原文來自Above the Crowd，作者Bill Gurley

原文鏈接：http://abovethecrowd.com/2019/02/27/money-out-of-nowhere-how-internet-marketplaces-unlock-economic-wealth/

1776年，亞當·斯密在他的鉅著《國富論》中概述了他的基本經濟理論。

在第一卷第一章，他意識到“分工”可以提高生產力：

由於分工的出現，在政治修明的國家裡，就連最底層的大眾也普遍富裕。各行各業的產量大增，行業產物除了滿足勞動者自身所需之外，還可以大量出售；

同時，其他行業的勞動者也都生產出了大量產品，他們可以用它們來交換其他勞動者的大量物品。一個人所需的物品可以通過與別人交換而得到充分供應，別人所需的物品也可以從他那裡獲得，就這樣，社會各階級都普遍富裕起來了。

斯密發現，當人們都成為各自領域的專家，彼此進行“貿易”，每個人的生產力和生活水平就都有了提高。

1817年，戴維·裡卡多出版了《政治經濟學及賦稅原理》，進一步擴展了斯密的比較優勢理論。裡卡多用數學方法證明，即使一個國家僅具有比較優勢（而非絕對優勢），擁抱專業化、接受自由貿易仍然符合每個人的最大利益。最終，每個人最終都會讓生活更上一層樓。

要使這些機制生效，有兩個關鍵要求。首先，你需要有自由和開放的貿易。事實一次又一次地表明，當國家開放邊界和自由貿易時，最終結果就是經濟繁榮。

第二點，也是較少討論的一個要求是，進行交易的雙方要瞭解彼此的商品或服務。不幸的是，信息不對稱或物理距離以及由此產生的分配成本，都可能會抵消經濟優勢。

幸運的是，互聯網的興起，特別是互聯網商業平臺模式的興起，減少了信息不對稱，增加了商品或服務交換的完美匹配可能性，從而加速了勞動分工和比較優勢帶來的生產力效益。

托馬斯·弗裡德曼在2005年出版的《世界是平的》一書中說到，互聯網有能力為所有參與者創建一個“公平競爭的環境”，使得地理距離不再那麼重要。

互聯網商業平臺如此強大，其核心原因在於：通過將原本不可能聯繫在一起的經濟交易員聯繫起來，讓它們釋放了原本不存在的經濟財富。換句話說，他們簡直就是 “

商品交易平臺

任何關於互聯網商業平臺的討論都始於第一個典型平臺——eBay。皮埃爾·奧米迪亞於1995年9月創立了AuctionWeb，它的成名可謂傳奇。

從一開始只交易激光筆和豆豆娃玩偶的網站，到如今每年將近1,000億美元的交易額，在這二十多年的傳奇生涯裡， eBay服務器上交易的商品價值超過了1萬億美元。這些交易，以及賣家獲得的利潤，都是通過eBay的匹配和競價服務“釋放”出來的。

1999年，馬雲創辦了阿里巴巴，這家中國的B2B平臺，為中小型企業提供了潛在的出口機會。2003年5月，他們推出了淘寶網，也就是阿里巴巴的eBay。

通過積極推出免費服務，淘寶迅速成為中國領先的P2P交易網站。2018年，淘寶的商品交易總額（GMV）達到了令人瞠目結舌的26,890億元人民幣，相當於4,280億美元。

在eBay和淘寶網推出之後，還有許多其他成功的商品交易平臺——它們都提供了類似的服務，將那些擁有或生產商品的人，與那些對這些商品感興趣的買家匹配起來。

在許多情況下，對特定類別或垂直領域的深入關注，使得這些平臺將自己與eBay等更廣泛的商業平臺區分開來。

1.StubHub，這是一個二級票務交易平臺。該公司在2007年1月被eBay收購。在2018年第四季度，StubHub的GMV達到了14億美元，而在2018年全年，StubHub的GMV達到了48億美元。

2.Etsy是舊古董和手工商品交換的領先平臺。2018年第四季度，該公司處理了9.23億美元的銷售額，相當於年度GMV達到36億美元。

3.1stdibs提供奢侈品古董、高端現代傢俱、復古時尚、珠寶和精美藝術品，是該領域全球最大的在線交易平臺。在過去的幾年中，經銷商、畫廊和製造商在這個平臺上為交易買家和消費者匹配了數十億美元的商品。

