作為從事二十年的HR,拿出壓箱底的答案,不許外傳,否則那些HR們會恨死我的。
兩類人用不著看這個答案,直接走人:我有我的小傲嬌,不給這個數,我就不幹,或者,我有我的現實,無所謂,給多少錢我都幹;
準備好了嗎?開始!
笑著說,好像開玩笑,“當然越多越好了!”
畫風一轉,認真一些,“當然,我知道每個公司都有自己的薪酬結構,我會遵守這個結構的。“
緊緊盯著對方的眼睛,堅定地說,“當然,我期望這是與我的能力、經驗、表現相匹配。”
坐在椅子上,向後一靠,使出最後的殺手鐧,“加入公司後,我就想能夠全身心地投入工作,而不去想薪酬這些事情。”
在面試最後階段,公司最終提出Offer之前,其實是公司與候選人之間的一個心理博弈過程。公司想清楚地瞭解你的期望值與想法,這樣可以給出一個最經濟的Offer,剛剛超出你的低線一點,所以幾乎所有的公司都會問,“你期望的工資是多少?”
如果,你說低了,公司通常就會按照這個數字給你,讓你欲哭無淚,相信很多人都有這個體會;
如果,你說高了,公司也有可能把你拒絕了,讓你失去了一個很好的機會,其實一個月也就差幾百元錢,讓你後悔不已;
如果,咬牙說個較高的數字,公司居然答應了,這時候,你會懷疑,為什麼不再說高一點?
看到沒有,這就是現實,可是,你要知道,在另一頭的HR或者經理,也跟你一樣有糾結,擔心給低了,候選人不接受,當然,也擔心給高了,那,你為什麼不把壓力交給他們呢?
最最關鍵的是,下面敲黑板:大部分HR和經理也是打工者,對於HR而言,招到一個人就算完成任務,對於經理而言,招到一個人就算有人幹活了,所以,在平衡“能不能招到人”與“替公司省錢”,他們更趨向於招到人,所以他們的出價,總歸會偏高一些。相反,候選人更想得到這個機會,所以候選人的出價,總歸會保守一些。
結論,儘可能讓公司第一次出價。
如果,你讀到這裡,我再深入解釋一下上面四段話背後的邏輯,幫助你能夠更好地運用:
第一步,“當然越多越好了!”坦誠,在談錢的時候,不要回避對於金錢的渴望,不要被那些虛的東西誘惑,比如,職業發展、好的企業文化等等。
第二步,“當然,我知道每個公司都有自己的薪酬結構,我會遵守這個結構的。”,給自己留一條退路,表明自己不會漫天要價,會遵守公司的薪酬結構。
第三步,“當然,我期望這是與我的能力、經驗、表現相匹配。”,不要管我以前掙多少錢,不要管我期望的高不高,也不要用“如果表現好,未來可以加薪”這種話來套,我已經通過了你們的面試,證明我的能力、經驗、表現已經達到、甚至有可能超出你們的期望值,那麼,在薪酬上,就不要打折扣了。
第四步,“加入公司後,我就想能夠全身心地投入工作,而不去想薪酬這些事情。”,潛臺詞,如果加入公司後,發現我的薪酬相對而言有差距,我不排斥我內心的起“異心”,影響我的業績表現,當然,我不期望出現這種情況,公司也不期望出現這種情況。
後記:分享一個個人故事,我個人在職業變化過程中,公司的HR把Offer給我後,問我有什麼意見,我當時說,“我遵守公司的工資政策,我是做HR的,進來以後我可以看到所有人的工資,不期望我有什麼意外的發現!”,對方有些緊張,收回Offer,立即查看了下與我一個級別人的工資,然後再把Offer遞給我。這個故事裡,我直接用了上面的第四句話。
“一談錢,就傷感情!”,不過你可以和HR威叔盡情地談,“為什麼HR在Offer時總壓你的工資?”、“為什麼作為老員工,我的工資還拿不過新人?”等等這些問題,威叔會在以後的文章中,一一回答,如何你有什麼特別的問題,也可以問噢!
我是HR威叔,我在這裡!
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