中國人常說：“以弱制強。”很多人輸給對手，並不是因為對手比自己強大，而是敗在自己的弱點上。當我們的軟肋被對手掌握後，就意味著對方掌握了主動權。換個角度講，當你面對勁敵時，硬攻不一定是最好的方法。要打敗對手，就要找到其心理軟肋，攻城先攻心，也就是給對手一個出其不意，對手必定毫無招架之力。
曾國藩在各大戰役中，也巧妙地運用了攻心”術，曾國藩認為：“喜歡錢的給銀子，喜歡權的給位子。”從曾國藩的話裡我們認識到，與人打交道，尤其是與對手較量，最重要的就是掌握其心理。
阿喀琉斯，是凡人泊琉斯和美貌仙女忒提斯的寶貝兒子。忒提斯為了讓兒子煉成“金鐘罩”，在他剛出生時就將其倒提著浸進冥河，遺憾的是，乖兒被母親捏住的腳後跟卻不慎露在水外，全身留下了唯一一處“死穴”。後來，阿喀琉斯就是被赫克托爾的弟弟帕里斯一箭射中了腳踝而死去。
後人常以“阿喀琉斯之踵”喻這樣一個道理：即使是再強大的英雄，他也有致命的死穴或軟肋，即使再理性的人，在較量中，也不可能做到絕對的理性，人不是機器，只要我們細心留意、就能發現妹絲馬跡。
“二戰”結束前夕，美軍和日本的兩支軍隊在太平洋的一個小島上發了一次爭奪戰。
日方的軍隊很精明，他們早在這座小島上修建了很多地堡，而這些地堡大多建築在熔岩之下，因此，堅固無比，美軍根本無法攻進去，這讓是事感到無奈。
這時，一個工程技術員獻計說：“我相信，再堅固的地堡都是有弱點的，只要我們找到它們的弱點，我們就能想辦法攻進去，那樣、我們就成功了。”
第二天，美軍一改以往的作戰方法——他們不再進行炮擊，而是把這火力器械改為推土機，當這些推土機出現在地堡前的時候，日方軍隊都愣住了，他們以為美軍研發出來了一種新型武器，而當他們回過神來的時候，美軍的推土機已經將所有的地堡通道口堵死了。
原來，這位工程技術人員只是轉換了一種思維方法，既然無法攻進去、那麼，就讓這些日本人出不來，於是，美軍採納了他的建議，用坦克把事先攪拌好了的快速凝結的水泥推向地堡的通道。很快，這些水泥在被倒入通道口之後就凝結住了，日軍很快就失去了抵抗之力，美軍終於奪得了該島。
這裡，我們不得不佩服這位工程技術人員的智慧，他就是從反方面考慮，找到了日軍碉堡的弱點，然後趁其不備攻破對手。因為，對手的弱點就是取得勝利的突破口。其實，現實生活中，我們在與對手較量的過程中，也可以採用這一方法，因為即使再強大的人，也有其弱點。
當今社會，競爭之激烈早已毋庸置疑，我們若想打敗我們的競爭對手，也要掌握一些心理技巧，找到對方的要害、乘勝出擊，就能始終立於不敗之地。
從下例印度畫商與美國畫商的較量中，可以得到很好的啟示：
這天，在一間比利時的畫廊裡，發生了這樣一件事，引來很多人圍觀：
買賣雙方分別是來自美國的和印度的，這位印度商人對於自己的其他畫都開價在十美元左右，唯獨對這個美國人看上的幾幅畫要加250美元，這讓美國人感到很苦惱。於是，他決定還價看看。
誰知道，就在美國人提到畫太貴了時，印度商人突然來了氣，將自己的一幅畫當場燒掉了。這讓美國人很心疼。於是，他好言相勸，希望接下來的幾幅畫能便宜些，但他哪裡料到，印度人居然又燒掉了一副。
最終，這個愛畫如命的美國人再也沉不住氣了，最後只好乞求畫商不要燒掉這最後的一幅畫，願意將它買下來。
印度商人為什麼會燒掉自己的畫？難道他不覺得可惜？其實，他所做的這些，都是有備而來的，他早已看出了這個美國人愛畫如命的心理弱點，果然，最終，這個美國人還是乖乖地付了原來的價錢買下了畫。
我們可以說，任何一場對手之間的較量，打的就是一場心理戰。雙方都不願意充當傻瓜，為此，對手往往會隱瞞自己的真實意圖和需求以求佔據有力地位。而我們若要順利達到自己的目標，就要先摸清對方的底細，只有這樣，在較量時，我們才能有底氣。
那麼，我們該運用怎樣的心理策略呢？
第一，先收集資料，資料收集得越詳細越好；
第二，仔細研究資料，找到對方的弱點和長處；
第三，掌握好時間，儘量在對手毫無察覺的情況下迅速出手，給對方一個措手不及。
總之，我們需要記住，任何一個環境中，都存在競爭的，要想打敗別人，必須要多動腦筋，善於抓住他人的軟肋，這才是制勝的良方。
心理策略：
每個人都會有弱點，利用敵人的弱點就能多一分勝算。為此，我們在較量之前，一定要做足準備，找到對方的弱點，並克服自己身上的弱點。
END.
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