大家好 我是老張說數理化 昨天有朋友的朋友想開輔導班，前來諮詢老張意見。老張當然知無不言言無不盡。回憶起創業過程，感慨萬千，異常艱辛，走了一些彎路，也摸索出一些方法，正好也藉此機會把心得體會和這幾年的點點滴滴寫出來，不摻一絲假的真實創業過程，給大家分享下。下面會給各位毫無保留的一一道來，絕不私藏。
首先先給大家看看老張的小輔導班的一些圖片，讓大家對我有些許瞭解，
（這裡是一些圖片，大家可以先看看。）
好的 圖片看完了，接下來老張要分享幹活了，別走開，文章有點長，希望您能耐心看完，走過路過千萬不要錯過。
這是目前老張週末一對一上課情況，每週滿課的話是十二次一對一，兩百元兩小時。
三年前，也就是2017年二月份，老張由於在企業看到發展無望，便裸辭了，那個時候也是初生牛圖不怕虎，不想給人家打工，所以想自己創業，想來想去，還是覺得輔導班應該好做，二十套桌椅板凳，加幾個黑板就城輔導班了，投資小，回報大，收益高，只要費點口舌，簡直是無本生利的好事業，加上我要求不高，想著只要比這個城市普通員工工資高就行，拋去開支，能轉個五六千就好了。加上老張由於初中數理化成績非常棒，三科中考幾乎讀滿分，所以想著自己帶點小學生應該是沒有問題的。說幹就幹，老張是行動派，不拖泥帶水，老媽陪我從找門面到簽訂合同只用三四天，附近有一家做輔導班的，項目照抄他的，價錢也照抄。（後面老張覺得自己要定位清晰，不能盲目照搬他人做法，每個人有每個人自己的路）那麼接下來就是把樓下小門店裝修，購買辦公桌書架還有桌椅板凳黑板等用具。簡單裝修加上一些物品我花了兩萬五左右。
這裡要談重要問題：選址問題，開這中小輔導班是在小區裡面租套房子還是到學校周邊找個門店。要不要門面，老張個人看法是要，還有要不要開在學校周邊，老張也認為是必要的，直接否定了老媽的建議開在小區。那個時候還和老媽起了爭議，門店房租貴，而樓上一套住房則便宜許多，我要求是要租門面，來來往往人可以看到而且家長等孩子下課的話可以在樓下休息下。最後老張選擇在我們市區一所小學和一所中學之間的位置，租了一個門面和門面樓上一套房子，面積很小，樓下不到三十平，樓上八十平，兩室一廳一衛。房租一共是1500一個月，合同簽訂五年，每年上漲百分之六，這個必須簽訂死來，到時候萬一房東漲房租的時候也有個依據。 裝修好了，那麼就是開張了，鞭炮放起來算是開張了，然後開啟一段異常艱辛而又漫長的招生之路。裝修好了之後已經是開學後一個月了。
選址在臨街，一樓門面，二樓一套兩房一廳80平做教室
由於經驗不足，我招生啟動工作僅僅是拿著傳單硬著頭皮學校門口發發，或去居民區掃樓，
就是在店裡守株待兔，看能否有家長前來諮詢。這樣陸陸續續到五月份，由於個人性格原因，老張沒有去找拉關係或者託人介紹。一直沒有招到一個學生，老張準備捲鋪蓋走人，實在受不了那份孤獨感，看店。
謝天謝地其中考試家長會來了，開完家長會，來了一個小學生。然後老張開啟了教書生涯。這個小學生很調皮成績很差，家長說週末補補課問我多少錢，老張說意思一下就可以，您是第一個主動來找我補課的學生。這樣後面有陸續來了三個小學生，每個學生晚輔三百塊一個月，一共900塊錢，入不敷出，這種狀況一直維持到6月下旬，馬上要暑假了，老張一方面沒底，一方面心裡有點打退堂鼓，不想幹了。沒有招生經驗，也不知道以何種形式開班，人少的話不方便開班，人多去哪裡找老師。後面一個朋友的朋友（一個剛畢業的大學生）說他租到我場地開班，我也可以在裡面幫忙，一切談妥了，我收了五百押金，（幸好押金收到了，後面對方打了無數個電話讓我退。）我是這樣想的，自己沒經驗，正好可以跟著他好好學學怎麼招生經營，可計劃趕不上變化。都期末考試結束了，那個朋友說臨時有事，實在忙不來，不租我的地方讓我退押金。