帶著短視頻精心塑造的“人設”光環，短視頻達人的直播帶貨能力如何？
近日，祝曉晗在抖音開啟電商直播專場，單場爆單5萬單；陳三廢gg、浪胃仙、美少女小惠、網不紅萌叔Joey等短視頻達人也都陸續涉足電商直播。
頭部短視頻達人正加速佈局電商直播賽道，打通“短視頻漲粉，直播變現”的路徑。
電商直播的風口下，達人和機構都在積極佈局求變。
單場直播爆單5萬單
抖音3500萬粉絲短視頻達人、被網友成為“最難嫁網紅”的祝曉晗，開始發力直播帶貨了。
3月7日，祝曉晗連發了3條短視頻，其中有一個視頻的標題直接寫著“我正在直播，點擊頭像進來哦”。
為直播引流的三條短視頻在當天累計播放量破億，整場直播收穫了1370萬次觀看，漲粉42萬。
這是祝曉晗今年第三次在抖音上進行直播帶貨。區別於前兩次官方活動的形式，這場是祝曉晗和唯品會合作的專場。
當晚，她在直播間裡和一位助手試著衣服，熟練地講解著商品。
直播間帶給唯品會的商品頁面點擊234萬次，單場爆單5萬單。還有不少粉絲在直播間稱：“沒有碼了”、“買不到了”。
第二天，祝曉晗也衝上了抖音小店達人榜“直播分享熱榜”的冠軍。
一直以來，像祝曉晗這類頭部劇情類、搞笑類達人是以內容創作為主。祝曉晗的內容主要圍繞家庭關係展開，角色有女兒祝曉晗、爸爸以及畫外的媽媽，視頻主要展現的是一家人的有趣日常，例如私房錢、催婚、父女之間的吐槽互懟等。
短視頻作品中，祝曉晗的人物形象特色非常鮮明，也深受網友喜愛，如今僅抖音的粉絲數就超過了3千萬。
一般來說，短視頻達人最常見的變現方式是廣告。星圖的數據顯示，祝曉晗一則視頻的廣告報價為40萬，目前已經接到56單廣告，由此測算廣告營收達到了2240萬。
僅以星圖提供的數據作為樣本，帶貨君研究了祝曉晗的廣告視頻之後，發現今年以來，祝曉晗1月接了4個廣告，2月和3月僅接了一個廣告 ，或許也因為受到疫情影響。
因此，廣告變現雖然是主流，但確實不穩定。
而且，隨著電商直播風起，品牌已經不滿足於僅僅投放視頻廣告進行品牌宣傳，同樣看重直接的轉化效果。這其實在綜合考量達人的粉絲粘性和帶貨能力。
那麼，如何開拓新的變現渠道？電商直播成為了新的風向。
據瞭解，目前在抖音上，除了祝曉晗，美少女小惠、陳三廢gg、浪胃仙、網不紅萌叔、Bigger研究所等頭部達人也相繼開啟直播帶貨。
達人帶貨能力如何
相較於祝曉晗的偶爾開播，陳三廢、浪胃仙已經將直播帶貨常規化，基本上每天都會開播。
陳三廢gg：10場直播平均銷售額達473.88萬
陳三廢gg的抖音粉絲數為1746萬，是一位搞笑類達人，短視頻日常內容為姐姐、妹妹、妹夫之間三人的一些日常惡搞。
該達人近30日內的電商直播總成交額達1.3億。在3月1日-3月11日共計10天的直播帶貨中，該達人的總銷售額有9天排名前十，其中兩天排名第一。
這10天內，該達人單場直播最高銷售額達1233.4萬。
陳三廢gg 帶貨的商品以美妝類居多，她的直播間裡並沒有太多的娛樂內容，多是以賣貨為主。一些日用的洗滌類產品和美妝類產品，會被拿來做現場示範。
在帶貨的商品中，還有不少標有“陳婷同款”、“陳三廢同款”，這些商品銷售額都相對較高，其中有4款直播銷售額突破10萬。
浪胃仙：以食品類為主，單場帶貨最高306萬
浪胃仙之前在快手上也試水過直播帶貨，隨後在抖音上也參加了一些電商直播活動。
