20世紀最後的兩年，對互聯網來說意義非凡。“二馬”起步開始成立阿里騰訊，李彥宏回國創立百度。後來的故事大家耳熟能詳，三足鼎立之勢應聲而起。
對的時間做對的事。行業和行業間總有很多共通之處，裡面蘊含著可以溯源的行業邏輯。沿著互聯網行業的發家史，後房地產時代的網上購房藍圖日漸清晰，一個最好的時代以及最佳的機遇已然到來。
二十年一輪迴。其實互聯網也好，房地產也罷。站在行業風口，機會總是留給有準備的人。
從2月開始恆大推出的線上購房，成功佔領了市場高地。試水成功後，恆大已經一舉成名為“地產電商霸主”。3月18日，恆大再次“亮出家底”，恆大網上售房平臺“恆房通”上的619個樓盤房源價格全面透明公開！相關房源單價、房屋總價等信息，均在線上清晰呈現。
01價格透明
房企電商路上的又一塊拼圖
試想有這麼一天，在手機上動動手指，就能通過VR看到樣板房，能在網上看到所有房子最真實的價格。對於價格滿意的，下手預訂；預訂後又後悔的，再來一個“無理由退房”……
這樣的願景似乎並不遙遠。從2月開始，恆大便全線推出網上購房的創新營銷模式；3月，結合折扣及優惠等讓利政策，再加上本次“明牌”所有房源價格，恆大電商路上的每一步都走得穩健踏實。
購房者現在只需登錄恆房通，選擇意向項目即可瞭解各樓棟、戶型的具體價格，購房者可根據自身實力進行判斷及購買。
由於價格透明化，購房者也無需擔心銷售私下抬價出售，或虛假房價。明碼實價，公平公正。可以說，此舉是此前恆大“線上賣房”政策的實力加持，更是購房體驗的劃時代升級。
恆房通，儼然已經成為恆大版“淘寶”，匯聚了看、選、定、買所有環節。再加上此前恆大已將認購門檻降低，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源。之後如若本人購買或推薦成交任意一套恆大房源，均能享受各項重大權益和獎勵，其中自購房源，總價減4萬，額外享99折；推薦成交獲3.5萬獎勵及1%佣金；被第三方購買可獲3000元補償；哪怕未成交，也可推薦親友看房賺300元獎勵，無論怎麼操作都只賺不虧。
並且，認購或推薦均可換房。恆大以其創新的營銷手法走出了一盤奇局，引領了一股全新的互聯網營銷潮流，引發諸多房企跟風跟隨。而今，恆大再祭出“價格透明化” 這一教科書式的營銷舉措，勢必將對目前地產行業傳統銷售模式帶來深遠的影響。
02規則透明
買賣皆賺 恆大推出全民“聚划算”
短短一個月，房地產行業的營銷生態竟發生了翻天覆地的變化。在恆大作出價格透明化之前，一手房源價格被公認為是房企商業秘密的所在，因為價格背後隱藏的是利潤空間，為了儘可能提升利潤，大部分房企都會根據自身的營銷節奏爭取以高價出售，“捂盤惜售”追求利益的最大化，底牌從不輕易示人。
除了價格透明外，恆大全民參與打折的規則也足夠透明，並且簡單直接。從3月份起，恆大啟動全國樓盤78折，並推出“恆房通額外97折+去化折扣+付款額外折扣”的讓利組合拳。以一套價值百萬的房源計算，折後最終到手價可能僅需63萬。
“無理由退房”、“最低價購房”……恆大“淘寶式”賣房花樣組合拳的背後，實際上是恆大依據時代潮流、客戶變化所實施的一場房地產營銷體系的顛覆性變革。
不在價格上玩文字遊戲，不在規則上暗藏貓膩，恆大此次短期內催生的線上購房之策，看似是被逼無奈之舉，實則是行業發展的大風向。新形勢下，恆大主動創新，並搭建了一套環環相扣、自成體系、全面升級革新的營銷策略，不斷累積“網上賣房”的成功經驗與模式，也為同行起到積極的示範，助推房地產行業進入“電商新時代”。
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