用戶帶用戶
1.裂變傳播的公式
裂變式傳播計算公式如下：
裂變傳播公式
這個公式也叫作病毒傳播公式，其中各字符代表的意思為：
Custs(0)是種子用戶數量。
Custs(t)是過了一個時間週期後，增加的新用戶人數。
t則是週期，可以選擇天、月等。
ct是傳播週期，是指種子用戶在一輪傳播後，失去了再邀請新用戶能力的時間週期。
K因子是一個用戶可以成功推薦的新用戶數量。
確定t週期後，通過大數據統計，就可以計算出K值和ct值。
具體怎麼計算不在這裡說，但要重點關注一個關鍵指標，即K值，每個用戶可以帶來多少個新用戶。
如果K＝1，就說明1個用戶帶來1個新用戶，還是有所增長的，只不過增長比較緩慢。當K因子<1的時候，系統是沒有傳播性的，一段時間後，新增用戶人數就會變成0，系統就會完全停止增長。只有在K>1的情況下，才能實現用戶數量的快速增長。也就是說，只有1個用戶能帶來1個以上的新用戶時，才能成立裂變系統。
2.獲取用戶：常見的裂變方式
如今，獲取流量的成本越來越高，各企業都在尋找低成本獲取流量的方法，其中最有效的方式之一就是裂變。利用裂變的力量，快速實現一分二、二分四的傳播效果，就能源源不斷的獲取新的流量。那麼，裂變都有哪些方式？
（1）助力裂變。助力裂變就是，利用好友來幫助自己獲取利益，具體方式是：通過分享好友，讓好友通過一定的操作方法，得到收益。比如：拼多多的砍價活動，用戶挑選某個商品後，分享在社交圈，好友通過幫助砍價，你就能以較低的價格獲取高性價比的商品。這種方式的關鍵在於，設置好助力人數、商品或服務價格，用戶可以達到的目標值，讓用戶覺得可預期。
（2）拼團裂變。所謂拼團裂變就是，兩個及兩個以上的人一起拼團。方法是：一個用戶發起拼團，通過社交的方式分享給好友，好友參與拼團，一起以低於單品價購買某種商品或服務，邀請者和受邀者都可以獲取拼團價。在拼團裂變中玩的最好的，就是拼多多，該電商平臺只用了短短几年的時間，坐擁幾億用戶，簡直就是一達奇蹟。
（3）邀請裂變。即利用老用戶的資源獲取新用戶，具體方法是：使用一定的獎勵，吸引老用戶拉新，在給予新用戶獎勵的同時，也給予老用戶獎勵，邀請者和受邀請都能獲利。玩的比較好的當屬中國移動，比如：老用戶邀請新用戶下載客戶端，新老用戶都可以獲取一定的流量，結果獲得了大量新增用戶。
（4）口碑裂變。用戶體驗或使用某種產品後，如果覺得該產品不錯、用戶體驗做的好，就會產生推薦親朋好友使用的想法，繼而在用戶的社交圈形成口碑。這種傳播方式幾乎是0成本，但前提是產品足夠好，足夠吸引用戶。
（5）分享裂變。分享裂變的方式比較簡單，即分享後可獲取產品或服務。比較較常見的方式是社群裂變，具體方法是：在群使用一定的福利激勵用戶自發分享，讓更多的人知道。
關於裂變式增長的火爆場景，有這樣一些數據：
網易戲精刷屏課程，上線12小時，就有13萬人報名付費；
拼多多，在爸媽圈、家長群瘋狂被刷屏，很多產品都開始模仿拼多多的商業模式；
禮物說，3天一共賣出了20萬件商品。
思考一下：為什麼別人願意轉發？為什麼該模式被越來越多地利用？背後的商業邏輯是什麼？如何複製或模仿這種模式讓自己的產品取勝？
隨著互聯網獲客成本越來越高，如何實現用戶的低成本快速增長，是關乎企業生死的問題。
從本質上來說，互聯網產品就是爭奪用戶的競爭，在同類產品中，只有將用戶做好，才能走的更遠。
例如，在新媒體圈裡有這樣幾個典型案例：
有書。採用社群裂變方式，有書的整個業務模式都發生了鉅變，在不到一年時間力，做了700萬粉絲；
網易戲精刷屏課程。利用高額分銷的方式裂變，上線12小時，付費報名人數就達13萬。
新世相營銷課程。採用“每萬人報名漲價5元”的方式，最後共收到10多萬人參與；
總之，社交平臺的興起，讓更多的人逐漸從傳統的流量購買思維向社交思維、用戶思維、裂變思維轉換，以更低成本、更高效的方式獲取用戶。
知道了這麼多裂變營銷的套路，你說你還是搞不轉裂變營銷。就像知道了很多道理還是過不好這一生一樣。
如果你這麼容易就被現實所打敗的話，那你這輩子註定是個loser沒跑了，趁早放棄吧！
不過，如果你還不信邪，那我可能還能和你說道說道。
除了APP裂變、微信裂變、線下裂變之外，在裂變營銷的邏輯中，還有三個促使裂變成功的因素，只要好好吃透這三要素，就會事半功倍。
1.種子用戶的選擇。
種子用戶不是產品的初始用戶，種子用戶應該選擇那些影響力高、活躍度高的忠實用戶。的種子用戶很少，怎麼辦？少而精並不是一件壞事，因為質量比數量更重要。所以，在選擇種子用戶時，一定要找符合以下特徵的：活躍度高、能帶來影響力的用戶；質量高於數量；種子用戶需要反饋產品建議。
2.裂變誘餌的投放。
裂變誘餌是什麼？通俗點說就是福利和補貼，但又不完全是福利和補貼，交互設計、創意玩法等爺可以是裂變誘餌。但是，種裂變誘餌除了福利補貼之外，否能帶來大流量的裂變並不確定。其實，企業主要將投放廣告的錢回饋給用戶（分批次），讓用戶養成薅羊毛（領取福利）的習慣，就能促成裂變的高流量及高轉化。
3.分享趣味的滿足。
除了上面的方法，還可以使用裂變本身的趣味性來刺激裂變的發酵。這種趣味性可以是讓用戶和及其朋友提供的談資，也可以是為個體提供展現形象的平臺，讓微小個體發聲。
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