我沒有同意，我被他坑慘了，別的地方招生讀差不多了，我才開始，後面硬著頭皮繼續去發單子，發朋友圈，終於，老張招了十個小學生,五百一科，計劃用三週時間週末不上課，完成教學計劃。（太廉價了），就這樣開啟了暑假生涯，辦起了數學班，也是最低級的複式班，十個孩子分了四個年級，不得了個亂，老張一個年級一個年級上，給這個年級上的話另外個年級做作業，英語班給我同學來上，學英語的十來個。我叫他來純屬幫忙，我不打算收一分錢，全給我同學，同學見我不容易，給了我百分之三十。招收一個需要補數學一對一的同學，家長也不放心我教，我也讓我同學教了，同學也是給我百分之三十。而與此同時，來了個初中生家長，說基礎非常非常差，老張廢了三寸不爛之舌保證如果從初一開始補起，應該會有較大改觀，最後講價錢，家長說會幫忙拉另外個鄰居來，老張心裡想反正閒著也是閒著，以很低廉的價錢接下來，這個孩子我收八十塊錢一整天，他介紹來的鄰居我收120一天，有總比無強，讓他們和學校作息時間一致，上午上課，下午做作業，晚上也來做作業，整個暑假不休息，老張把數學和物理從頭講起。就這樣一直連軸轉，直到小學生輔導班結束，才稍微輕鬆下。那個初中一對一和兩個基礎非常差的學生一直補到將近開學。老張算了一筆賬，數學課賺了5000，英語1500，一對一課同學給老張1300，而後自己接的2個全天在這邊的學生賺了大概一萬多，總共暑假有2萬左右收入。拋去開支，也不少了。完成小目標，比起在這小城市打工的還是好。暗自慶幸自己做了，那個人違約了，自己才能賺這麼多。
這是老張朋友楊老師幫忙帶英語課情形。
接下來九月份開學，這下老張搞起來了，小學生來了十八個，那兩個比較差的初中生接著來了晚輔了，初中晚輔17年六百一個月，這裡說下老張的初中生晚輔，老張和每個家長和學生說好，我只輔導數理化三門，其他科目作業可以在這邊做完在完成，但是最好是回家完成，數理化作業必須交給老張批改訂正後才能回家，每個學生老張都做到認真批改，認真講解，不敷衍。做的晚的學生在這餓了，有小零食（包括方便麵、餅乾、辣條等）所以老張每晚非常晚，孩子有些捨不得走，做完了還在這邊再繼續做點其他的作業。晚輔導的收入有（6000+1200=7200）不包括週末一對一的收入，看著陸續來的小學生，老張心慌慌，實在帶不過來，只好去請個大學生，這裡又要說下，小輔導班你請全職你划不來吃不消，請兼職不好請，老張在所在城市的大學招了個女大學生，談好月工資一千，週一到週五五點左右到，七點左右可以離開。很遺憾，兼職很不穩定，從九月開始到十二月換了四個老師，每個月換一個，每次都是這個老師有這樣那樣的事情來不了，而後介紹他閨蜜或者另外一個同學來，這樣老師更換頻繁，老張精力有限，生源慢慢又在流失，老張心裡也在想，我把留下來的學生好好教，少賺點就是，與其學生多亂哄哄不如少帶點提高質量。就這樣慢慢的越來越好，週末一對一補課也在慢慢好起來，老張也越來越得心應手，大概十月的時候，一個大姐（以前給老張介紹對象，但是沒成）從門口走過，我打招呼，大姐驚訝我開輔導班，而他女兒在讀初三，和大姐聊了好久，第二天大姐帶他女兒來這邊聊了，談妥，經過數次輔導，大姐女兒給我介紹了班上幾個學生，通過這樣人傳人，老張初中生陸陸續續來了八個了。心裡樂開花，因為小學放學比較早，初中放學晚，正好小學生做完作業離開了，初中生過來，無縫對接。接下來的日子老張比較得心應手，用心對待孩子，口碑出來了，晚輔生意非常不錯，自己琢磨一套教好學生的同時得同學喜歡的方法，小學生每週評比優秀，獎勵各種小禮品，初中生晚輔不限制時間，一直到做完為止。就這樣17年下半年過去了。
給孩子們發獎狀。
