接觸了4000+賣家以後，發現大家最關心的問題在於選品，引流，轉化
實際這就是一句廢話
選品雖然是一個系統化的工作
但是我儘量在本篇中詳盡系統的來做下解答
第一部分，選品流程和原理分析
先給出適合小白賣家的一種選品方式，可以直接用來操作
系統性的選品方法，我會在本篇文章中不斷更新
目前我認為在亞馬遜上，適合新手賣家的選品方式
應該是一種提高選中爆款的方式
為什麼這麼說？
亞馬遜或者說目前電商，基本提倡的是精品路線
我這裡要講的，可能跟精品路線有些衝突
因為我認為，除非你在某個細分領域裡深耕了多年
否則碰到爆款的概率是很低的
比如，10多年的外貿工廠，專注於某個細分領域的產品研發和生產
很容易可以做一款爆一款
這是因為他們對本細分行業，有足夠的沉澱
知道市場最前沿的信息
例如，最近某個公司在他的領域裡
開發了智能足球這個產品
通過搜索驗證這個產品還處於市場空白
但是外行的人，是沒法知道這種前沿信息的
而他們的同行，也未必在做亞馬遜或者跨境電商
這種產品，就很有可能是已經是已經在某個小群體裡熱門的
但是市面上的供應商很少
這種信息，只有他們自己內行清楚
而大部分跨境的賣家，並不具備這樣的優勢
所以，真正的精品模式，也許並不適合大部分賣家
不可能做到開發幾款，就要出爆款
那這種情況下，我們就要找到一種方法
來低成本的提高碰到爆款的概率
第一步，我們要先尋找一個我們有足夠優勢資源的大品類
比如，廣東的服飾，深圳的3c，福建的工藝品，汽配，鞋子，服裝
當然，我所不知道的很多產業聚集地
這裡說的優勢，簡單的說
是你要跟一些優質的工廠，足夠熟
最好你自己就有這麼一家
第二 我們要從我們熟悉的或者很感興趣的一類產品裡
定出一個大類
分析這個大類的市場趨勢
可以使用google trends
產品類目 acoustic foam
第二步，我們要找出其中的一個細分領域
從關鍵字分析中，就能定位出這個細分領域
可以以材質，以外觀，以功能等等來細分
可以使用keywordspy 或者adwords 工具
從它列出的關鍵字在美國市場的每月搜索量裡，去找到其中一個主詞
這個就是我們要定位的一個細分市場
第三步 我們要在google上看這個細分類目，google 排名第一的，到底能做到多好
我們可以看到排名第一的獨立站，是有很大流量的，至於說要不要去看域名信息等
就看大家自己了
一般做了很久，流量又不錯的，證明這個細分市場，一定ok
第四步 看一下亞馬遜的市場容量如何
找到這個關鍵字下的bestseller
分析它的review和上架時間
大概估算它從15年到現在，有60000-80000左右的銷量
分析它的feedback
估算它的日訂單量在1500-2000單左右，是整店的
所以要考慮其他鏈接
但是一般bestseller 的鏈接會佔大部分訂單
以上是幫我們確定了，這個細分市場，是有前景的
那我們可以選定這個細分市場
之後，我們就要考慮開發或者採購這個細分市場下的產品
進行測款
測款要算成一種投入
為了防範風險而必須做的一個步驟
可以測試出基礎數據，供我們決策
決定是否要在將來對這個產品投入更多資源，這些都是成本
這一步特別重要，因為我們要提高選出爆款的概率
這就需要一個數量
資源充足的賣家，可以考慮10-50款來測
資源不足的賣家，可以考慮1-10款來測
從這裡就可以看出，數量，有可能帶來更大的成功概率
如何來測款
最簡單的方法應該是
全部上架上去
並且在上架之前
就做好了最基本的亞馬遜seo
這方面可以再展開一個話題
但是網絡上關於listing基礎優化的文章很多
可以自己去學習
發fba或者自發
發fba可以讓數據更加精準但是成本更高
等待一週，再考慮開始廣告測款
等待一週，主要是為了看是否能自然出單
一般能夠自然出單的產品，就是不錯的產品
但是是否是爆款，還需要之後的運營數據支持
一週之後，如果你選中了，就可以開始對這個產品做更多的投入
包括優化，引流，review，促銷等
