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文|馬蓮紅
體育大生意記者
近日，精品團課健身房Justin&Julie Fitness宣佈已完成數千萬元人民幣A輪融資，投資方為SIG海納亞洲投資基金。值得一提的是，去年4月Justin&Julie Fitness曾獲得同一家投資基金的數百萬美元Pre-A輪融資。
對傳統健身房來說，團課一直是邊緣產品，但近年來，以團課為主的“小而美”健身房異軍突起，不管是去年獲得3.6億元D輪融資的超級猩猩、8個月完成3輪融資累計金額上億元的Shape、擁有500家門店的樂刻運動，還是Keep旗下的Keepland等新式健身房，都紛紛把團課作為主要業務之一，此外資本的熱捧、大眾健身的喜愛，也表明團操課確實是值得挖掘的一座金礦，與之相關的團課內容競爭也變得更加激烈。
按次付費，Justin&Julie Fitness用戶超4萬人
精品團課健身房Justin&Julie Fitness成立於2018年3月，總部位於上海，隸屬於上海凱卡博健康管理有限公司，致力於為時尚白領人群提供一種健康時尚的高品質生活方式，時尚、年輕、健康、快樂、激情是其品牌精髓。
目前Justin&Julie Fitness在上海有9家旗艦店團操健身房，同時也為靜安體育中心、今日麗園等15家健身房提供團課代運營服務，課程涵蓋普拉提基礎和普拉提康復、有氧舞蹈、塑形槓鈴操、瑜伽、燃脂搏擊操、格鬥、踏板、動感單車等熱門課程。
Justin&Julie Fitness的直營店面積達300平左右，每家店面配有1個管家和4個教練。店裡提供更衣室、儲物櫃（需自帶鎖具）、衛生間、免費一次性熱毛巾，但店裡不設淋浴。
Justin&Julie Fitness所有課程均無需基礎，每次上課前教練都會了解哪些學員是新人，在教授過程中通過言語或者動作示範提示，一般3-5節課後，就可以熟悉動作。幾乎和所有新式健身房一樣，Justin&Julie Fitness也是按次付費的團體課程健身房，沒有推銷、不辦年卡、多時段課程。用戶只需在微信小程序上進行預約，任意搭配自己喜歡的課程，Justin&Julie Fitness平均排課量9到11節，定價集中在69元、89元、109元三個檔位。
據Justin&Julie Fitness創始人鄭瑞傑介紹，2019年公司的業務量增長4倍，用戶量增長了近5倍，付費用戶超過4萬人，留存率能達到60%。鄭瑞傑擁有超過10年的大型連鎖業態管理經驗，曾效力於普華永道，服務過漢庭等多家連鎖酒店集團並幫助其從百餘家門店拓展至上千家門店，2013年加入99旅館連鎖（中國最大的平價酒店集團）負責集團運營管理。項目核心團隊由從業多年的連鎖管理、健身、互聯網資深人士組成。
在此此輪融資前，Justin&Julie Fitness在2019年4月也曾獲得投資方SIG海納亞洲數百萬美元Pre-A輪融資。SIG海納亞洲長期關注健身行業，曾先後投資過智能運動品牌咕咚、薄荷愛瘦身APP、Fit等公司。海納亞洲（SAI）是海納國際集團（SIG）的全資子公司。SIG 2005年進入中國，在中國擁有獨立的風險投資團隊，以自有資金投資中國的創新公司，包括博納影業、鄉村基、康輝醫療、大麥網、今日頭條、喜馬拉雅等在內的超過200+家公司，總投資金額超過20億美金，其中60多家公司已經通過上市或者併購實現退出。
SIG海納亞洲跟投咕咚
不過，由於疫情影響，Justin&Julie Fitness門店暫緩開業，所有會員的有效課時延長兩個月。目前Justin&Julie Fitness在虎牙、一直播、抖音三大平臺推出直播計劃，截至2月7日，Justin&Julie Fitnes一共做了120場直播，累計時長近7000分鐘。
打造內容壁壘，精品團操健身房崛起
在傳統健身房內，團課一直是“附屬”服務。報告顯示，會員的預付費與私教課程佔到了傳統健身房收入的90%以上。“團操課並不能為傳統健身房帶來可觀的利潤，多數團操教練是兼職，流動性也比較大。”一位健身行業從業者表示。
但這項不被傳統健身房重視的“附屬”業務近年來卻蔚然成風，主打精品團操課如雨後春筍般湧現，除了Justin&Julie Fitnes，超級猩猩、樂刻、Keepland等新式健身房紛紛把團課作為核心業務之一，小型的團操工作室更是隨處可見。
這一現象源於新生代消費人群更加註重健身的社交性和趣味性。據樂刻此前提供的數據顯示，單位時間內，樂刻團操的參與人次佔到進店總人次的70%。還有一項調研顯示，52%的千禧一代（80後）和50%的Z一代（90後）喜歡團操，喜歡參加有集體參與感和帶有社交屬性的運動。
資本也更加青睞這些主打團操精品課的新式健身房，國內幾大團操型健身房都已經獲得幾輪數額較大的融資。眾所周知，傳統線下健身房難以擴張規模，很難給投資者帶來短期回報，一方面是難以標準化迅速擴張，開店標準、人力標準、價格體系標準、課程體系等等，難以做到量化複製；另外一方面則是因為運營成本較高，利潤空間低。健身房和餐飲一樣，“開一家店，賺一家錢”，但因為其預售卡模式，往往會讓企業面臨資金鍊斷裂風險。
但這些新式健身房無疑打破了這一僵局，一是按次付費的團操課模式更加易於複製。二是目前市面上大部分的團操課基本上都是按次售賣，健身房資金鍊更為健康。此外團操健身房更便於跨界合作，Justin&Julie Fitness與場地所有者合作，由對方提供場地，Justin&Julie Fitness 提供團操課的整體解決方案和運營，輸出教練和課程，最終雙方利潤分成，超級猩猩、Keepland也都有跨界合作的案例。
隨著“小而美”健身房的興起，豐富多變的團操課程也成為新的品牌競爭點。目前，國內團操健身房普遍引入萊美課程體系，萊美課程每三個月就要更新一次，一年要更新幾十甚至上百次課程。
與此同時，Justin&Julie Fitness等新興健身房也在通過持續引入行業大咖教練加盟，針對不同團操類目組建各自的培訓團隊，同時與萊美尊巴等國際課程IP等繼續深度合作，搭建自己的課程研發團隊，通過不斷更新課程持續吸引用戶。
對Justin&Julie Fitness來說，儘管因為疫情原因，健身房將依舊暫緩恢復營業，但依舊不能阻止其擴張計劃，本輪融資完成之後，將持續擴張店鋪數量，預計門店規模將在一年內拓展至2-3倍。
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