2020年銀行貸款的這波開門紅,可謂異常火熱。
降息的幅度和速度,真是驚為天人!
對於存量貸款客戶,轉單的黃金時間到了!
不要猶豫,趕緊把現有的高息貸款換成低息產品!一年下來節省的利息都要幾萬,甚至十幾萬。
省吃儉用,不如一次轉單有用!
對於想買房缺資金,想投資缺啟動款等有大額資金需求的客戶,應該利用好手上已有的資源,儘快做貸款規劃,爭取抓住這次窗口期,拿下低息產品!
銀行降息,低息貸款給你(都低於首套房按揭貸款利率4.65%),就是好比變相送RMB給你,你不心動嘛?
2月中旬,銀行低息產品陸續放出後,我們第一時間聯繫了我們的VVIP客戶周先生。
周先生是我們的老客戶,在上海有多套房產,其中有3套房子的抵押貸款是在2017-2018年期間做的,當時受政策因素影響,消費貸和經營貸的利率都比較高,還款壓力也很大。
因此,當有好的貸款產品出來時,我們第一時間聯繫他,並結合他現有的負債情況,為其匹配可以做的貸款產品。客戶確認方案後,我們迅速開始轉單服務。
有什麼難點?
1、需要同時轉單
名下3套房子的抵押貸都要做轉單,這非常考驗貸款顧問的綜合實力,不僅需要同時準備大量的貸款材料,更要和銀行老師溝通好,確保審批成功率。
2、高負債
周先生名下3套房子的抵押貸款總額為1820萬,
分別為第一套830萬,第二套740萬,第三套250萬。
要確保高負債同時審批通過,不是一件容易的事情。
3、節約時間
近2000萬的貸款需要轉單,必然涉及到DZ。
對於DZ來說,時間就是金錢。
因此如何統籌規劃,節約時間,降低成本,為客戶解憂,就是我們的任務。
三套房子+三個轉單
通過統籌規劃,我們為周先生確定了3個貸款方案,其中2款產品在2月底審批通過,剩下一筆貸款已在3月3日審批通過。
三個轉單分別為周先生每月月供降低3.6萬,0.7萬,1.3萬,共計
每月降低月供5.6萬元。該轉單將2018年的消費貸轉為經營貸,貸款利率驟降。同時還款方式改為先息後本,到期歸還本金,因此每月的月供直接腰斬,還款金額為原先的一半都不到!
如何理解單筆1年
誤區:一般情況下,我們理解的單筆一年是指,1年到期後,需要再次提供相應審批材料️,出正式批覆前須結清本金️,然後批覆️籤合同直至放款。費時費力,時長最快也要5-7個工作日。
然而這款產品做出了巨大改變,與以往大為不同。
該產品的1年到期
1年到期後,無需再走繁雜的審批流程,原則上無新增負債、徵信及還款情況良好,上午還入,下午即可支用出來,最遲不超過次日即可支用出來。
總結一下
1、程序簡單。
複審是後臺大數據操作,不需要人工。不需要像第一次提交複雜的材料。
2、時間縮短。
最快半天,最長次日。降低DZ成本。
3、要求明確。
不要新增信用貸負債,徵信狀況良好,按時還款。
4、流水要求低。
對一年中的個人流水、對公流水沒有要求
因此,該產品雖然單筆1年,但實際操作下來,並不繁瑣,考慮到其3.85%的低息,是非常值得推薦的產品!
該轉單的最大特點是降低貸款利率,在貸款金額增加了50萬,且還款方式不變的情況下啊,貸款利率從6.86%降低到4.35%,每月的月供直降了7410元!
該轉單降低了貸款利率,改變了還款方式,先息後本的作用再次凸顯,月供降低至9858元,每月少還貸1.3萬!
僅僅260萬的轉單,就可以將月供減少1.3萬,省下來的錢可以想吃啥吃啥,來一趟說走就走的旅行也不是問題!
同一個客戶,3筆貸款同時轉單,高負債、搶時間,我們成功做到了!
我們常說貸款是需要規劃的,
現在我們還想說,
貸款是需要果斷的。
猶猶豫豫,你也許就可能錯過了好的貸款產品。
現在的低息是貸款的黃金窗口期,
無論你是貸款存量客戶,
還是有購房、置換需求,
都是絕佳貸款的好機會。
如果心動了,想要貸款,想要買房,
可是對如何買房還是一頭霧水,不知道怎麼選房?
沒關係,我們有專業的購房貸款團隊為你解憂,為你提供
一站式的貸款服務。如果你有了明確購房目標,就是缺少資金,比如首付款。
那麼你也可以找我們,問題是可以解決的。
你只是沒有找到正確路徑。
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