都市快報訊“這款洗碗機，原價7100元，今天在直播間的搶購價只要1980元！”“現在開始抽獎環節，觀看直播的用戶們，只要1元，就可以秒殺最高抵用500元的優惠券！”
剛剛過去的週末，在杭州古墩路808號新時代家居生活廣場，開展了一場特別的“線上直播家裝節”活動。一邊看直播一邊在線買家居產品，到底是種什麼樣的體驗？
近千萬人“雲逛”新時代
家住杭州西湖區的王女士，上週六不到12點就守在了抖音直播間。年前，她就有給家裡添置新家居用品的打算。幾天前，她收到了新時代家居生活廣場工作人員的信息，被告知週末下午在抖音直播上有“線上直播家裝節”的活動，她可以不用出門，在家就能“雲”逛新時代家居生活廣場。
在直播開始前，王女士就確定好了自己的“小目標”。“主播和砍價師倒數的時候，我緊張得手都發抖。”還好，憑藉著超高的“手速”，王女士最後在直播間裡，以299元的直播間搶購價，“搶”下了原價1199元的多功能防蟎墊。
上週末，全國超過千萬人像杭州的王女士一樣，通過抖音直播間，圍觀了新時代家居生活廣場的直播，讓參與這場“線上直播家裝節”活動的金牌櫥櫃、TATA木門等品牌收穫頗多。
“我們是2月20日復工的，剛復工時，我們很擔心品牌客流量少，影響銷售。”金牌櫥櫃經理俞盛說，這個月初，他接到了賣場想做“線上直播家裝節”活動的意向通知。
考慮到現在直播很火，沒有多加考慮，俞盛就為金牌櫥櫃報了名。和賣場裡的科勒、索菲亞、喜臨門等10多個家居品牌一樣，持續兩天的直播，讓原本只在建材行業知名的金牌櫥櫃，在消費者中徹底“出圈”了。
線上看直播線下提貨
“原價16780元的箭牌衛浴智能一體無水箱坐便器，直播搶購價3980元！”“原價7100元的老闆洗碗機，直播搶購價1980元！”“只要下單TATA木門，品牌還會為大家贈送一個價值298元的智能垃圾桶。”
張富饒原來是電視購物節目主持人，轉行直播領域後，憑藉著多年對家居產品的選品經驗，她總能在直播時切中消費者的痛點。
“原來大家在線下家居城逛的時候，可能逛三四個小時還不知道要怎麼選購床墊。”張富饒覺得，直播讓有買家居產品需求的消費者，跟著主播就能快速挑選到適合自己的家居產品。
新時代家居生活廣場副總經理倪傑，這兩天也一直在抖音直播上“追”賣場的直播，連續兩天的直播，讓他看到了新的可能。“以後，有購買需求的消費者跟著直播挑選好家居產品後，再到賣場提貨就好。”他認為，直播重塑了與消費者的溝通方式，消費者也會因此對新時代家居生活廣場有新的認識。
直播吹響中國經濟復甦號角
不僅是家居廣場，突如其來的長假打亂了很多商家的經營節奏，但藉助抖音這樣的平臺，通過直播這種形式，他們找到了和消費者連接的新形式。
2月28日，新界2020等浙江本地的多家房地產品牌參與“拜託了我的房”系列直播，以“杭州3月必看樓盤”為主題，首次以原聲直播連麥形式，捆綁多家房企同場專題直播。
最終，有2.1萬人圍觀了杭州即將開售的多個新盤，直播的總曝光量超過200萬。活動還通過線上加微獲客及社群轉化沉澱潛在購房者，形成了整個直播營銷的閉環鏈路，為後期的正式開盤蓄勢助力。
此前，保利地產在青島舉行的秒殺專場，抖音直播半小時勁銷102套房源，認購額超2億元。
房產這樣的重資產都能通過“直播帶貨”，是過去一個多月來直播對國內商業交易模式改變的一個縮影。無論是熟知金融知識的理財經理，還是擁有銷售天團的汽車4S店，架起一臺手機，藉助網絡的力量就能在數億網民中找到願意為他們專業和背後產品買單的人。
這種形式有效突破了空間和場景的限制，給了商家主動推廣，消費者自由選擇的空間，構建起了品牌與受眾之間的強效連接。最終的結果是，消費者買到心儀的產品，品牌商在沒有完全復工的情況下，銷售額逐步提升。
針對越來越多商家上線直播的需求，近期抖音也推出了“宅家雲逛街”計劃，用10億直播流量助力商戶線上不打烊。除了流量外，具體政策還涉及小店入駐綠色通道、官方培訓等，幫助商戶加速實現線上直播佈局。
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