4.Poshmark網站，可以用來交換新衣服和舊衣服。超過400萬賣家在該網站上交易的總收入超過10億美元。

5.The Real Real，一個認證奢侈品寄售的在線平臺。2017年，該公司報告的銷售額超過5億美元。

6.GOAT，一個交換運動鞋的平臺。儘管關注範圍很窄，但該公司還是取得了巨大的成功。GOAT及其主要競爭對手Stock X的年度GMV估值，加起來已超過10億美元。

共享經濟平臺

隨著2008年Airbnb和2009年Uber的推出，這兩家公司建立了一個新的商業平臺類別，稱為“共享經濟”。房屋和汽車是人們最昂貴的兩項資產，而且很多情況下是通過負債（房貸、車貸或者租車）才能持有的資產。

然而，對許多人而言，這些資產實際上並沒有得到充分利用。許多額外的房間和第二套房大部分時間都是空置的，而一輛車的平均使用率不到5%。

共享經濟平臺使得擁有者“釋放”了這些未獲得充分利用的資產的賺錢機會。

Airbnb由喬·格比亞和布萊恩·切斯基於2008年創立。如今，Airbnb在81,000個城市中擁有超過500萬個房源。每晚有超過200萬人住在Airbnb的房源中。

2018年11月，該公司宣佈其在第三季度實現了收入超過10億美元。假設該平臺的佣金率約為11％，則這意味著該季度的客房總收入超過90億美元，即年化收入為360億美元。

2009年，當加勒特·坎普和特拉維斯·卡蘭尼克創立Uber時，他們孵化出了現在稱為“拼車”的行業。如今，全世界有超過300萬人利用自己的時間和未充分利用的汽車來創造額外的收入。

如果沒有合適的技術來匹配想要乘車的人和提供該服務的人，那麼出租車和私人司機公司就無法充分滿足潛在市場的需求。舉個例子，我們估計，舊金山的拼車服務收入是該服務推出前出租車和高檔專車收入的10倍以上。人們逐漸打消買車的念頭，這一數字還會進一步上升。

2018年全球拼車GMV超過1,000億美元（包括Uber、滴滴、Grab、Lyft、Yandex等），並且仍在增長。假設佣金率為20％，這等於是在一年內將800億美元投入到了共享汽車司機手中——而這個行業十年前還不存在。

GPS和智能手機使之成為可能，這是對財富和價值的巨大釋放。

利用自己的後院來照看小狗，成為了養犬場之外的另一種選擇，這也是一項規模龐大且不斷增長的市場。養狗的邊際成本接近於零。將自己的時間與還未利用起來的資產相結合，狗保姆這項服務很吸引消費者。

勞動力交易平臺

儘管不如商品交易平臺或共享經濟平臺那樣廣為人知，但幫助

其中最值得注意的可能是Upwork，它是由Elance和Odesk合併而成的公司。

Upwork是一個全球自由職業者平臺，企業和獨立的專業人士可以遠程聯繫和合作。最受歡迎的類別包括Web開發人員、移動開發人員、設計師、作家和會計師。

2018年6月30日前的12個月中，Upwork平臺為180多個國家的約37.5萬名自由職業者和47.5萬名客戶的200萬個項目帶來了15.6億美元的總服務收入（GSV）。

其他值得注意的新興勞動力平臺：

1.HackerOne

HackerOne是全球領先的平臺，它與世界領先的黑客網絡協調全球最大的企業“漏洞賞金”項目。

目前服務於超過1,000家企業的漏洞賞金項目。最重要的是，由30多萬名黑客組成的HackerOne網絡（每天增加600多名黑客）解決了超過10萬個已確認的漏洞，帶來了超過4,600萬美元的獎勵。

