人民網青島3月13日電突如其來的疫情，將多數人困在家中、“宅”在網上。於是，眾多行業轉戰直播間，雲賣房、雲賣車、雲發佈會、雲演唱會等各種線上新業態層出不窮。其中，雲賣房或許是消費標的最大的一種。特殊時期，直播賣房能給房地產營銷帶來怎樣的影響？3月13日，破局.贏銷——全國媒體齊魯行直播促進行業經濟復甦以線上方式舉行。會上，來自保利、抖音方面的相關負責人結合經典的直播案例進行了解答。
據瞭解，2月29日，保利聯合抖音推出了229美Miao節抖音全時段直播，保利山東3城14盤聯動展現項目信息，並在線秒殺特定房源。
不同於其他房企的“雲賣房”直播，這場直播並不是簡單的通過VR和置業顧問介紹就完成。直播中，青島知名主持人接力坐鎮直播間，並現場連麥美妝、時裝、音樂、母嬰、彩蛋、房產、文旅等方面的網紅達人。直播間全程不閉麥不下線，時長達到了10小時，這也開啟了抖音商業化直播平臺全時段直播先河。
來自抖音數據顯示，直播開始後，圍觀人數不斷攀升，累計觀看人數達到了178萬。其中，最高熱度峰值突破67萬。而據保利(青島)方面提供的數據顯示，在秒殺階段，半小時勁銷102套房源，認購額超2億元。
在保利(青島)實業有限公司助理總經理劉丹麗看來，這不是一場線上賣房會，更像是一場娛樂性很強的直播。“連我們的置業顧問都放棄了傳統的銷售方式，轉身變成了網紅。”
“我們首先要保障的就是直播有娛樂性，然後再考慮產品如何植入。”負責此次活動的抖音相關負責人說，除了抖音前期給予了大量引流支持，還對直播各個環節進行精心策劃，並提前演練。
據統計，當天流量最高值出現在了晚上7點40的秒殺房源時段，熱度峰值突破67萬，將直播氛圍推向了最高潮。
縱觀全國，受疫情影響，多數房企都在試水“雲賣房”，其中不乏保利、富力、世茂、萬科這樣的實力大鱷。
“雲賣房”是特殊時期的曇花一現，還是今後售樓方式的一種補充？在劉麗丹看來，房地產“觸網”並不意外，“房地產和網絡結合是早晚的事，只是在這樣的特殊時期，兩者間的融合加速了。”劉麗丹說，在未來的“雲賣房”中，優勢會向品牌開發商集中，基於以往累計的品牌信用，越是優質品牌房企，得到的資源將越多。
同樣，巨量引擎山東分公司市場公關總監董釗也認為，直播是房企新的增長機會，直播不管是在時間，還是空間上都拓展了傳統企業的經營半徑。“類似房產這樣的大宗商品可以結合直播來售賣，這說明直播本身對於賦能行業和商品的邊界正在不斷地被拓寬和刷新。”董釗說，直播為企業營銷方式的迭代升級找到了較為有效的通道，在疫情期間為傳統企業降低了很多損失，甚至一些傳統企業也因為直播模式找到了新的增長機會。
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