商丘永城李成軍：祥雲品牌助我夢想騰飛

李成軍，是湖北祥雲(集團)化工股份有限公司在商丘永城的優秀合作伙伴。2010年至今，李成軍已經與祥雲攜手合作十年。十年磨一劍。十年來，李成軍憑著自己對市場的把控與祥雲的品牌優勢，把祥雲品牌打造成了當地老百姓心中最值得信賴的品牌，提到李成軍、提到他經營的祥雲肥料，不用多介紹，老百姓就會不約而同地豎起大拇指。

祥雲股份商丘永城經銷商李成軍

李成軍說：“我對祥雲的情懷已經不僅僅是合作伙伴關係，更多的是對自己堅持做好祥雲品牌的一種認可。”十年來，他以祥雲品牌為依託，已經在永城建立了自己的品牌形象，永城人一說起祥雲就不約而同地想到他。也因此，李成軍成為了當地農資行業中的佼佼者，年銷售祥雲肥料8000噸，未來兩年有望突破萬噸。有很多廠家想找李成軍合作，但都被他拒絕了，用李成軍自己的話說：“市場上的誘惑很多，但既然選擇了讓人放心的大品牌祥雲，那我就要堅持做下去，並且做到最好。”李成軍將自己成功的秘訣歸納為四點：

選擇大於努力

李成軍說，很慶幸當時選擇了祥雲，正確的選擇為他的成功起到了事半功倍的作用。優秀的企業就是一張響亮的名片，選擇祥雲為他成功奠定了基石。近年來，祥雲的飛速發展也帶動了李成軍的發展，祥雲企業文化的薰陶、資源優勢的顯現、新產品的不斷面市、服務體系的不斷完善……為李成軍的成功插上了翅膀，讓他飛得更高飛得更遠。

心態決定成敗

李成軍說做農資要先做好“三心”：對客戶要有真誠之心、對自己要有自信心、善於思考處處留心。“只有真心對待客戶、對待同事，他們才會真正尊重你，把你當朋友。同時，自信心是一種力量，要將公司及產品的優勢熟記於心，時刻鼓勵自己，並用這份自信感染每一個人。自信不是盲目樂觀，而是要處處留心，留心工作中哪些地方做得好，哪些地方需要改善，如何改善， 只有不斷思考不斷改進，才能在提升能力的同時抓住機遇。”

利用客戶資源

李成軍說，這是合作共贏的時代，只有多方協作，互通有無，實現資源共享，才能實現多方共贏。他深度挖掘二級網點的資源優勢，與二級網點通力合作，讓產品下沉到終端；通過二級網點的人脈資源，做好品牌宣傳工作；利用二級網點配送便捷的優勢，將產品合理分配到二級網點的庫房。這些操作不僅實現了渠道下沉、優勢互補，也增強了他與二級網點的凝聚力。

李成軍鄉鎮網點客戶：王豔群（年銷量1200噸）

分類管理客戶

磨刀不誤砍柴工，將客戶進行細緻分類就是李成軍的“磨刀”功，他把這項工作做的非常細緻。為了瞭解客戶的真實需求，李成軍不定期對客戶進行回訪，詳細瞭解客戶需求。再根據客戶需求，將訂貨政策、活動形式、主推產品等做出相應調整，真正做到因地制宜，因時制宜。“我們既是合作伙伴又是朋友。”李成軍把客戶當成自己的朋友，客戶的檔案裡認真記錄著客戶的生日、家庭狀況等信息，他會在客戶生日時送上祝福，家裡有困難時伸出援手，讓客戶感受到溫暖。

這種“以客戶為中心、與客戶共贏”的理念，不斷助推李成軍向前，向著更大的目標邁進。