從吊車尾到銷售精英
六年前的五月，蟬鳴時分，剛入夏。
拿到工商管理專業的畢業證書回家待了兩天後，懷揣著對大城市生活的嚮往，我義無反顧的拖著行李箱，踏上了向北的列車。躺在搖搖晃晃的火車上，我在求職APP上投出了不少簡歷，因為學的是工商管理，屬於萬金油專業，不少崗位我都可以嘗試。
剛到北京，借住在朋友徐哥家，還來不及欣賞大城市的繁華，我就火急火燎的開始了面試、求職。
幸運的是，一個星期後，我順利的拿到了一份貿易公司銷售崗位的offer。就這樣，我的追夢之旅拉開了序章。
雖然我自認在嘴皮子上也有兩下功夫，但真正入行後才發現銷售工作並不如我想的那般容易。商品演示、客戶維繫、報價核算......都得自己敲定，銷售簡直就是要及十八般武藝於一身啊（最重要的是，要有良好的體力）！
第一年年底評定績效的時候，我尷尬的發現，自己竟然在8個人的小組裡拿了個倒數第一！不過我是新人嘛，我給自己打打氣，明年一定行！
第二年，我比前一年更努力了！不僅比之前更熟悉整個公司的大業務流程，也時常做覆盤，跑客戶也跑的比之前更勤快了。
很快，又到了年底評定績效的時候，好傢伙，我竟然只比去年前進了一位，第七名。可是，今年小組走了一個，第八是才來不久的新人。
這次績效評定後，我心中泛起了苦澀，覺得自己的努力匹配不上結果。當然，辭職是不可能辭職的，雖然銷售工作比較辛苦，但也讓我獲得了巨大的成就感。
第三年，我依舊努力著，但心裡慢慢有了一個念頭，是不是我真的沒做銷售的天賦？做工的時候心裡也不那麼痛快了，總有個疙瘩。
9月的一天，同是北漂的老友徐哥找我喝喝酒、拉拉家常。徐哥是我老家的學長，也是一家外貿公司的採購經理，住在同一條街上，比我大兩級。拉家常的時候，徐哥很自然的關心起我這個後輩的工作情況。
因為是老學長，我沒啥好尷尬的，一股腦的把工作上的苦水都吐了出來。徐哥聽罷，拍了拍我的肩膀對我說
“王強老弟，你這麼一個勁兒蠻幹可不行，做工作呢，除了用力，重要的是你得學會用巧勁兒啊！巧勁兒,懂嗎？得把勁兒用對地方”
聽得我腦子迷迷糊糊的時候，徐哥又說，
“上次我看你那個日常銷售分析啊，你做的Excel表恐怕你自己都看不懂吧，稀裡糊塗的就弄一堆數據上去......，一屋不掃何以掃天下，從下週起，必須好好做分析！”
聽到徐哥說到我做的銷售分析，我不由的有點臉紅，其實我們公司是有自己的銷售管理系統的。但就一句話，太不好用了，我時常懷疑這個系統有升級過嗎？
不止我，基本部門裡沒啥人用，成了名副其實的擺設。我們一般就直接拿Excel做銷售分析了。雖然我在其他方面自認還挺努力的，但在做這個上面確實沒下什麼功夫。
回家之後，痛定思痛，徐哥說的很有道理，以小見大，連銷售分析都做不好，何來的業績！我刪掉之前的存檔，重現打開Excel表格，點擊，新建。
然而，看著空白的表格我才發現銷售分析還真不是這麼好做的，尤其是我們這種銷售種類和業務都比較廣泛的。
當我陷入迷茫時，手機突然蹦出了一個對話框，是徐哥發的。徐哥本來就是採購經理，做分析那是相當有經驗的。我迫不及待的點開，徐哥給我發送了一個地址，並附上了一句話：試試用這個做銷售管理系統，不懂的直接看上面的教學視頻。
看罷，我很迅速的在電腦上打開，粗略的瀏覽了一下網站，是一個0代碼可以自主開發管理軟件的平臺，名為雲表平臺，可以免費下載。
身為一個文科生，我對計算機基本沒什麼瞭解，0代碼更是沒聽過，雖然擔心可能不會用，但是看了下官網有很多教學視頻，於是按部就班的下載了下來。
雲表案例之雲南小松
打開之後，界面跟我們常用的Excel或者WPS電子表格差不多的。因為我不懂具體該怎麼操作，便看了看幾個入門視頻，發現開發方法跟在Excel裡面畫表格差不多，裡面的操作都是純中文的，只需要設置好業務公式和流程權限，就能很快的搭建好管理軟件的框架。
管理系統我不是沒用過，前面也說過了我司自己也有管理系統，實在不好用，功能不切合實際並且基本不更新。
而這個平臺是可以自己搭建管理系統的，我可以藉助它開發出理想中的管理軟件。
表格開發
說幹就幹，我依葫蘆畫瓢再加上自己的小想法，一邊摸索一邊做，一個週末就讓管理系統初具模型了，抱著試一試的心態，我開始有意識的養成在日常工作中使用銷售管理系統的習慣。因為這個平臺可以隨時進行二次開發，這樣一來我的管理系統也在不斷完善。很快，我就愛上了用管理系統。
我之前以為銷售工作不如人的原因是我不夠努力，現在看來，是我的努力方向沒對，一個好的管理系統真的能幫太多忙！將數據錄入系統，智能分析後，一眼就能看出銷售工作中的輕重緩急。
很快，我的業績就上去了。
跨行成為信息化主管
前面漏說了一點，不僅是我的業績上去了，我們整個小組的業績都衝了上去！
雲表跟其他開發平臺不同，不僅是一個開發平臺，也是一個在線協同辦公平臺，團隊協作辦公效率會更高，所以我當然沒有藏私。跟部門領導演示之後，我們整個小組都用上了我開出來的銷售管理系統。
不僅我們小組成績斐然，我也迎來了人生的重大轉折點！
一天下班後，剛要走，經理突然找我喝茶。
“王強啊，你上次推薦的這個開發平臺很實用，我們也介紹給其他部門的同事用了，他們也開發出來各自的系統，反響都很好。
你也知道，我們公司是有信息化部門的，但名存實亡嘛哈哈。現在公司決定重啟信息化部，因為你對公司整個業務都比較熟悉，這個平臺也是你介紹的，公司的意見是希望你調到信息部去帶領大家做一下.......”
聽完經理的話，我很猶豫，銷售工作我已經很熟悉，但是信息化管理系統我也是自己摸索出來的，而且我並不是計算機出身，心裡還是有點發虛的。
不過換部門是可以升職加薪的啊！
思考了一晚，機會只有一次，試一試又何妨！
於是，我順利轉職到信息部，我司的信息化部門大部分也都是業務人員轉過來的。不過，雲表完全不需要計算機基礎就能開發，這是我的底氣。
我跟同事們一起，拿出來新人精神，利用雲表平臺對各部門的管理系統進行了修改和整合。功夫不負苦心人，不久後，我司的信息化算走上了正軌。
我也不負眾望的當上了信息化主管。
熟悉了信息化工作後，我對雲表平臺有兩點總結：一是開發效率極高的同時，成本很低；二是非專業人士都能幹，完全做到自主開發，自家企業員工隨時維護系統。
現在，我已經愛上了跟信息化系統打交道！
企業要發展，信息化少不了。最後，感謝一下我的兩大貴人—徐哥和雲表平臺！
不要白不要！
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