作為大宗消費，購房客戶總有這樣一種心理障礙：現場才能拿到最低價→找領導還能申請到優惠→擔心買貴。
恆大一個最懂購房者心理的開發商。為消除客戶購房心理障礙，恆大直擊購房痛點，推出“最低價購房”和“無理由退房”兩大利器，為客戶“兜底”，免除了“怕買貴、怕買錯”的後顧之憂。而這個時候，恆大在幹嘛？作為世界500強的恆大，率先捐贈支持抗疫，目前恆大已捐贈3億現金和5000噸蔬菜，此外，8個億的藥品研發經費，也將在5年內陸續投入，在房地產企業中，捐款位列第一。並且，還協同多方力量進行科研攻堅！強烈的社會責任感體現出恆大作為世界500強的底氣與實力。
同時，恆大率先全面啟動網上賣房，依託原有的恆房通線上積累，及時轉變銷售策略，全面升級線上營銷模式，並推出超大力度的購房優惠和“無理由退房、退差價”的政策，硬是在一片蕭瑟慘淡之中，走出了一條向陽大道。2月短短十餘天便實現認購近十萬套，一舉拿下房企銷量冠軍！
以數據說話，鑑恆大硬實力
3月5號恆大發布公告：在全面實施“網上賣房”後，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，同時，截至2月末，恆大累計銷售額更是已經達到了853億！得益於顛覆性的“網上賣房”營銷創新，恆大業績實現逆市大幅增長。而與此同時，以前實力相當的幾大房開卻集體撲街，唯獨恆大銷售金額翻倍。“市場不好的時候，才更能體現恆大的功底。”現在再回過頭來回味許老闆說這句話，更有深切體會。
隨著恆大網上賣房的成功，其他大型地產商也迅速跟進，卻似乎並未收到恆大這樣的效果，原因何在？坦白地講，網上賣房並非只是下載一個APP，把房子搬到線上那麼簡單。沒有流量，沒有巨大利益的刺激，那再好的模式，也只是紙上談兵。只有給到老百姓實實在在的最大化的讓利才能調動全民的積極性，把各種資源從線下吸引到線上，網上賣房的模式才能最終坐實，才能實現良性運轉。
開誠佈公，“一房一價”透明化
敢為天下先的恆大，這次又要做第一個吃螃蟹的人。3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開。
購房者無需到達樓盤現場，只要登錄恆房通選擇意向項目，即可在線上清楚瞭解到不同樓棟、不同戶型的具體價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，實現“明明白白放心買”。價格公開透明化，對於購房者來說，買房一下變得直接簡單了起來，就跟超市明碼標價的商品一樣，童叟無欺，不用擔心銷售私下抬價出售，也就更公平公正。
率先將一手房源透明化，這一舉措，對於整個樓市來說，猶如一記重磅，恆大這一前所未有的創舉，勢必將再次引發行業巨震。
天下武功，唯快不破。一聲令下，恆大全國上下所有樓盤即刻執行！再一聲令下，推陳出新！這樣的靈活度與創新性，讓其他房企眼花繚亂，無從應對。也讓購房者從中獲取了更多的實實在在的利益。
創新營銷，讓利於民搶佔市場
全球股神巴菲特曾說過：“無論是襪子還是股票，我都喜歡在打折或價格低時買優質的產品。”以較低價格，買入優質資產，這就是巴菲特的投資哲學之一。恆大深諳此道，空談營銷創新，不足以抓住客戶，讓利才是恆大搶佔市場的最大法門。
2月份，恆大開創性的通過線上平臺“恆房通”，以教科書式的線上運營開啟了放血式讓利營銷。3月份，恆大“在線賣房”再次升級，客戶只要交 3000 元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房就能賺35000 元現金獎勵和房價1%的佣金，沒有成交則足額返還定金，就算你不買房，也能保底賺10%。且全國樓盤享受78折+恆房通額外97折優惠。另根據樓宇去化率、不同付款方式等還有多重摺扣。
具體優惠政策如下：
1、自己購買任意恆大房源，3000元定金轉房款，總房價減4萬，再享99折；
2、推薦他人購買任意恆大房源，獲3.5萬元現金+1%佣金，定金全退；
3、如有第三方購買你預定的房源，定金返還，額外獲3000元補償金；
4、如預定房源5月10日前未成功售出，定金返還，無損失。但期間具備邀請新客戶看房的“權益”，最高獎勵300元。
假如按一套100萬總價的房子計算。
如果是自己購買：以樓棟去化率達90%的房源為例，如若此時採用常規按揭方式購買，到手價僅需68萬；如果在恆房通平臺繳納3000元認購後再自購任意房源，房屋總價還可再減4萬，並額外享受99折，意味著僅63萬即可入手該房源，一下就能省掉37萬，足足一套首付錢！
如果是推薦別人購買：可以獲得平臺現金獎勵35000，再加上1%佣金，也就是10000元，總計45000元，妥妥趕上半年工資啊！
也就是說，一旦繳納3000定金入局，不管是否買房都能躺賺。此外，恆大還有“最低價購房”和“無理由退房”兩顆定心丸，為參與者兜底保障，解決了大家“怕買貴”和“怕買錯”的擔憂，讓賺錢瞬間變得0負擔。
雙贏為王，助營銷良性發展
低價折扣+高額回報+雙保險兜底+價格透明化，恆大在給到高額回報和讓利的同時主動承擔了風險。恆大這波操作，可以說是開啟了一個全新的網上買房模式，而其中最給力的點在於通過一系列重磅折扣、獎勵和權益的刺激，將購房人群、潛在購房人群，以及非購房人群都吸引了過來，使得恆大在這場市場寒冬下，實現了業績逆市大幅增長，進一步鞏固了行業龍頭地位。在一片黑雲壓城之下，恆大勝了；在恆大出血讓利裡，購房者省了；在一本萬利裡，賣房者賺了！不得不說，在買者與賣著之間，這都是一場難得的雙贏！
突如其來的危機，註定會帶來行業內的洗牌，唯有不斷銳意創新，才能保持長期的競爭力，不得不說，恆大造危機時刻了勇於探索，打破傳統行業壁壘，樹立創新模式，為房地產行業變革，開闢了新的航道。
都市新聞
校對 王浩
編審 廖波 石雲華
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