送走17，迎來18,18年很順，老張的教學水平得到非常大的提高，買的幾套數理化總複習和模擬試卷全部做完。通過與學生交流交心，也讓孩子們給我提建議，我各方面有了非常大的進步。17年基本上是每個月都維持有十個左右初中生，十個左右小學生，週末一對一也有幾個，開始一對一都是低價，才收150兩個小時，拋去所有開支月入基本上過萬了。老張很滿足。一直送完第一屆初三畢業生中考走，老張數數一共有十五個在我這補課的，（同學們考前說好的，中考完要老張請他們吃自助餐，唱歌，玩電玩，老張全部滿足了他們。花了兩千多大洋。） 。此時不好的消息來了，教育部關於規範校外輔導機構的規定出臺，我開始覺得對我影響很大，慌得一逼，因為門店臨街，很顯眼，老張做了個艱難而痛苦的決定，把招牌卸掉了。店裡的招生廣告之類的全部撤掉了。將來做這個只能靠口碑了，沒人知道你這個店是做什麼的。
學生家長和學生送的錦旗
這裡老張要說的是，從本學期開始，我思路轉變了，我覺得小學生沒什麼帶的意義了，針對我這小輔導班，收費太低，超過十個小學生老張吃不消，要請老師，而兼職不穩定，全職吃不消。兩難境界。所以重心轉移到初中生上面了，小學生不去招生，順其自然，來了比較聽話的收到，不聽話的不收。就這樣暑假又來了。和去年一樣，老張接了初中成績大好的，要求他們一天都在這邊，當然今年偷懶了一點，晚上不包了。三到五人小班，我招收了七個這樣的初中生，分成兩個班，4個初一升初二，3個初二升初三。老張都建議他們從頭再來，從初一開始補起。半天在這邊的老張收一百二一個人，一天在這邊的老張收一百六一個人。小學生招了十個補數學的，其他科目不方便請老師就沒搞了，每個學生收的是六百，請了兩個老師來幫忙，T-T沒辦法，請大學生老張不放心，請了個老張一個遠房表弟，他在鄉下教數學。拋去兩人工資3500，大學生1300.表弟2100，小學生老張只賺個房租和水電。但是初中生老張賺不少，這個模式可操作性的前提是：各位朋友自己能教數理化或者能教幾門，基本上不用請老師，賺個辛苦錢。
晚輔情形。
18年下半年基本上老張這邊小學生只剩下五個了，也不打算招收小學生了，順其自然。讓老張想不到的是送走的上一屆學生的弟弟妹妹們家長送來了，有些甚至弟弟妹妹不願意來，老張的學生也說服他們來，老張高興死了。學生越來越多了起來，老張也慌，忙不來，而且老張學生也在繼續介紹幾個，不過也有嫌老張這邊有點鬧騰的學生流失，總體來說維持在20個左右。夠老張忙活。再次，老張遇到了人生中的另一半，追上了小鄒老師（職業技術學院教書的女老師），小鄒老師下班後過來幫老張批改作業，幫了很大的忙，要不是在忙不開。
19年是最最開心的一年，老張輔導班非常穩定，招牌撤掉絲毫沒有影響老張的生源。輔導班初中生人數始終維持在20人左右，最多的一個月有26個初中生。這裡要說下，不是二十多個人同時來，老張旁邊學校初一初二4點半放學，初三要七點半左右才能來我這邊，所以錯開了，初一初二有八個，初三有十幾個學生。這樣才能帶的過來，因為老張作業要批改，所以如果一次性帶超過十五個學生，那就是極限了，加上老張女友小鄒老師來幫忙，算是能鎮住場面。小學生老張直接放棄了，只留下一個學生，從一年級跟著我，老張也不好意思辭退，但是為了他也犧牲蠻大，他放學三點半，也就意味著老張必須三點左右到店裡，每天吊在那邊，不方便走哪裡。 與此同時，姻緣降臨，老張和小鄒老師喜結連理，買房、裝修、結婚、懷寶寶一氣呵成，但是經濟上壓力也越來越大了，也許是上天把小鄒送到老張申報，小鄒老師帶財，輔導班越辦越好。
老張上課的銷魂樣子，很陶醉很自然很享受的從事教育事業
老張和小鄒老師，現在是老婆了！哈哈！