一週之後，如果沒有太突出的產品
也直接開廣告直接引流
大家都知道，廣告進來的一般是精準流量
這裡我們要分析兩個數據
1 我們的listing基礎是否能夠吸引足夠的自然流量
2 我們的listing基礎能否吸引到足夠的廣告流量
一旦確定了這兩個基本數據
基本就能斷定哪些產品，比較有爆款的潛質
當然，這些動作，都是要做高出爆款的概率
而不是每一款都能做出爆款
但是，當這套方法，一直在循環的用
就會積累出運營人員本身對產品的經驗
也就慢慢提高了產品的開發能力
降低測款所需要的數量
所以，專注一個自己感興趣的領域
埋頭幹下去
只要它前景ok
是一定能夠沉澱出足夠選品經驗的
我們這麼多年來，就做一個品類。
第二部分：如何找到這個品類呢？
首先，1688就是一個很大的產品資源庫。
只不過說，你只能從1688拿一些貨，鋪一鋪，零星出點訂單，要真正運營起來，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反駁我說很多人靠著從1688拿貨也是做的很好，當然我們不會否認這個事實，畢竟牛人很多，具體的操作方式，他也不會告訴你。
1688上最難控制的其實是貨品的質量和供貨能力，假設你都是第一次上架某個供應商的產品，然後花費了很大的力氣去推廣，爆單了。此時最可能出現的問題就是，斷貨。
很多1688的工廠店或者批發店，不會平白無故生產一大堆產品放在那裡庫存的，這就要求你如果要做起來這款，就至少要跟這個1688店的人相互建立信任，這其中的問題，就要大家去想辦法了。假設跟工廠不是很熟的情況下，好款很多都是要搶貨的，或者排給你的貨根本就沒法滿足你的發貨要求。
很多人做1688的產品能做起來，實際單量應該也不會很大，當你一天超過500單的時候，你再去看看，問題會出在供應鏈上（說多了都是淚，死了無數個爆款都是因為斷貨和質量控制不了），後來我們深入了產業鏈挖掘實力不錯或者柔性供應的工廠，大小不一，實力不一，但是主要是配合久了，熟悉並且能夠把控產品質量和交期。
為什麼這些供應鏈會有地域限制呢？
很簡單
我來問大家，比如說鞋子市場，你知道里面哪家檔口的生意好？出貨量大？款式更新快？翻單速度快？質量好？不熟悉的人肯定沒法知道，而真正能依靠起來這個供應鏈的，只有長期混跡於此市場的本地賣家，長期的配合讓各店的老闆也比較容易把新品放給熟悉的客戶來操作，很多在網絡上找的到的款式，實際當地的賣家可能已經推了兩個月了。這個時間差，就足以拉開大部分人。
理解了這個原理，那我們接下去的任務是什麼？
當然是找出各地的產業鏈基地，可以去看看自己所在地的產品。
第三部分 如何選出你的第一個產品
按條件排名
（一）本身是外貿型工貿一體的工廠，國外銷售渠道穩健，有自己的海外倉庫 （理想，目前就見過一位，產品超好，運作超簡單，不怕庫存，新品又多）
（二）自己公司有設計部，也有工廠配合，設計了一系列產品
（三）在電商產業鏈基地 例如，泉州幸福街，石獅青創城，義烏批發市場，華強北
依靠當地產業鏈進行選品
（四）啥都沒有？？？ 啥都沒有就想幹亞馬遜的，我奉勸一句，還是試試水就好。
前三個是靠賣家本身資源，我們重點講第四點：啥都沒有的，第一個產品怎麼選
①選擇一個市場和類目
②選擇一個你最容易能拿到貨源的類目，最好是靠近你的（現在亞馬遜的品類已經很齊全了）
而我用這個軟件主要基於一個原理
假設你有十幾個同學都在做亞馬遜，在不同的公司裡，如果他們都可以告訴你最近公司上架了什麼產品，然後兩週內或者一個月內，就每天200單了，那這個產品，要不要上去試試呢？
答案是：別人都測好的產品，肯定得上。
那麼，運用這個軟件，選出：近期上架的，增長快的產品，然後看看我們能不能好到貨源，1688的也行，先上去，至少別人已經測好的了。新手用來熟悉流程，足夠了。
來自知乎-賣家胖蝌蚪
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