全方位解析：如何高效的成功入駐天貓

入駐之坎--品牌評估

商家數量類目飽和，市場容量有限市場容量有限或者萎縮，但是商家和貨物卻在不斷增多湧入，此時極易產生惡性競爭，不僅大部分商家不能盈利，同時讓行業的發展產生停滯。所以天貓限制了國內部分行業入駐品牌的數量，如果行業飽和，則只有已入駐的品牌退出，新的品牌才能進入。但對於部分冷門類目，天貓則放低要求，積極在國內招商。

天貓定位-高端

天貓的定位高端，2012年1月11日，淘寶商城正式更名為天貓，天貓網購要全力打造的品質之城。

根據媒體報道，天貓已成為全球大線上新品消費平臺，同時全球26%的奢侈品品牌已經入駐天貓，僅在今年618前夕，已經有超過數百家奢侈品品牌入駐。

很明顯，天貓就是想要打造高端的品牌形象，讓消費者享受到優質的購物體驗。而普通品牌的實力難以達到相應的服務標準，所以被限制入駐。

非品牌商容易被限制，天貓更鼓勵商家去創造自己的品牌，而商家如果自己去創建一個新品牌，但由於"品牌影響力不夠"被拒絕，商家需要更多的時間去打磨品牌。

商家如果"連續提交資料"或者"多人同時提交資料"甚至還會被天貓拉黑，導致三個月後才能繼續入駐申請，但三個月後並不代表著就能入駐成功，有人甚至提交了幾年都無法入駐。

品牌評估

入駐天貓的道門檻就是品牌評估，需要幾位小二對品牌線上綜合展現、定位、風格、受眾群體、貨單價、品牌經營實力、品牌特色，企業實力等信息進行初審與複審，由此可見天貓對品牌的重視程度。

關於品評評估這塊，主要從下列內容去操作，這個非常重要：

天貓代入駐剖析

代入駐的流程：

溝通入駐意向→定製入駐方案→簽訂合同→協助準備資料並提交→等待通知→入駐成功並支付服務費用

也就是說，在商家入駐期間，都會有平臺從旁協助，只有入駐成功了才會收費。

平臺提供的服務是否給力將影響到整個入駐的成功率。 就下來就是要說一下各個流程需要注意的問題：

前期溝通如果服務平臺都沒問你的入駐需求，就承諾百分百入駐，那你就要小心了，這多半是騙人的。 原因很簡單，不可能保證百分之百的入駐率。 服務平臺只是根據企業的實際情況，充分按照天貓入駐的規則，給出專業可行的入駐解決方案，而且天貓已經明確限制了部分類目的招商， 開放時間不定，確保百分百隻是噱頭，不要信!

定製方案服務平臺根據商家的具體情況制定個性化的入駐方案，對於品牌優勢不明顯的商家，服務商會對商家的品牌進行包裝，儘可能的展示其優勢的一面，以提高入駐的成功率。

如果服務平臺只是拿著你的資料在天貓招商中心提交，嘗試概率，過了就收錢，這種靠天收的投機方式除了通過率不高、連續提交90天間隔之外，還容易踩中黃牛系統，這樣你的品牌就廢了。

簽訂合同天貓新店的價格也沒有我們想象中的那麼便宜，代入駐的價格也需要根據行業和類目確定，一般價格也在幾萬到十幾萬不等，所以一定要有合同才能有保證，避免到時候入駐申請成功後平臺坐地起價。

資料準備申請入駐需要提供商標註冊證、授權書、店鋪運營主體等相關信息，如果這些資料都沒有準備好，入駐就是天方夜譚!

款項繳納對於代入駐服務，一般都是先交一部分訂金而後下店付尾款。那些所謂通過率更高要先交全款的平臺要謹慎!

入駐天貓的幾種途徑

天貓隨著整個市場的飽和情況，以及天貓的定位情況，入駐天貓也成了很多公司奢侈的事情，畢竟要求在更改在變化，能不能符合天貓的入駐標準就很難說了。不管怎樣，對於想開天貓店的創業者或中小企業來說，這三種天貓入駐方法可以瞭解一下!

1、天貓平臺直接申請入駐通過正常的入駐渠道來進行店鋪申請的商家數量是非常多的，但成功率也是極低的。多數都是因為資質條件不匹配所造成入駐失敗。

如果要通過正常渠道入駐提高開店的成功率，商家要對整個天貓入駐規則進行一個詳盡的瞭解，瞭解自身哪些地方不符合天貓的入駐要求，然後根據 要求進行改善，就比如經營時間，公司的註冊資金等要求，這些都比較簡單的。

但最重點的還是品牌，如果品牌是新品牌，就很難入駐了，畢竟天貓的品牌池沒有這個品牌要自薦品牌，自薦品牌天貓會考察一定的情況，商家要根據自身哪些地方存在欠缺然後進行針對性提高，這樣才能提高開店的成功率。關於品牌這塊，可以從下圖這些方面進行全系列的打造，這個非常重要：

2、第三方機構進行代入駐。這種方式是甩手給代入駐公司，一切由代入駐公司去操辦，大家只要配合提供資料就可以，對於專業的代入駐公司，他們有很豐富的經驗和渠道，能高效的助你下店，則但代入駐並不代表一定能入駐成功，沒有100%的事，說100%都是騙子， 代入駐還是會繼續接受天貓的審核。

另一方面代入駐魚目混雜，有很多個人小機構，純屬碰概率，沒有什麼專業性可言，下店就收錢，不下店對於他們也沒有什麼損失，其實大家從交流服務態度等方面也能感受到專業與業餘的差別。

3、天貓店鋪轉讓。這個根據具體情況來定，好壞這裡我不說了

如何提高入駐成功率

想要提高天貓的入駐率又要做好以下四個方面。

1、基本條件基本條件指商家要符合天貓商城入駐規則當中所提出的硬性指標。比如公司所需要達到的註冊資本、經營年限，商家向支付寶公司出具的授 權書、一般納稅人資格等要求。還有是否是海外產品這些也有一定的要求。

2、店鋪線上線下方面的實力 要想成功的運營一家天貓店鋪，有些品牌，線上一搜索，幾乎是0展現，假如你是阿里小二，你會怎麼想？線上這塊我們還是要做足工夫的，這個可以參照我上面發的圖中內容去操作，這塊可以找專業的團隊去做。

線下所具備的經營實力肯定是不容忽視的。在線下方面公司的工作人員、物流、倉儲、商品的供應鏈、 定價商品這些都是非常關鍵的方面，需要具備一定的經營實力才能支撐天貓店鋪的正常運營。

3、天貓入駐規則一定要熟爛於心 正因為目前天貓入駐的條件十分嚴苛，所以商家務必需要將天貓入駐規則熟爛於心而且針對規則當中的調整也要進行實時的瞭解。通過對天貓入駐規則的瞭解，可以看到在入駐所需要準備的材料當中，需要商家提供的資料大致分別為企業資、質品牌資質，還有行業資質，三個內容缺一不可。。

4、運營技巧 商家如果在具備這些資質的情況下，仍然無法通過天貓商城的入駐申請，那麼就需要提高自身的經營實力了。 其實針對這個問題商家急是沒有辦法的，主要還是需要商家多花心思，多通過累積來提高自己在線上線下的經營實力和品牌實力，這樣才能獲得 天貓商城的認可。畢竟天貓市場是以品牌著稱的線上商城，如果不能保證商家的經營實力，產品的質量如何去保證。

想要快速入駐天貓商城，必須要做到以上幾點，這樣入駐成功率才會高。