不論是獨立站還是其它平臺，網站首頁輪播的 Banner ( 首焦輪播頁 )作為促銷活動或新品上市發售時的關鍵宣傳環節，肩負的任務不再只是單純地傳播信息，而是需要在快節奏的網絡環境中迅速抓住消費者的眼球，提高消費者點擊率，從而促成最終的購買行為。而 Banner 能否產生購買慾這事，消費者要我覺得，不要設計師覺得。
眾口難調，消費者到底喜歡怎麼樣的設計？以兩兩一組對女裝、運動、電器和居家，四個領域共4290個對比組進行分析的阿里媽媽（ Alimama ），比較出了影響首圖 Banner 點擊率的６大設計要素，併發布《2019天貓雙11創意洞察報告——女裝、運動、電器、家居行業淘寶首焦創意分析》（以下簡稱報告）。
今天和 SHOPLINE 一起通過報告找到女裝、運動、電器、家居四個行業裡真正能被消費者買單的創意，將首焦 Banner 創意設計拆解後，透過數據的比對得出最優的組成元素。助力獨立站商家產出能提升消費者運營效率的 Banner，最終幫助品牌實現商業增長。
女裝（1083個對比組）
01
調性
在調性方面，女裝類目較適合用簡約的背景來凸顯商品質感，同時清晰突出商品本身的特點。照片背景的效果僅次於單色，更適合體現商品的風格特徵。在文案、排版保持一致下，單色背景比照片背景點擊高出7.1 %，而照片背景又比多色塊背景點擊高出20.4 ％。
02
顏色
提取Banner圖中覆蓋面積最大的主色調，通過點擊率的高低可以發現女裝 Banner ，
白色、粉色等具有女性傾向的柔和色調有助於提高點擊率。紅、黃、橙等較明麗的暖色調效果相對不佳。粉色的效果比非粉色的點擊率提升45.2 ％。
03
產品/人像
女裝類目中的商品往往與模特綁定。從數據結果來看，只含商品無模特的 Banner 點擊率比同時含有商品和模特的高28.8%。而同時含有商品和模特的 Banner 圖從展示主體數量上看，2個展示主體的點擊效果最佳。
SHOPLINE 認為：
淡雅柔和的女性傾向色調的更具吸引力，單色背景下更能突顯商品的品質與質感，兼顧簡潔美觀的同時適當增加色號款式、提供可選餘地，結合消費者對商品材質舒適度的需求，將會提升消費者的點擊興趣。
運動（1091個對比組）
01
調性
運動類目的與女裝類目相同，單色背景的點擊率情況表現突出。單色背景下產品的展示空間更大，背景干擾更小，凸顯了商品的細節、品質等，有助於加強消費者對商品的關注。
02
顏色
灰色調性有助於點擊效果的提升，而高飽和度的顏色，例如橙色、紅色和藍色，會對點擊效果產生削弱作用。
03
產品/人像
相較於商品和模特組合模式，
單純展示商品的形式更有利於商品細節還原呈現，點擊效果提升31.4%。若品牌需要將代言人放在 Banner 中，以單人呈現的效果最佳。
04
品牌LOGO/活動標識
不管是單獨放置Logo、單獨放置活動標示或是兩者一起放置，都對點擊有提升的效果，其中既有品牌Logo又有活動logo的呈現方式點擊效果最優，也就是說運動類目中可適當添加活動標識。
SHOPLINE 認為：
簡約中性是最有力的表達方式，無需複雜的設計花樣，只需突出放大產品的細節特徵就極具殺傷力，再配以活動標識效果更佳。
電器（1053個對比組）
01
顏色
電器類型產品整體色調以棕色系點擊表現效果最佳（比其他色系高出52.7 %點擊率），較具科技感的黑色色系以及高飽和度的亮色系點擊表現也相對欠佳。而黃色色系反而會使點擊下降43.6 % 。
02
產品/人像
從數據看電器類目的 Banner 內最適合單獨展示商品，而且當圖中有3個以上商品時，點擊效果最好，那是因為多產品的堆疊視覺衝擊力較強，強調功能性商品的同時能營造出多量促銷的環境氛圍，建議走中端、親民路線的品牌使用，而高端品牌則需要兼顧品牌形象進行考慮，謹慎使用類似排版。
03
促銷文案
促銷文案一般包括價格優惠和限時限量銷售，任意促銷信息的增加均會吸引更多消費者進行點擊。當已經包含一項促銷元素時，再添加其它促銷元素對點擊率的影響不大。若只選擇放一項促銷元素，比起價格優惠，限時限量更吸引消費者，能帶來86.1%的點擊效果提升。
SHOPLINE 認為：
對於客單價較高的產品來說，強調產品及功能本身將優於一切設計，通過產品堆疊和文案恰如其分地營造急迫的促銷氛圍，激發消費者點擊購買慾望。
居家（1066個對比組）
01
顏色
居家類目整體以淺色系為主，尤其白色為主的效果最佳，高於其它顏色13.1%。商家們要儘量避免使用紫色（下降42.5%）為代表的高飽和度顏色，這起到會弱化產品的作用。
02
產品/人像
居家類目很難將商品和人像直接結合，數據分析顯示
單獨展示商品的呈現效果比商品+人像組合呈現效果更好，而其中3個以上商品組合呈現表現更好，建議挑選不同類別的居家產品做成組圖，為消費者營造一個居家環境的氛圍。當 Banner 中無商品展示但伴隨知名代言人或其它吸睛元素時，點擊效果比有商品展示還要高24.5%。
03
品牌LOGO/活動標識
居家類目中有品牌/活動 logo 的 Banner 比沒有任何標識的呈現效果更好，點擊率提高10.4%。其中體現品牌 logo 會有較明顯的點擊率提升，效果增長13.8%，可見對於居家商品，消費者更傾向以品牌為選擇依據。
SHOPLINE 認為：
用豐富的居家商品疊加營造出溫馨宜居氛圍，讓有影響力人物或吸睛元素替代商品吸引注意，創意強調品牌表達，都能增加居家受眾群好感度。
報告結果總結
根據以上四個類目我們可以推導出消費者在調性上更傾向於清爽淡雅的色調，簡潔背景也更能提升質感和清晰突出商品本身。人像模特對商品僅有陪襯作用，Banner 設計的發力重點應該放在商品本身，尤其是強調功能特性的產品。
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