬總房價減免，最終價低至63萬！
曾經只是噱頭的線上賣房，迎來了屬於自己的高光時刻。比起十一年前阿里人創造“雙十一”的懵懂，恆大人應該很清楚，他們正在創造歷史。
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