【案例】
我是南京一家廣告公司的招聘主管 ，公司雖然只有40人左右，但人員流動量比較大，我們公司呢，工資發放不及時，薪資在同行中水平一般，福利沒有，而且老闆有時急了會對員工又罵又炒的，也很少加工資。由於這樣的情況，我的工作比較難做，很難招到人，或者招了一個合適的人進來，過不了試用期就跑掉了。
請教像我們公司這種情況，要在短時間內有很大改變是不用想了，那麼在現有的條件下，我要如何開展招聘工作？
【解析】
一個企業沒有什麼薪酬優勢，內部也沒有管理優勢，哪到底還有哪些優勢？
如果一點優勢也找不出來，我們憑什麼來招聘，用什麼來吸引需要的人才？
靠什麼完成自身的工作？
所以一個公司一定還會有自身的優勢方面，就看我們怎麼挖掘這一閃光點了，一定要發揮優勢，儘量減小劣勢，這樣在實際工作中不斷改良不足，逐步向好的方向發展才是我們應該做的。
我去年剛來到現在這家公司之初，也發現了一個問題，就是工資待遇不太高、績效考核項目非常多、考核扣罰較重，許多員工都有不滿，可是老闆十分固執，不願意在錢的問題上妥協，怎麼辦？我最早先一步步地瞭解公司的發展歷史、熟悉領導班子成員的性格特點、領導們的辦事處事方法觀念、挖掘員工最深的心理期望，這樣慢慢就掌握了一定竅門，然後再步步為營地推進工作。
1、找到問題的關鍵點在哪？老闆不願意高工資的原因是什麼，一定有個理由，要反覆溝通，從瞭解老闆內心深處入手，瞭解他建立起企業的最初與過程，瞭解他的性格特徵，瞭解他的思想觀念，等等。慢慢你就會發現，當你熟悉了一切時，他不是一個想像原來那樣的頑固分子，一定是有原因的，從他家庭成長經歷中能發現他的處事觀念，對待事物的觀點，慢慢就可以一定程度上的轉變他了。可以一點點地提高待遇，想一步到位不大可能，但總是有進步的啊。
2、深挖企業自身優勢在哪？一個企業能夠在社會上生存下來，本身就說明它一定有自身的特點與優長，只是我們還沒有找到罷了。一定要分析出來，這樣我們開展工作就處於有利位置了。你搞招聘的，你拿什麼吸引人？必須有亮點吧。能夠打動應聘者，是不是與他心理上有默契度，要不別人為什麼來你這兒？總得佔一條几條吧。我現在的優勢分析就是公司人文環境好、發展潛力大、員工自身職業發展機會多、工作崗位專業度高，等等；可是也有劣勢啊，管理隊伍能力水平不高、管理經驗不強，屬於技術流的，非管理型的幹部隊伍，老員工欺生現象還有，工資待遇在同行業居中等，處罰多於獎勵，等等。
3、必須感化老闆，並提高管理隊伍水平。對老闆的思想感化是循序漸進的，讓他的思想跟上時代，這個工作必須做，而且是比較重要的，如果成功了，思想與你同步了，你開展工作也方便了，對你的支持力度也會大得多。同時，也要培育一批會管理的幹部隊伍，這幫人是支持企業前進的主力軍，你不可輕視了，他們整體水平提高了，也會給企業帶來新面貌。到時招人不就容易多了嗎，因為將來他們是對招來的員工直接領導，有時也是決定著員工是否留下的主要原因。
4、招聘中緊緊圍繞自身優勢談。對於不足之處，要有改進的設想，讓應聘者有一個前景可以預計，這樣不至於心涼了，沒有優勢為什麼來你的公司？多談自身企業優勢於其它公司的長處，是別人沒有的方面，是能吸引他人加入的條件。這裡也要看你作為招聘人是否能夠吸引應聘者，因為你代表一個企業，你的形象舉止言談能否打動應聘人員？有時一個高水平的招聘官，可以折服應聘者，我在實踐中就遇到了這類人。
舉個例子吧。
去年上半年招聘時，一名銷售能進我們公司就是因為我給他描繪了一個未來發展的道路，他本身素質基礎不錯，對薪酬不大滿意，可是我吸引他的話語就是我們有一個和諧的內部外部工作環境，我們有一幫實幹的員工與管理隊伍，我們員工未來發展上有廣闊的舞臺，只要自身努力一定可以實現自己的價值，而且伴隨著能力的提高、業績不斷增長、當然錢也越掙越多。
他入職後，一次說就是衝著當時我的描述而加入公司的，吃苦不怕、從零開始也不怕，只要未來是可以看見的，要靠自己努力去實現。
另外，還有一名銷售也是同行業的銷售業績很好的來跳槽，他說因為原來那家經營不善，自己不想走也得走，因為沒有發展了，聽我介紹了公司後，說如果他們公司有我這樣的管理人才，也不至於自己這個年齡還跳槽啊。雖然我沒有錄用他，可他還是臨走時，非向我索要一張名片，說即使不能成為同事，也想和我交個朋友。
呵呵，好像我忽悠的水平還較高似的，可是我真的不是騙人啊，我就是沿著這條方向在建設一支不斷髮展壯大的公司呢，希望未來一定實現。
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