小海按：創業很難，挑戰很多，但創業機會也很大，如何擁抱機會，應對挑戰是創業者們關心的話題。從為什麼創業是一個歷史潮流、擁抱創業創新面臨的挑戰以及把握住屬於創業者的機會三大維度出發，陸奇博士系統輸出了自己的創業方法論，一起來看下他的分享。
談到如何打造能勝任的早期創業團隊時，陸奇提到6個維度，分別是PMF（people mission fit）、對所在行業未來有獨到的見解、對創業目標有長期驅動力、有優秀的溝通能力、技術能力和行業能力。
陸奇最後表示，“人工智能時代的創業需要更廣泛和更深度的開放合作，希望與所有的投資人、創業者和合作夥伴一起建立繁榮的創業社區”。
以下為演講正文（上），關於創新創業的機會。
為什麼創新創業是歷史潮流？
首先我想第一個章節，講一下為什麼創新創業是一個歷史潮流？核心是什麼？我們要看底層真正的驅動原因和世界進步的結構因素。
第一方面，創新推動世界進步。
第二是技術的進步，永遠是創新最持久，最重要，最強大的驅動力。
這張圖是縱觀人類有文字的歷史，人類歷史的進步永遠是有通用技術能力驅動的，底層列舉的都是人類歷史上重要的通用技術的能力，人類歷史上只有三個財富創造、經濟發展體系，都是技術驅動。
第一是農業體系，我們有一個免費的能源是太陽能，不要花錢。但是要土地，要有足夠的可以見陽光的機會。在農業時代，這個S曲線非常扁平，人要做的事情不多，簡單的工具、勞力就可以了。
第二，是工業時代，人要做的更多，人要有技能。在這個時代，人需要做的是創新，這個是我們看到第三條曲線。
中國的經濟多元化也給每一個創業者帶來了非常特殊的機會，中國是很神奇的組合，有一流的開發能力，創新能力，但是中國的經濟是階梯型的，第一梯隊和美國差不多，第二到第四梯隊用技術提升起來機會更多，美國長不出美團、拼多多，因為是結構化的。拼多多、美團出來可以去拉美，可以去中東，可以去未來的非洲，他們的地域結構和我們一樣，中國從結構來說是更為優越的一個創新目標。
國際化的機會，是我們在中國創業生態裡面臨的一個特殊情況，相對來說美國還是一個最大的創新市場之一。我們的觀點是全球只有兩個大市場：美國為主，輻射是北美加歐洲，一個是中國為主自然輻射東南亞、拉美、中東等等。
最後一點，我最近一年體會很多，就是中國的創業者學習和成長的機會要比其他地域更優越，因為我們每天看的信息、刷的信息流很多，美國好的我們都看到了，中國好的我們也看得到。我們有最完整的視野，學習成長的機會也是最多的。千萬千萬抓住屬於我們的一個特別好的創新時機，真的是非常非常特殊的一個時間點。
擁抱創業機會，跨越三大挑戰
我們如何來擁抱我們面臨的機會？同時也正視創新創業帶來的挑戰？
創業很難，我認為有這幾個難點：
第一是週期性的，比如說資本寒冬。
第二是環境性的，創業環境不一樣，人工智能如何商業化落地。
第三它是結構性的，這個是我們最關注的，和創業本質有關，比如如何快速的找到產品市場匹配。
1
週期性
首先是週期性的挑戰，我們學金融都知道這個資本市場有周期性的，資本永遠會找最好的回報，他永遠不停地找哪一個地方的回報最好。
同時，也必須要務實，這是一個現實。我們必須面對今天資本緊張的現實，創業者第一要做的就是努力讓自己活下來，花更多的精力融資，融資特別難的時候想辦法自己造血，或者是獲得其他的資源，政府的補貼等等，讓自己活的能力在這個嚴冬的情況下提的更高，第一要活下來。
第二，你要有原則。看到機會，就要果斷去進場，該衝就要衝，因為創業的機會不會因為資本的週期改變，如果你有機會做下一個阿里巴巴，有機會做下一個美團，有機會做下一個拼多多，要有勇氣抓住，這兩者之間一定要把控好。
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環境性
環境性的挑戰，中國的資本生態，相對於美國來講成熟度不夠，資本不夠耐心，投資的條件往往很苛刻。我們看到很多案例，對創業者來說太難了，這個要長期通過努力改變。
關於產業生態，對創業者也有挑戰。如果是做B端，中國的企業付費意願比較低，門檻比較高。C端，中國C端的獲客很難，代價很高。競爭的環境是高強度競爭，中國的市場一旦做出來，你的能力去其他市場幾乎是無敵的，你在這個環境裡面打磨得很強。
