今天，我們就來已最簡潔明瞭的方式為大家呈現互聯網營銷這個概念，將互聯網營銷化作最具體的策略進行討論，讓那些還沒有完全瞭解自己的創業者和營銷人員瞭解該如何入門互聯網營銷這一當今最重要的營銷方法。這裡我們會提到的數字營銷策略共有3種，在每一種策略下面，都有與該策略相關的各種執行方法。
一、內容營銷
內容可以說是整個互聯網世界的基石。仔細回想一下，我們在暢遊互聯網世界時所面對的所有東西在某種程度上都能夠被認為是一種內容，只不過呈現的載體及手法不一樣，如視頻內容、廣播內容、博客文章內容、圖片內容表等。
內容可以說是數字營銷策略中最為重要的一部分，因為沒有了它，其他所有策略都無從談起。其重要的原因主要有兩點：
- 內容有著教育潛在客戶的作用。在推廣產品或服務時，如果消費者不知道他們要買的產品是什麼，接受的服務有什麼，就很難形成良性的交易過程。而這一部分空白，便是能夠由內容來填充。
- 內容能產生話語權。在互聯網的世界中，好的內容一旦傳播開，很快能夠聚集到一大群用戶，進行討論，交流，從而轉化為消費。而這時候，該內容的製作者便無意識地就成為了一種思想領袖。用戶們熱衷於接受你的觀點，認同你的品牌，提升品牌曝光率並在特定空間中打開多個機會。
內容營銷的具體方法
1.撰寫博客
擁有一個行業博客和公司通訊可以非常有助於與當前和潛在的客戶聯繫。在博客中可以任意發佈各種文章內容，供用戶閱讀，得到用戶們的認同，最終目吸引用戶購買（或至少嘗試）。但這前提是該博客中的文章必須是有助於用戶的內容，而不是純粹的廣告植入或者是產品介紹。通過產出有幫助有益處的內容，取得用戶的信任，之後才是開始考慮轉化。
2.客座文章
客座文章的意思是在另一個網站上得到允許後發佈自己的內容，是一種非常常見的內容營銷手法之一。這種方法的好處有以下幾點：
- 客座文章可以驅動推薦流量到你自己的網站。如果你可以得到一個權威網站的許可發佈自己內容並加入自己網站鏈接，不但能引入更多流量去你的網站，還可以一定程度的提升網站權重，這對於SEO來說是非常重要的。
- 可以在留言評論中鏈接你網站上的相關內容。文章的評論區的是用戶常常會瀏覽的區域之一，利用好這塊，發佈其他多個相關內容的鏈接，進一步推動自己網站的曝光率。
- 客座文章可以幫助在你的行業內建立關係。通常如果打算髮布客座文章，你一定會去選在與自己企業相關的網站，這也意味著該網站聚集了大量同行，不管是閱讀的還是發文章的，隨處都能找到生意上相關的夥伴。利用好這一優勢，主動建立聯繫，擴充自己的人脈。
3.視頻內容
不得不說，視頻內容正在逐步侵蝕著內容市場。如今，視頻內容漸漸成為了人們學習信息，吸取信息的主要渠道之一，不再像從前那樣僅靠文字。利用網上的視頻平臺推廣你的業務是非將會是極為有潛力的內容營銷方式之一。看看這些視頻營銷統計數據。像海外的YouTube，國內的Bilibili，優酷等。甚至一些短視頻平臺像抖音，快手，西瓜視頻等。針對不同視頻網站，定做不同類型的視頻內容。
4.直播內容
如今直播技術的高速發展，開展一個行業研討會或論壇這類商業活動不再像從前那樣是一件費工夫的事情了。極大降低了場地，物料，人工等方面的費用，利用好互聯網中直播平臺，通過線上渠道進行召集邀請，一個研討會活動就可以開展起來了。相對於視頻，直播內容的最大優勢便是其實時性和強大的互動性。即便成本上和容錯率要比視頻內容大得多，但體驗上的獨特性讓直播內容在內容營銷中仍佔佔據著不可動搖的位置。
5.廣播
我知道廣播聽起來像是個十分過時的方法，但這恰恰也是為是什麼被無數人忽略的原因。實際上，廣播在人們的生活中仍然是隨處可見。試想一下，其實人們在生活中的許多動態場景，很多時候都並不能眼耳同時使用，主要還是以聽為主，如開車時，上班走路時，工作時等。而聽廣播便是在此種情景下接收內容信息的最佳方式，這也是為什麼過去幾年像喜馬拉雅FM，蜻蜓FM這類聲音內容平臺發展的如此順利，就是因為他們抓住了人們在動態場景下接收內容的需求。
二、郵件營銷
電子郵件營銷已經存在了很長一段時間，而且是有原因的。這是最直接和最有效的方式與你的領導聯繫，培養他們，並把他們變成客戶，不斷贏得所有其他營銷渠道。電子郵件營銷是超級強大的，因為它是一個直接的溝通渠道之間的業務和目前和潛在的客戶。