19年暑假也是和18/17年暑假一致，不過小學生老張不帶了，除非量大，場地也有限，沒有利潤。全部帶初中生，分了2個班，每個班三到五人左右。上午、下午、晚上帶一對一。每個人一上午或者一下午一對多收一百三，一對一輔導收一百八或者兩百。局面一下打開了，老張暑假兩月收入上了六萬多。整個暑假老張一天也沒休息，一直在上課。接下來的19下半年按部就班，一直維持這個水平。週末一對一補課從一天兩三次，到現在週末兩天要安排十次以上。（老張沒開班課，也開不起來，因為班課很難找到水平旗鼓相當的同學，所以只能自己累點，忙到自己每週有點怕週末的到來。），一晃到19年寒假，老張上課到大年29，大年三十才休息。寒假年前每天帶了五個一對一，上了七天。因為好多學生準備休息，本打算初六以後開張，再把寒假班搞起來，無奈新冠肺炎來臨，一直歇業到現在，寒假班計劃也泡湯，總結下19年老張大概盈利在30萬左右。錢雖然不少，但是非常非常累，而且身邊沒朋友，和朋友們的作息時間全部相反，只能自己白天找樂子或者好好休息，養精蓄銳。
老張 帶的19屆初三畢業生合影！
19年好多機構新開也好多倒閉，老張去看了好多家，綜合的考慮，還有聽從幾個同行的意見，還是繼續做我這個小輔導班，盲目擴張終究會吃虧，有一家機構在小區裡面，9月轉讓費開價十五萬，三百平，11月之後2.5萬讓老張轉讓，老張也不為所動。各種原因，偏僻，還有太大了，樹大招風。沒有非常合適的合作伙伴、合適的場地、合適的位置老張不願意開大的了。
中考完帶學生聚餐。
愉快的聚餐
這些就是這三年來的經歷，很感謝大家能有耐心的看到這裡，最後總結下，如您想辦老張這種小輔導班，您該考慮哪些問題：
1、開輔導班您自己能幹嘛？教學？招生？還是管理？不可能一開始就全部都請人，開支承受得住嗎？
2、資金是否充足？如果和老張一樣將近一個學期沒生源，您能沉住氣堅持下去嗎？
3、選址問題？您選哪裡？街邊上？小區裡面？小區裡面租房子還是外面租門面和門面二樓？老張建議要靠近學校租個小門面，原因前面文章裡面說過。
4、是否和人合夥？本來就賺的不多，您還要合夥，那兩個人更加沒錢賺。（老張差點和人合夥了），還有您瞭解合作伙伴能做什麼，做金主，全面放權給你，還是會擅長招生，或者教學。總之合作伙伴要有一門特長。
5.您會和學生溝通交流嗎？溝通交流很重要，有時候學生考試沒進步，但是您盡力了，家長不樂意你教了，這時候學生就齊了很大的作用。老張把學生課後當朋友。賞罰分明，所以所有的學生都喜歡我，已經送走三屆初三學生，至今他們沒事路過這邊還會買點小零食和紅牛之類的飲料來孝敬老張。
6、您是否能教一到兩門課程？老張要不是會教初中數理化三門，也早就倒閉了，因為晚輔主要輔導數理化三門功課，有些輔導班還要加上英語，其他文科都是抄抄寫寫，沒什麼需要輔導的，如果您每門課程請一個老師，那您就給房東和老師打工了，只夠發工資。
7、您是怎麼定位的？主打小學？初中？還是高中？是主打班課？還是一對一，老張從主打小學生託管到全部是初中生，從週末沒人上課到週末一對一滿課，不安排班課，這些都是自己根據實情總結出來的。光搞小學生沒錢賺，除非量大。老張19年全面漲價了，小學500每月，初中800每月。今年年後準備漲價到600的1000.
如果您是正想要開輔導班，先大致想清楚這七大問題，然後在一一對照思考下自己符合哪幾個方面，再去著手去做。總之，用心做輔導班很辛苦，但是老張很喜歡和學生們一起，拋去物質金錢上的考慮，我喜歡這個職業，我深愛著我的學生們，把每個學生都當自己的孩子對待。所以一路走到現在，越來越好。今天的分享到這裡，這篇文章我從下午三點寫到現在7點，一直在思索思考該怎麼把細節寫清楚，如果大家還有啥關於辦小輔導班的問題，可以關注諮詢我，老張定知無不言言無不盡。
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