另外是環境變了，過去是互聯網、移動互聯網，軟件快速迭代等等，現在是人工智能，要落地就做細分行業，要扎得很深，團隊的選擇不可能是幾個大學生。BAT做過幾年來創業，你要在這個行業裡面找到最重要的銷售和BD的人才。
渠道資源非常核心，在人工智能創業的環境裡面沒有渠道資源是做不了的。
另外做硬科技越來越多，它的投資週期長，迭代週期長，這一切是環境帶來的挑戰。
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結構性
環境的挑戰，我一會兒講，如何通過生態協作來一起讓每一個創業者更好地應對環境帶來的挑戰。
早期的創業者面臨一個結構的挑戰就是如何快速的找到產品和市場匹配，這是一個很難的門檻，唯一可以做就是快速迭代。
對每一個創業者來說，特別是2B領域的創業者來說是必須面臨的。它和社會人口的年齡、收入、地域的分佈有關。這個裡面有一系列的方法和實踐，讓我們成功的概率更高，這個也是一個每一個創業者要跳過的結構化挑戰。
創業者們，把握得了這5點嗎？
剛才我們講了創業有那麼大的機會，那麼多的挑戰，我們如何把握好這樣的機會，核心是要把這五個問題想清楚。
第一是想清楚到底做什麼，不止是想清楚產品，因為產品的定義是一個可以進入市場的體驗或者是能力，產品和市場是有關，不是我說有一個東西就是產品了，你想清楚做什麼是很重要。
第二是想清楚為什麼你做的是有高的商業和社會價值的。
第三，徹底想清楚為什麼現在是進場的時機，時機是最大的成功因素。做早做晚都不行。
第四，想清楚做好，為什麼我們可以把這個事情做成的團隊。
第五，我們是怎麼做的，我們做事的方法有特殊的壁壘。能夠長期產生和保持價值。
把這五個問題徹底想清楚，徹底把控好，是抓住創業的歷史潮流，克服創業挑戰的重大的因素，這些問題想清楚要不斷地提高能力。
What：決定做什麼？
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先定方向
首先是我們做什麼？第一你要選方向，方向怎麼選？選方向的思路或者說思維方法，就是看這三個圓圈。對這三個圓圈做一個判斷，對產品、用戶、客戶、市場需求有一個判斷。對市場的趨勢有判斷，對技術的趨勢有判斷，真正一個好的創業價值是在這三個圓圈的交際。
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別莽，做動態選擇
另外決定做什麼，不是一個單點的過程，決定做什麼是持續動態的進程，是不斷想清楚、不斷把能力提高的過程。看歷史上真正做得好的創業者，他開始做的和最後做的很不一樣，決定做什麼是一個不但自己提高自己的過程。
另外，你需要在重要的節點改方向，很多企業走到很大的企業都是經過很多次改方向，在既定的目標情況下快速走，走不通的時候，可以換一個方向走。該換的時候，要有勇氣換，決定做什麼，是這樣一個動態的過程，走得遠的，做得大的創業者是有一個不斷的提高過程。
我們看到的三個圓圈，需求、市場、技術。對市場需求簡單是C端和B端，在C端有一些結構和長期的原則，一個原則的話簡單來說就是人的需求的層次結構，底層是要溫飽，有了這個以後要得到社會認可，要有愛，最後是個人的昇華等等，這個是一層一層上去，人的需求是這樣子上去的。
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哪些需求有上升空間？
我們看什麼用戶需求沒有滿足好，分一下人群，像年輕人，老年人，男人，女人等等，他24小時怎麼花的，看他的需求。
第一是娛樂，這個需求永遠在，而且不斷在增加。千萬不要小看娛樂這個行業，裡面有內容行業，另外一大類就是遊戲。先講遊戲，不管是遊戲還是遊戲直播，我個人的判斷，它是人類本質生存需求的一種昇華。另外是內容，我們可以把自己的思想傳播給別人，也是一個長期的剛需。我認為娛樂行業是一個強大的驅動力。
另外一個是通訊行業，通訊是人類社會很底層的技能，我特別看好短信為基礎的像微信，為什麼？它是實時和異步的通訊，人類在短信出現之前一個是靠寫信，通過馬車，五天以後送到另外一個地方。有互聯網變成電子郵件了，但是本質上是一個異步的，對比較認真的通訊交流有用。
