凡做外貿的，十之八九在蘭亭集勢、亞馬遜、速賣通等電商平臺上賣過貨，幾年前賺了不少，甚至是通過電商平臺才賺取到外貿“第一桶金”。然而現在，這些平臺賣家近兩年並不好過，利潤薄、競爭大、流量貴這幾個電商平臺固有的弊病讓他們往往是“賠本賺吆喝”。
為弱化平臺弊病對自身銷售的不良影響，許多外貿人選擇去搭建自己的外貿獨立站，這樣既可以在電商平臺上吸收客戶，又可以有自己獨立的網站渠道去吸引部分搜索得來的客戶。目前，很多外貿朋友都會這樣做，有了自己獨立的網站後，他們會引導新客戶到他們網站下單，除去了平臺的費用，亦建立了自己的品牌形象，二來會介紹給老客戶來網站上購買產品，加強老客戶對自己的黏性，利於長期交易。效果是非常明顯。
那麼，如何做好一個外貿獨立站呢？
1. 域名選擇
· 域名要簡短、易於輸入，如果名字是一個詞，長度最好為5-6個字母。名字最好不要超過兩個詞。
· 域名要用.com的，如果你想要的.com域名已經被註冊了，也要查查whois信息，試著找域名所有人談談能否買過來。
· 要麼以高價格買下通用的、與服務性質高度一致的名字，要麼有點創造性，起個與眾不同、獨一無二的名字。
2. 網站空間
網站空間就是指虛擬主機(服務器)。外貿網站的訪問者是海外客戶，因此一個速度快、穩定性高，能夠通達全球的服務器是至關重要的。
3. 網站語言
外貿網站的受眾是全球範圍內的客戶，因此網站要支持多種語言和貨幣。普通的外貿網站通常只支持中英雙語，但這是遠遠不夠的。隨著互聯網發展，日韓、西普、德法，以及許多小語種市場的貿易量逐年上升，為了獲得更多訂單，網站也要同時支持全球多語言。
4.網站設計
外貿網站在設計方面實際上是與一般國內的品牌網站所不同的，因為外貿獨立站的受眾是海外用戶，因此要考慮到中西方審美的差異，在設計上需更加傾向於西方人的審美和瀏覽習慣。首先，網頁要簡潔，頁面中的文字和圖片不要太多，這樣頁面會呈現更強的層次感，讓訪客的視線更容易集中在頁面中主推的重要內容上面；其次，要注意圖文混排少、文字描述緊湊、圖片展示集中，根據訪客在視覺上的心理和生理特點，確定各種視覺構成元素之間的視覺關係和瀏覽秩序；第三，頁面中少放瑣碎的修飾性元素，需要的地方儘量用顏色塊作修飾，這樣頁面會更有整體感。
5. 網站SEO
很多外貿人都知道網站SEO很重要，SEO做的好，網站排名高，才更容易被客戶找到（這裡提醒大家，請務必確實你的外貿獨立站能夠支持SEO設置，也就是網站管理後臺能夠自定義地去配置SEO信息）。你可以通過自定義二級域名、網頁添加關鍵字信息、通過媒體軟文發稿獲得高質量外鏈、在全球知名社交平臺上分享網站內容等方式提升外貿網站的SEO效果。
6. 支持網站用戶行為追蹤
網站一定要支持數據統計功能，網站後臺能夠顯示網站的流量和營銷效果並作出分析。最基本的指標大家都比較熟悉了，比如PV、UV、跳出率、停留時間、渠道來源。另外還有一些高級的指標，比如追蹤用戶的行為記錄，比如要能記錄到每個用戶從哪裡來的，還有在網站上看了哪些頁面，每個頁面看了多久等等。通過這些指標，我們可以瞭解到網站的瀏覽體驗是否良好，我們的產品是否有吸引力，我們的客戶是什麼樣的特徵，他們對什麼產品更感興趣，進而可以指導我們去不斷的優化網站內容，對有興趣的客戶進行針對性的跟進和營銷。
7. 擁有安全便利的支付方式
網站不僅要能展示自己的產品，還要能夠支持用戶下單購買。在支付和收款上，市面上有多種收付款工具及平臺，幾經篩選和比較，我們推薦使用PayPal來進行交易結算。作為全球用戶的首選支付方式，PayPal擁有無以倫比的領先優勢。使用PayPal付款安全、簡單、便捷，付款時無需向商家透露任何敏感的財務信息。使用PayPal收款能有效加速外貿企業的資金週轉效率，提高風險控制能力和降低成本，從而獲得利潤的迅速增長。
8. 網站推廣
網站搭建好了，網站推廣就成了重中之重。一個網上外貿的高手，會將外貿獨立站的作用發揮到極致，經常性地更新和擴充網站內容，使網站從單純的公司銷售網站上升為行業資訊傳播的平臺，吸引更多的訪問者，提升知名度。
· 合理利用Google Adwords廣告投放：Google目前佔據了搜索市場80%以上的份額，而Google Adwords也就成為了企業推廣網站的必經之路。通過Google Adwords，企業可以將網站、產品或者服務快速準確地推向市場。
· 利用書籤和社交網站帶來流量、提升排名，比如在Google Reader, Google Buzz 分享文章。
· 經常性的更新外貿獨立站
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