儘管社交媒體在過去十年間的興起，電子郵件仍然是培養潛在客戶並將他們轉變為客戶的最有效方式。電子郵件營銷是一種高效的向潛在客戶發送電子郵件的互聯網營銷策略。有效的營銷電子郵件能將潛在客戶轉化為客戶，將一次性買家轉化為忠誠的粉絲。
但你必須弄清楚如何向你名單上的每一個人推銷……而不是給他們發垃圾郵件。
以下是正確的郵件營銷方法：
1.整理出一份email列表
多數人建立一個電子郵件列表時所用的方式是在他們的網站上放置一個訂閱表單，並希望人們註冊。這是最常見的方法，但卻不是最有效的。想有效地持續地收集用戶的電子郵件，你需要一個藥引，一個引人注目的提議去吸引人們主動地提交他們電子郵件地址。
這種藥引可以是以免費贈送的方式換取一個電子郵件地址，如PDF，MP3音頻文件，或視頻等，這類數字化內容通常不需要花費你過多成本，但你可以將其製作成任何你認為你的目標客群需要的東西，為你的訪客免費提供價值。
2.創建訂閱表單
用創建好的訂閱表單向你網站訪客告知他們將得到的巨大好處，並以電子郵件方式訂閱獲取時事通訊，實時信息。成功訂閱表單需要具備以下幾點：
- 標題要吸引人：確保你的標題清楚地描述了你將提供給用戶的好處
- 描述：你的描述是否簡短、清晰、切題？使用要點幫助讀者的眼睛快速掃描他們將得到什麼。
- 一定的視覺效果：如果可以的話，加入一些視覺效果，讓用戶第一時間注意到。但特效不要過度化，避免喧賓奪主，畢竟頁面內容才是最重要的。
- 形式簡潔：儘量避免過多的要求，多數情概況，一個名字和電子郵件地址便以足夠了。要求填寫過多信息會讓用戶失去耐性，進而轉化失敗。
- 引人注目的訂閱按鈕：確保你的訂閱按鈕使用對比色，以便它真正彈出頁面。另外，可以使用非通用電子郵件副本，一定程度上能促使用戶強制單擊。
3.選擇可靠的電子郵件營銷服務
雖然購買電子郵件列表聽起來是一個很好的捷徑，但事實並非如此。我們也不推薦這樣做。
我們也不建議添加您在會議上收集的人們名片中的電子郵件。除非你有明確的許可給他們發送你的電子郵件通訊，否則你的電子郵件就是垃圾郵件。反正也不適合你的生意。
那些沒有特別為你的電子郵件列表選擇的人不是那些會從你那裡購買的人。給他們寄任何東西都是浪費你的時間和金錢。
你需要的除了前面提到的訂閱列表，還有一個就是可靠的電子郵件營銷服務幫助您創建更智能的訂閱表單，包括測試表單。國內比較出名的郵件營銷服務商，如思齊郵件營銷，靈動郵件營銷，億業科技等，都是很好的選擇，可以快速輕鬆地創建動態的、有針對性的和個性化的郵件設計，這些表單可以嵌入到您的站點的任何位置。
三、搜索引擎優化
搜索引擎營銷與優化是幫助你的業務在搜索引擎結果列表中得到更高的排名。要知道，整個互聯網世界，搜索引擎依然是人們接觸各種網站的第一窗口，全世界每人每天都至少會使用一次搜索平臺進行相關搜索。有數據分析，整個互聯網世界中的網站流量，有51%是來自搜索行為，10%是來自付費，5%是來自社交平臺。
谷歌在搜索領域依然是大頭，在世界範圍的影響力比其他搜索平臺如百度，Bing，雅虎，Yandex，DuckDuckGo等等加起來總和還要大，佔到整個搜索引擎市場的75%。因此許多人在開始SEO時，首選還谷歌SEO。當然，如果專攻中國市場，百度也是很好的選擇。
成功的SEO優化意味著該網站不但擁有優質內容與優秀的用戶體驗，而且在互聯網世界力具備一定的知名度。因此可以說，網站質量與知名度在成功的SEO優化中缺一不可。從另一個角度看，SEO的優化過程其實就是對網站的一次考驗，針對內容是全方位的，包括：頁面設計，用戶體驗，內容質量等。在完成好了這些方面的基礎下，針對網站的知名度提升才會變得有可能。
無論你是一家互聯網企業還是一家本地商店，如果你的企業沒有在與你企業相關的熱門關鍵詞下，那麼或許你的競爭對手就有出現。沒錯，而這部分的生意你將拱手讓給別人，要知道，這個不是什麼小生意噢！正如我前面所說，全世界的人每天都會至少使用一次搜索平臺進行相關搜索，可想而知其用戶數量的巨大。
搜索引擎優化（SEO）的方式：
1.關鍵詞選擇及分析
我們都知道，谷歌SEO做的就是頁面的排名，而關鍵詞則決定著你的頁面有多大機會能夠在詞關鍵詞下的搜索結果中得到好的排名。
就寫博客文章為例，如果你是在做博客的SEO，那麼你可不能想寫什麼就寫什麼，這很容易會讓你的的頁面石沉谷歌大海。反而，我們寫文章時首要考慮的是儘可能去滿足谷歌的想法。正確選擇關鍵詞的的標準有以下幾點：
