傳統工業時代的爆品是很少的，但在互聯網時代，必須拼爆品，爆品產生的三個原則是：一個極致的單品、殺手級應用、爆炸級口碑效應。恆大的“恆房通”正好符合這幾點要素，並通過不斷的迭代更新，形成影響巨大的好口碑。
3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤每套房源價格將在“恆房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格。
2020年初，房地產行情熱度驟降，市場看跌聲音不絕，但危機的背後往往隱藏著巨大機遇。作為房企—龍頭老大哥的恆大，敏銳地察覺到了樓市“線下冰冷”背後隱藏著的“線上火熱”。
自啟動網上賣房，恆大接二連三砸出“78折”，“3000賺35000+”等重磅福利，不斷引爆樓市。這一次，它更直接“發狠”，把所有房企一直刻意隱藏的一手房價“王牌”全亮出來！
3月18日，恆大再次宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，房企敢將一手房源透明化，這在過往從不敢想象。恆大此舉可謂是完全的自我顛覆，也讓地產行業互聯網化慢慢開始撥開雲霧。
策略王牌：危機面前，先行者勝
短短一個月，房地產行業的營銷生態竟發生了翻天覆地的變化。
自2月13日恆大率先啟動全面網上賣房以來，百強房企已有超九成逐步開展了網上售樓業務，“互聯網”儼然成了房地產銷售的主戰場。
同時，恆大的網上賣房開啟了一個全民“副業”的全新局面。不僅購房客戶在鉅額折扣中獲得實惠，專注推薦賣房同樣可以獲得高額獎勵——福利政策歷經多次升級，目前推薦成交任意一套恆大商品房的獎勵已達到“35000元+1%佣金”。由此，恆房通平臺的會員已突破1000萬。
此次恆大向全社會公佈全國619個在售樓盤每套房源的價格，則是又一次顛覆行業的重大舉措。
底價王牌：恆大不止於“一房一價”
價格，一直是客戶最關心的商品房要素。但過去客戶想要了解一個樓盤的價格，往往只能獲知均價。即便在“一房一價”政策實施後，客戶也只有到了樓盤現場才能瞭解相關房價信息，且一般僅為申報的房源價格，並非最終的售價，“水分”很大。
而恆大此次公佈房源價格的力度則遠遠超過了“一房一價”的政策要求。
首先，要了解恆大在售樓盤每套房源的價格，無需到樓盤現場，只需關注恆房通公眾號、恆房通小程序、下載恆房通APP，均可網上在線便捷瀏覽房源價格，以及園林實景、樣板房、配套環境、戶型平面等樓盤詳細信息。
此外，恆大公佈的房源價格，均是當前折扣體系下的折後銷售價格。按恆大目前的優惠政策，即“全線78折+恆房通推薦額外97折”的折後價格。當然有一部分折扣需要根據客戶的最終選擇才會得以體現，比如根據付款方式不同享有的不同折扣，同樣非常透明：一次性付款額外93折、常規按揭付款額外95折等。
王牌對王牌：“最低價購房”和“無理由退房”
房源價格可以說是開發商的“王的底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此，公開房源價格，等於揭開了底牌，向客戶進行一次徹底的讓利，這在行業尚屬首次。再加“最低價購房”和“無理由退房”兩大權益，讓這張底牌絕對貨真價實。
毫無疑問，恆大網上賣房舉措從誕生到不斷深化，再到亮出“王的底牌”已經數度顛覆地產營銷模式，其正以更便捷的交易方式、更公開透明的價格體系、更大的優惠讓利，逐漸構建出一個以客戶為中心的全新行業生態。或許，這才是新時代滿足人們美好生活需要的應有之義。
校對 肖陽
編審 羅瑋 周密
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