隨著國內疫情的日趨好轉，人們也逐漸恢復日常工作。而對於職場中人，或即將踏入職場的萌新來說，有一項技能必不可少——那就是談判。現實生活與工作中，談判無處不在。有數據顯示，每個人平均每5分鐘就要面對一次小型決策，只要存在不同意見，就需要進行談判。而無論是升職加薪、跳槽轉行，還是拿下客戶、提升業績，都需要我們具備談判能力。
如何通過談判贏得我們想要的呢？本週五晚上20：00—21：00，《從對抗到共贏》的作者團隊之一，沈莉娟老師將在噹噹網客戶端直播分享談判中的技巧和策略，參與方式詳見文末。
“談判”的真諦——放下對抗，走向共贏
告別痛苦和鬥爭 讓談判走向共贏
人們說起“談判” 似乎總是如臨大敵。把談判對象放在對立面，將自己的意志強加到對方身上，把好處全都拿到自己這邊，於是，“談判”變成了痛苦、肉搏、批判、鬥爭的代名詞。
但新型談判學則是用一種全新的方式。將與對方的討論視為一次正面的溝通機會，一種讓雙方都從彼此身上學到東西，滿足訴求，實現共贏的機會，談判正在從“對抗”走向共贏。
“談判”無處不在
為什麼要改變觀念，改變談判的方式？首先，“談判”的頻率很高，在生活與工作中談判無處不在。每個人平均每5分鐘就要面對一次小型決策，，而只要存在不同意見就需要談判。
開會時如何與意見不一致的同事達成共識？年末如何讓老闆給你加薪？跨年夜你和你的另一半討論要不要去網紅餐廳吃大餐？這些都是“談判”。如果把這些談判都變成戰爭和對抗，那生活未必也太難了。
“權威”不再佔據上風 分享和交流促成共贏
此外，時代也在變化。“權威”不再是決定性因素，人性中對“分享”的需求，和對良好的人際關係的追求佔據了上風。猜猜誰最喜歡新型談判學課程？不是採購，不是產品經理，不是律師，而是法官和將軍這類權威者。
將軍為什麼會喜歡談判學？難道不是發號施令就夠了嗎？事實上，將軍雖然是最後拍板的那個人，但大多數的決策都來自於水平討論，分享各自掌握的信息，大家商議辯論，最後達成一致，獲得最好的決策。
如果將軍直接下命令，執行的效果反而會大打折扣，下屬可能陽奉陰違，或者採取拖延策略，更嚴重的是，如果不廣泛聽取意見，而造成毀滅性的結果，那將毀掉團隊對領導者的信任，瞭解雙方的立場，以及立場背後的驅動邏輯很重要。
忽略對方立場 會導致嚴重後果
而對抗，往往會讓你忽略對方在理的地方造成嚴重的後果，下面這個墨西哥鑽井平臺的故事，就是活生生的例子。
油氣公司(採購經理):"我出價100萬美元，一個星期時間搞定鑽井"。
鑽井(供應商):"一般我們的完工時間需要2個星期，我們對外報價200萬"。
油氣公司(採購經理):"100萬！多一分錢也不行！時間就是金錢，必須一個星期搞定"！
鑽井(供應商):"一個星期時間太緊了，如果工作不紮實，平臺有爆炸風險"。
油氣公司(採購經理):"以前從來沒發生過這種事，就一個星期，要麼不幹，要麼走人"。
鑽井(供應商):"好好好，我幹"！
這場談判，採購經理贏了，但他只贏了一天，因為第二天平臺就爆炸了。人員傷亡慘重，原油大規模洩露，最後企業賠款90億美元。顯然，這位採購經理是一個最糟糕的談判者，他將供應商視為敵人，一心只想拿到自己的好處。
談判需要精心準備和策略技巧
最後，光有“分享”和“共贏”的意識還不夠，更重要的是策略。《從對抗到共贏》這本書中，就完整地介紹了新型談判學的四個步驟、十個要素和二十六種策略。告別痛苦的博弈，在思維的碰撞和交流中達成共識。
《從對抗到共贏》
楊杜澤，沈莉娟，王賽，範松璐 著
＞談判不是利益對抗，而是擁有無數可能、可以實現與談判對象共贏的過程，來自世界知名談判專家的一線談判思維與策略系統，全球擁有100萬追隨者與學習者，幫助談判者管理談判風險，提升談判效率。
＞只要存在不同意見，就需要談判。談判的需求存在於生活與工作中的每時每刻每地。生活中90%的衝突不是因為利益本身，而是因為我們說話溝通的方式。如何通過談判贏得你想要的，就是《從對抗到共贏》這本書想要揭示的秘密。
-直播預告-
從對抗到共贏
3月13日（週五）20：00—21：00
與談判專家一起學習談判策略
溫馨提示：請先安裝噹噹網客戶端，點擊進入“噹噹直播”，即可找到直播入口。
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