社交，講一下人群，一個社交產品到了兩代人都在裡面，年輕人會到另外一個地方去，不同的工具、人群、載體，以前社交基本上就是文字、圖像作為內容載體，像短視頻，看看抖音，抖音為什麼起來？我們以前經常說打敗臉書的一個產品不會長的和臉書一樣，什麼樣產品打敗臉書？我認為有可能，因為它是新的產品，視頻。
消費類，零售、服務。出行、交通、旅遊。
教育，以前是學知識，越來越多學能力，包括英語等等，更重要就是創新。真正可以學會做產品只有自己做產品，真正學會做創業，只有自己做創業，它必須是要實踐。我認為教育有一個大的改革。
醫療，是一個巨大的機會，現在是需求大於供給，有很多疾病，我們無法治療，像老年痴呆。有很大的技術創新空間。
B端，長期的結構是降低成本，提高產出。包括生產端，客戶端，資金端，員工端的需求。
歷史上，大B和小B不一樣，大B要辦公效率，要企業流程管理。現在成長趨勢最高的，移動互聯網帶來的機會就是客戶全部旅程，現在客戶從對他產品感興趣，到最後的服務，整個流程都知道。
小B，最大的需求是獲客，第二是財富管理，對資金需求、企業流程需求也有，但是歷史上很難滿足。
另外是流通，產業互聯網、工業互聯網等等，把信息打通，這個是需求上，對趨勢的判斷，這些是長期趨勢。
Why：明確所做的是高價值的
首先要分析的就是你進場進入哪一個商業種類，它的規模和成長速度很重要。特別重要是成長速度，高科技類、電商類，大家看看增長速度。你知道自己是不是做高價值的企業，要看你的類別是不是規模大，成長速度高。
第二要分析天花板，有一個簡單的方法，T是使用量，你做了產品多少人用。Q是使用價值，用我的產品和不用我的產品，區分是什麼？這個是差異化，沒有差異化的方面大家不要做，因為沒有價值。
另外你要分析你可以觸達的渠道，比如說你在5年以內，一個什麼路讓你成為獨角獸，簡單的收入是1億美元，你要把這個通道想清楚。美國值得風險投資投的都是在五年之內可以變成獨角獸。
最後一點很重要就是你要分析你獲得價值的可能性，這裡我分享一下我自己的經驗。創造價值和獲得價值是兩回事，要獲得價值，首先要做到有付費模式，要有銷售的能力，要有渠道可以觸達，這個是創業裡面最難的。
雲的時代是賣服務，但是銷售是一個大問題，SaaS起來的核心原因不是技術，是銷售，是打電話可以賣出去了。只要創業者有勇氣探索，你永遠可以通過創新找到方法，把東西賣出去，賣不出去是無法獲得價值，我們做的很多工作就是如何找到渠道幫你賣出去。
還有一個就是毛利，毛利很重要，你就可以打市場，純利潤不重要，重要是毛利。你要把自己這個企業做好，把這些問題想這些問題。
Why Now：現在進場，時機好嗎？
現在是不是進場的時候？美國有一個人做了很多的大數據分析，他說創業成功有很多的因素，最重要的因素就是時機，時間比所有的東西都重要。看時機最難，什麼是時候你該進你就要進，核心要看這個，特別是技術驅動的產品。同時要關注其他的市場需求，關注它的趨向。
Why Us：打造能勝任的團隊
還有兩個點，打造能勝任的團隊，這個團隊，特別是早期的創業團隊，我們要強調一個重要的概念，也是PNS（People Mission Fit），你是不是適合做這個事情。每個人要做自己的反思和判斷。
第二我們要有獨到的觀點，要對創業領域看得遠。對目標的長期驅動力，賺錢是可以的，不是長期的驅動力，你賺錢了以後不幹了？還要幹。真正走的遠的團隊是有內在的因素，不是錢，不是名譽和低於，是自己的追求，個人的熱情，這個很重要。
How：打造有效的核心能力
最後講一下你怎麼做，我分享一下。長期對一家企業來說只有兩個事情是重要的，別的不重要。你做事的方法，和你的品牌。
早期，最最重要的做事的方法就是迭代，產品、銷售要找到好的切入點，這個很重要。另外早期的核心能力是融資的能力，融資的能力是想清楚的能力。只有想清楚，才可以講清楚。才可以造血，才可以活得很久。
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