過去一個月內，地產圈堪稱被捲入一個如火如荼的"恆大式"網上賣房營銷競賽。自從恆大打響網上賣房的槍聲後，所有房企都跳進這個賽道。
只不過，大家都是用降低參與門檻來吸引人，富力交的是3000元，弘陽交的是2000元，還有房企將金額降至1000元。雖然定金不同，但基本都是"全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房/補差價"的不同排列組合。
細看，大家都是在抄恆大作業啊！
如今，這個"營銷競賽"從恆大開始，又從恆大升級了。
》》2個增強1個增加
3月份的組合拳中，2增強的獎勵和1個增加的政策，傾向於自購和推薦購房：
本人買房獎勵更大，3000元認購金抵房款，總房價再減4萬元，還享受99折；而2月份的政策中，本人自購減房款是2萬元，且沒額外獎勵。
推薦他人購買：獎勵3.5萬元，並享受"恆房通"1%佣金，同時返還3000元認購金；而2月獎勵金額是1萬元，"恆房通"佣金一樣，為1%。
增加買房政策：不管是自購還是推薦，不再侷限於3000元鎖定的房源，而是可以推薦成交或自購任意恆大房子，即可獲得上述獎勵。
由此看出，3月"營銷競賽"的答題方法並不是簡單的升級。
2月版本在超級黑天鵝背景下推出，更多的是嘗試和探索。3月版本顯然是做了很多的豐富。最明顯的修正就是擠壓投機的空間，把更大的實惠讓利給真正的購房需求者和真正的全民經紀人，認購轉化比將因此大為提高。
如果說2月份的思考是側重網上交易，那3月份的政策放寬，實際上就是針對"模仿者"的競爭及復工後客戶網絡與線下購房的便利。
獎勵的變動，從側面說明了一個現象：恆大政策不是長時間停滯的，根據市場變化而變化，這就是恆大的"轉向思維"。
》》1個回升，2個階梯
恆大曾經讓市場震撼的超低折扣，3月基礎折扣回籠至78折，到了4月還將回升至81折。不能看出，這個逐漸回升趨勢是伴隨著市場的復甦。
在這一輪中，推出了附加條件的折扣，很好的刺激了市場及"清尾"工作。
1: 根據不同付款方式，享受額外折扣：
一次性付款享受額外93折；按揭付款享受額外95折；首付優惠按揭付款享受額外96折；一年內付清全款享受額外98折。
2: 根據樓棟去化情況，享受額外折扣。
單棟樓去化率90%及以上，享受額外94折；
為什麼會有這種玩法呢？
根據不同的支付方式，給予客戶不同的折扣，一是保障自己利益，二是變相給客戶讓利；去化率更不用說了，恆大是在"清尾"，剛需客戶如資金問題，可以選擇價格更低的房子，這是"雙贏"。
》》3大護法
最後，買恆大房，最高折扣可以省多少錢？
如果是本人購買：普惠的78折+自購的99折+恆房通額外97折+樓棟去化額外94折+按揭付款額外95折-40000元。
到底是多少折扣？不妨計算一下，結果可能會被震驚到。
令人震驚的是恆大"雙兜底"變成了"三大護法"。那就是
"無理由退的的買錯可退"、"最低價鎖定的買貴補差價"以及"網上認購後，自購或推薦均可換房"。在這場"營銷競賽"中，恆大一直都是最先交卷的那個，而"轉向思維"讓恆大成為了這場"營銷競賽"中的贏家。
閱讀更多 視點新觀察 的文章
關鍵字: 支付 客戶 廣州恆大淘寶足球俱樂部
