王立群教授在《百家講壇》講《史記》時,將人分為了5類:
1.只琢磨事、不琢磨人——為的是事業;
2.只琢磨人、不琢磨事——為的是當官;
3.只琢磨錢——為的是發財;
4.既琢磨事、又琢磨人——成大事者;
5.既琢磨事、又琢磨人、還琢磨錢——前途不可限量者。
電視劇《安家》中,房產中介公司安家天下小小的靜宜門店,算上兩個店長,一共7個人,同樣有這幾類人。
先說只琢磨事、不琢磨人的,那肯定是985、魚化龍
他在劇中戲份不多,典型理工男,踏實、肯幹,但是就是不愛琢磨人,不太懂得顧客的心理,所以遲遲沒有開單。
第一單還是天天把狗拴到店裡的苗阿姨送上門的,而苗阿姨看上的正是985的踏實可靠,也算老實人的福氣。
可買賣送上門,不等於佣金賺到手。最終,還是在店裡其他人的共同努力下,他才終於成交了。
我也是一名理工男,從985身上看到了自己的影子:相信只要把事做好了,他人的想法不用怎麼關注,就會獲得成功。然而,現實一次次打臉,只知道埋頭苦幹,到頭來表彰獎勵和我無緣,升職加薪領導壓根兒沒考慮。
痛定思痛,我慢慢認識到,不是職場黑暗,而是自己認知缺陷。
看不慣請客送禮、巴結領導,就乾脆連正常的人際交往也放棄,這是典型的因噎廢食、把孩子和洗澡水一起倒掉。
在這個合作共贏的時代,無論從事什麼行業,做事重要,做人更重要,人和事都處理好,自己才會變得重要 。
再說一心只琢磨錢的樓山關
小樓的口頭禪是一個字“颯”,這是自打雞血,也體現了他嚮往的有錢人的感覺。
他頭腦簡單,一時衝動能拎著棒子找阿拉丁決鬥,結果摔得頭上縫了幾針,把整個門店都搞得亂了套。這種人往往有做事的激情,但缺乏能力和相關歷練,交代他辦事可能會成事不足敗事有餘 。
師傅房似錦帶他陪客戶看房,方方面面都想到了,就是沒想到他竟在樣板間拉肚子,而且在沒下水的情況下倉促請客戶看房,結果臭味攪黃了好好一單。
單位的新人往往處於這種狀態,自我感覺良好,衝勁十足,但實戰經驗太少,總是能在你想不到的地方惹禍。
有一次我們作為主辦方組織開會,各種會務工作都做的面面俱到,接站、安排食宿、會場佈置、會議材料……全部井井有條。
當時,部門新來一個同事,主要做一些雜活兒,比如擺放桌椅、根據給定順序擺放姓名牌等。
會議前一晚,我們一直忙活到後半夜,處長再三檢查,都沒發現問題。
第二天開會,領導坐上主席臺,要講話時發現自己的位置竟然沒有話筒!
我們趕緊送上去,但是眾目睽睽之下,那種狼狽太難堪了。
後來,我們都感慨,越是感覺不會出錯處,越是容易出錯處 ,並得出一個結論:關鍵位置,堅決不能讓新手單獨負責。
從只琢磨錢向人事錢全都琢磨的房似錦
女主房似錦剛出場的時候,確實如風水大師所說,眼睛裡都閃著對金錢的渴望。
她完全沒有店長風度,連自己下屬的單都撬,而且還理直氣壯;明知闞老闆是給小三買房,還是接了這一單,結果涉嫌幫助轉移婚內財產,最後賠了夫人又折兵。
對金錢的渴望,往往來自童年的貧困。很多貪官早期家境貧寒,通過努力奮鬥,到了一定位置,開始報復式斂財,最後鋃鐺入獄,恍如夢一場。人的內在修為不夠,縱使職位提升,也會德不配位,終成災殃啊!
好在房似錦沒有被錢迷住心竅,還能守住職業底線,面對客戶送的額外紅包堅決推辭、給客戶推薦凶宅時一定事先告知。這讓她贏得了徐姑姑的信任,並逐步擺脫只為賺錢的魔咒,最終贏得了人生幸福。
既琢磨事又琢磨人的王子健
王子健不僅脫口秀說的好,劇中人物塑造的也很成功。
他是靜宜門店的銷冠,專業素養沒得說,細節考慮周到,應急處理臨危不亂,以最快速度消弭小樓的“後遺症”於無形,把房店長沒賣出去的房子成交了;客戶經營更是用心,生日問候、天氣提示、出行送別……可以說,他樹立了房產中介的專業形象。
可是,他層次、視野都還欠修煉,所以,琢磨的錢都是小錢,像老洋房的生意,他還得繼續沉澱幾年才有可能接手。
單位也有這種人,把自己的一畝三分地經營的利利索索,做到了能夠獨當一面。可就是思維層次還沒上去,總是習慣站在自己的崗位想事情,做不到通觀大局,到了一定位置就卡住了。
人事錢全都琢磨的徐姑姑
徐姑姑看似佛系,實則是放長線釣大魚。因為他清楚,對於像老洋房這麼高價值的標的,操之過急往往事倍功半。
蘇東坡曾說:
古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志。
放到徐姑姑這兒,就是想做成老洋房生意,必須根基扎得深,心神穩得住,做事有定力。
他作為一店之長,對手下每個人的脾氣秉性、專業素養、家庭背景都瞭如指掌;他與人為善,和周邊的競爭對手保持既競爭又一致對外的和諧,與保安、居委會、小吃攤、周邊居民等融洽如一家人;他懂得借力打力,一切接觸到的人都可能成為他的資源,做公眾號的知否、電視臺的主持人都成了他施壓的助手。所有這些,都源於他共贏的理念。
高手總是從共贏的層面看問題,所以大家才願意跟著一起把餅攤大,好讓自己也分到更大的一塊。
馬雲能把阿里巴巴做到現在這麼大規模,有很多原因,但是共贏理念是他一直堅持的。在阿里這個平臺,員工有好待遇、合作方有高利潤、消費者買到了質優價廉的商品,所以以阿里為代表的電商平臺才快速佔領了市場。
靜宜門店都是正面人物,反派人物只能在外面找,那就是隻琢磨人、不琢磨事,一心往上爬的翟副總。對於此人,我不想說太多,只想說一句:往上爬沒問題,踩一下別人的肩膀也還能接受,但是非要把別人踹下去就過分了。
有人說:人生如戲,全靠演技。要我說,若把人生比作一場戲,單靠演技難維繫,還要胸懷和定力,才能讓你成大器。
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