- 檢查該關鍵詞搜索結果的條目標題是否包含了該關鍵詞。雖說谷歌已經不會那麼拘泥於具體用詞，比如說”class”和”course”在谷歌眼中是一個意思。但我們還是要去注意搜索結果中的條目標題是否準確地包含了該關鍵詞，因為這代表著搜索出來了結果與該關鍵詞相關性有多大！
- 檢查該關鍵詞搜索結果中，各個頁面的內容質量。如果你搜索的關鍵詞出來的結果中，大部分都是帶有關鍵詞的表此或者很強相關性，這時你應該重點去檢查各個頁面的內容部分，質量是否足夠好。何為質量好的內容？
- 此關鍵詞下的搜索結果中，內容發佈時間是否已經較為久遠。谷歌SEO排名有個不成文的規矩，就是谷歌喜歡優先給予新內容更多機會。若你創造出了的內容質量足夠好，而且是新發布的內容，谷歌會優先篩選此類頁面進行排名。尤其是那類實時性較強的關鍵詞，如“top 10 movies in 2020“，”top music video in 2020“，”2020 fashion trend“等等，此類每年會有不同更新的關鍵詞是比較排到谷歌第一頁的內容。
2.網站頁面優化
谷歌也表明了自己是有一套完善的內容衡量標準，針對網站頁面，有超過200個不同因素去考量該頁面是否應該排名到第一位置。而現在我能告訴你，有這麼6個重要的因素是直接關乎到你的頁面是否能夠得到最優搜索排名，趕緊記下吧！
- 內容優化：一篇好的內容不應僅僅回到了人們表面搜索的問題，更重要的的是進一步深入挖掘背後還會有哪些相關的問題，從而能夠完整，有效地幫助人們解決問題。這就是我們所提倡的“內容要有其實用性”，讓人們在瀏覽完你的頁面後，不再需要跳出去找其他網站進一步需求幫助。
- 內容發佈日期：如果你的內容並不具備非常大的時間變數，內容發佈日期的影響並不會很大。比方說你寫了一篇關於“中國故宮建築結構”的博客文章，即使過了10年後人們倒回來看，依然是有效真實的，故宮結構並不會因為時間而改變其結構。
- 頁面加載速度：這一點可能並不是非常容易解決的，因為有時即便你的頁面加載速度是適中的，但如果仍然慢於75%的其他頁面，依然會影響你谷歌SEO的優化。而且，由於如今越來越多人實用移動端瀏覽網站，頁面加載速度也愈發被谷歌重視，希望能夠提供最佳的用戶體驗。
- 內部鏈接建立：這類鏈接指的是與你網站中其他頁面建立鏈接關係，是人們能夠通過點擊文章中的鏈接瀏覽你網站中的其他頁面。前文也有提到，良好的用戶體驗其中一個表現方式就是人們會主動瀏覽你網站中的其他頁面，停留較長時間。
- 圖片及視頻素材：如果第一眼看到的是一大堆密密麻麻的文字，往往就沒有了進一步的閱讀慾望。而插入圖片的效果就是能夠讓整體的文章現得更為生動，親近，讓人們閱讀起來更有樂趣。而插入適當的視頻素材更是能夠有機會讓人們通過點擊觀看視頻得到更長的頁面停留時間。但這一切的前提都是需要你使用的是適合的圖片，適合的視頻素材，才能有最佳的用戶體驗，谷歌才會真正認同你的頁面內容。
- 建立關於網站介紹的頁面：你需要創建的網站介紹，簡單介紹一下你的網站主要涉及到的內容，自身背景的簡單敘述，包括教育背景，工作背景，經歷背景等等相關信息。當一個網站從零還是建立時，谷歌是沒有任何渠道或方式去了解這個網站的權威性，這個網站將要涉足的領域等等。因此，主動建立關於網站介紹相關的頁面能夠幫助谷歌獲取更多有效信息，提升谷歌對該網站的認可度，在一定程度上會有助於提高SEO的效率。
3.外鏈建設
相信許多人在分享SEO知識時，都會提及到建立外部鏈接的重要性，甚至有人提出“內容為王，鏈接為皇”的概念。鏈接的多與少直接會影響谷歌對你的網站的可信度，這也意味著會影響到你的網站權重值。
網絡上有許多教學幫助人們得到更多的外部鏈接，有的是以正規手法獲取，但同時也會花費大量時間；有的則是以非正規手段迅速獲取大量外部鏈接，但也會極高風險被谷歌視為違規。
而事實上，我並不鼓勵大家去做過多的集中精力在外部鏈接建立這一事項中。因此在我想表達的是，擁有高質量的外部鏈接對於谷歌來說確實是一個非常重要，也是正面的信號，如果有機會得到這些高質量的外部鏈接，那一定不要猶豫去爭取，但若沒有機會，也不過度花時間在此。
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