網上賣房不是孤立的熱點，這一次疫情期間，線上化迎來了拐點。
比如，火神山、雷神山醫院建設，線上同時數千萬人觀看，堪稱“全民監工”；武漢慈善機構分配物資，全民“鍵盤俠”，有力推動了捐贈物資公開、透明、高效發放。
再比如最近都在關注釘釘被小學生集體打一星的社會新聞，釘釘被迫在各大短視頻APP上發視頻求饒。這個看起來讓人哭笑不得的事，反向證明了以在線教育為代表的線上化在疫情期間得到了前所未有的普及。
網上賣房也是如此。
除了恆大有自己的恆房通，各大房產商也都有自己的某某通或某某寶線上銷售平臺。但在疫情之前，這些線上銷售平臺多屬於錦上添花，銷售主要還是靠線下，或者線上引流+線下轉化。
而這次疫情讓線下售樓處徹底停擺，給地產商帶量的線下渠道商也停擺，線上賣房成了唯一和必然的選擇。
房企線上“花式營銷”，恆大率先突圍
一貫不按常理出牌的恆大，卻率先為行業打開了一扇新窗口。
2月13日，恆大宣佈在全國範圍內全面啟動“網上購房”一站式服務，購房者只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源，並同步推出無理由退房、推薦賺傭等多重政策措施。
正如著名投資家江恩所言，順應趨勢，花全部的時間研究市場的正確趨勢，如果保持一致，利潤就會滾滾而來。
3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發佈會，據恆大副總裁劉雪飛在會上介紹，在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
“當有機會獲利時，千萬不要畏縮不前”。恆大的成功，自然也讓先前還持觀望態度的同行開始效仿。來自克爾瑞的數據顯示，200強房企中已有143家重啟或新推出線上售樓處，107家房企推出集團或區域自有平臺線上售樓處，結合搶電子優惠券、VR看房直播等方式全力鋪開推廣。
線上營銷迭代升級，恆大繼續擴大優勢
3月13日，恆大升級營銷政策，重磅推出“全民網上賣房2.0版本”——
只需要繳納3000元定金，就能“入市”鎖定一套恆大房源，推薦成交任意一套恆大房源至少賺35000元和房價1%的佣金。
相較於2月需要5000元入場的“賺錢遊戲”，3月起，僅需3000元即可入場，不管是否買房，動動手指就能“薅恆大的羊毛”。
如果自購房屋，3000元定金將轉化為房款，同時房價再減40000元，還有額外99折；
成功推薦他人購買恆大在售樓盤任意一套房源，就能獲得35000元獎勵及1%佣金，且定金全返；
如果鎖定房源被第三方購買，不僅定金返還，還額外獲3000元補償金；
另外，如果在5月10日前未成功銷售的，恆大將在5個工作日內返還3000元定金。如期間有邀請新客戶看房，可獲獎勵300元,等於保底收益10%。
與2月的營銷策略相比，用戶獲得豐厚獎勵的難度大大減小，但獎勵金額不曾縮水。
直擊購房痛點，恆大率先公佈在售房源價格
在一系列的福利政策大升級後，3月18日，恆大再現神級營銷動作：參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，都清晰展現。
迄今為止，從未有一家房企敢這樣做。這一行業前所未有的創舉一經公佈，引發社會極大關注。頻頻創造地產圈現象級營銷事件背後，恆大到底隱藏什麼秘密？
房價全面公開透明化，對購房者而言，這無疑是一大重磅利好。
這意味著，購房者無需抵達項目現場，就能清晰瞭解所有意向房源的詳細情況包括價格，並可根據自身購買能力篩選合適房源。同時，價格的公開透明化，也就意味著沒有了“中間商賺差價”，對購房者來說，也就更公平公正。
而無論是實打實的優惠政策，還是直擊痛點的保障措施，恆大都在這次的營銷突圍中，下足了功夫。
毫無疑問，樓市處在一個拐點上。恆大打破困局的方式，實質上是對過往營銷政策不斷的迭代升級。通過創造性的營銷方式，主動出擊適應市場環境，迎合購房者需求。而真正捨得讓利，用切實的優惠而非虛晃的花招，才能實現共贏。
閱讀更多 看度新聞 的文章