近段時間，抖音上發起了#一萬卡路里#挑戰，浪胃仙也有參與其中。在3月1日-3月11日10天的直播中，浪胃仙吃播、聊天的直播間裡，仍掛有商品鏈接。
數據表現上，浪胃仙10天平均直播銷售額為92.45萬，單場最高銷售額306.2萬。帶貨商品以一些食品類產品為主，但也出現了一些護膚類產品。
直播中合作的3個品牌中，美妝護膚類佔據了兩個：隆力奇、美康粉黛。
除了以上兩個案例之外，papitube旗下的網不紅萌叔Joey和Bigger研究所也有一些亮眼的數據。
這兩位達人每週五固定直播一場，網不紅萌叔Joey近30天內的直播總銷售額達到1458.1萬，摺合單場銷售額364.5萬。
Bigger研究所帶貨的4款客單價超過2000元的液晶電視，是帶貨商品中銷售額最高的產品，單個銷售額均突破20萬。
“我們機構月開播場次在30場以上，包括大小博主都有，固定在播的主播多以每週1-2場做排期，達人單場最高成交額在百萬元左右。”papitube的電商直播負責人告訴超級帶貨榜。
“我們今年的第一目標就是先把開播率拉上來，旗下開播達人及達人的開播場次都會增加起來，具體開播達人數量視匹配程度（適合直播）來定，針對重點直播達人，我們的要求是至少每週直播1場。”這是papitube的電商團隊今年在抖音上的電商直播規劃。
在招商層面，papitube目前有合作品牌的商家超過了300個。
“去年剛開始，招商合作還是較為困難與緊湊的。”但目前，papitube的招商合作相對順暢，一般只需提前1個月招募下個月的商品。
由此看來，頭部達人和機構在抖音平臺上的電商直播領域內也正逐步走向成熟。
抖音電商加速
今年1月8日，火山小視頻和抖音宣佈品牌整合升級，火山小視頻更名為抖音火山版。
隨著品牌整合升級帶來的內容逐步互通，以直播見長的抖音火山版達人，也將更多直播內容及玩法帶到了抖音。
“這是官方給我出的視頻。”抖音火山版的主播摳鋒說事在直播中，通過與商家連麥的方式帶貨，完成了300份鱈魚排的銷售成績。
這一事件得到抖音火山版官方的報道，還被官方作為案例向平臺的主播和商家發出連麥帶貨玩法的號召。
3月11日，抖音火山版的上頭部主播阿尼亞塞牛在直播間裡和抖音達人Jin-華陽連麥。
Jin-華陽一款原價1600多的手錶，在直播間以168元的成交價售出1200單。據阿尼亞塞牛稱，這是他第一次在抖音上連麥賣貨。
一方面是原火山達人的湧進，給抖音的直播、電商生態帶來了新的玩法；另一方面，實則也給原生的達人提出了新的挑戰。
除此之外，電商直播風口下，抖音電商本身也在加速前進。
有業內人士表示：“今年更看好抖音帶貨，我覺得今年抖音帶貨可能會超過快手。”
對於不少本身就在抖音起家的機構和達人而言，他們的粉絲群體、內容沉澱都在抖音，如果遷移到快手或者淘寶進行直播帶貨，風險太大。
但隨著行業競爭加劇，機構、達人均需要尋求新的變現渠道。
“我們覺得直播帶貨是可以帶給達人多元變現的方式，不同粉絲群體或者不同品類的達人，在變現方式上有著不一樣的屬性。” papitube電商負責人表示，直播帶貨能給達人提供新的變現方式，也能使得機構的商業營銷模式更為完善。
當下，淘寶達人、快手達人都在電商直播領域瘋狂掘金，抖音頭部達人涉足電商直播也勢必是大趨勢。
只是具體如何佈局、如何突破，還有待觀察，也還需要更多的爆款案例。
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