將全球領先的程序項目和全球領先的黑客聚集在一個平臺上，產生了顯著的網絡效應。

2.Wyzant

Wyzant是領先的連接家教與學生的在線平臺。平臺擁有80,000多名家教，並已向這些專業人員支付了超過3億美元的薪酬。

3.Stitch Fix

Stitch Fix是領先的個性化服裝服務提供商，每筆訂單都是由在家工作的“設計師”利用業餘時間手工定製出來的。

Stitch Fix的算法將每個客戶與最完美的設計師進行匹配，確保每個客戶都得到的最佳結果。截至2018年末，Stitch Fix已向設計師支付了超過1億美元。

4.Swing Education

Swing Education是為代課教師打造的平臺。Swing有1,200多個合作學校，已經填補了115,000多個教師缺勤日。讓所有的代課老師都集中在一個平臺上，可以極大地提高效率。

5.RigUp

RigUp是專注於油田服務行業的勞動力平臺。該平臺在每個油氣盆地的上游、中游和下游運營中，提供了一個合格的、有保險且合規的、由承包商和服務提供商組成的龐大網絡，使公司能夠迅速招聘，跟蹤承包商的合規性，並使管理工作最小化。

2017年，該平臺的GMV達到了1.5億美元，而2018年更是達到了6億美元。

6.VIPKid

由米雯娟於2013年創辦的VIPKid，將在中國學習英語的學生與美國和加拿大說地道英語的教師聯繫起來。所有會話均在互聯網上完成。

在2018年11月，該公司報告稱有6萬名教師簽約，教授50多萬名學生。

通過對特定垂直行業的深入瞭解，對參與者的品質和差異化有著更豐富的視角，並且提供了交易的支持手段——你就能創建一種進化的服務，為交易雙方都提供更多的價值。

新興平臺

Hipcamp由艾麗莎·拉瓦西奧於2013年創立，可以搜索幾十個州立公園和國家公園網站上的露營地的可用情況。

隨著Hipcamp吸引了越來越多的露營者，許多國家公園和州立公園附近的土地所有者都開始聯繫Hipcamp，詢問他們是否可以把自己的土地也列入Hipcamp。Hipcamp現在提供超過35萬個公共和私人營地，最活躍的私人露營地所有者每年收入可超過10萬美元。

如果你是土地所有者，只需很少的資本支出即可“無中生財”。如果你是露營者，在你最喜歡的地方找到一個獨特的、定製的營地露營，豈不美哉？

Instawork是零工工作者（專業人士）和酒店業務的按需招聘App。這些專業人員尋求經濟自由和更好的生活，Instawork為他們提供了機會，使他們能夠按照自己的時間意願來安排工作。

對於Instawork來說，2018年是突破性的一年，平臺上的收入增長了10倍，專業人士增長了12倍。Instawork 專業人士在該平臺上的參與度很高，通常一天會打開10次Instawork應用程序。不到24小時的時間就可以匹配97％的工作，這對於網絡的雙方都至關重要。

同樣值得注意的是，Instawork平臺上專業人士的平均工資為最低工資標準的150％，大大高於其他許多勞動力平臺。

平臺的威力

當我們可以增加商品和服務的供需匹配，並消除因錯誤信息或距離造成的效率低下和浪費時，自由貿易、專業化和比較優勢都會得到增強。結果，生產力自然就會提高。

全球互聯網商業平臺有以下這些特殊優勢：

1.增加財富分配

2.釋放浪費的潛在資產（Uber、Airbnb、Hipcamp）

3.讓特定工人與特定機會更好地匹配（Upwork、WyzAnt、RigUp、VIPKid、Instawork）

4.使特定資產可訪問、可發現（Ebay、Etsy、1stDibs、Poshmark、GOAT）

5.提高專業化程度（Etsy、Upwork、RigUp）

6.增強補充性勞動力機會（Uber、Stitch Fix、SwingEducation、Instawork、VIPKid），讓工作者得以控制工作時間和地點

7.通過提高利用率降低財產被沒收（抵押、汽車貸款等）的概率（Uber、Airbnb、和Hipcamp）

如果你是想要創建新商業平臺的創業者，則有兩個警告需要牢記：

首先，你需要找到明顯存在著改善上述效能機會的行業。如果網絡並不能創造出真正的經濟影響力，會很難取得成功。

第二，要想獲得成功，對於給定新秀平臺來說，其

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