都在談經濟寒冬,都在討論私域流量話題,營銷確實在進化,也在升級,從單純的需求消費,想精神消費便宜,商品的使用價值越來越低,這就是市場營銷的進化論。
先來了解一下市場營銷的消費升級特徵以及彩信群發平臺從中擔任的角色。
1、從現在市場銷售額增速放緩的背後呈現兩極分化的趨勢,高端品類高速增長,單品支出減緩。
2、品質追求是現在中國市場的剛需,尤其是優質的高端品牌,消費者往往願意溢價購買。
3、高消費人群畫像:高收入、高學歷、高職位、注重創新與潮流。
消費升級的市場,企業們該如何抓住消費者的“心”與“胃”?
那麼就針對高消費人群畫像展開營業策劃:
高收入:意味著有這較多選擇,而他們選擇產品的標準是價值大於功能。
高學歷:營銷的文案文藝而動情,營銷頻率不能過高。
高職位:理性和時間寶貴,購買和使用流程必須短短短。
那麼彩信群發如何在這些場景大展拳腳呢?
彩信和短信一樣,都是可直達用戶手機,屬於強通知的一種。
針對這些三高人群,彩信的圖文展現形式,往往對目標用戶有這個更大的吸引力,而且頻率還可以控制。
現在的互聯網廣告,雖然是精準營銷,但是這是對於用戶拉新,如果是用戶維護就是殺雞用牛刀了。
彩信和短信群發的作用都差不多,都是用戶留存維護工具,但是短信更適合通知場景,彩信適合營銷場景,二者結合,就是一個健全的用戶維護工具。
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