二如老師

導語：提到財務，基本都是一些家庭穩定，不怕辛勞的人做。為什麼？這樣工作帶來的機會不多，但是責任不小，壓力不小，工作量不小。比如工資是固定工資。福利待遇也沒什麼吸引力。反倒是工作要求有一大堆。這樣的工作，其實許多財務是不願意盡力而為的，因為總覺得得不償失，或者認為工資根本不值得這麼拼命努力。

另一個角度看，大部分老闆對於財務也是不滿意的，畢竟工作不夠盡心盡力。所以許多中小企業更願意讓自己的親人甚至伴侶擔任財務。

可是終歸不是長久之計，那麼這個問題大家也都明白，就是財務的薪資方面有問題，但是財務的薪酬績效怎麼設計呢？

思考：財務經理的價值與薪酬、考核？

1、財務經理的工作價值，只能用及時性與差錯率來衡量嗎？

2、財務經理的考核，只能扣罰不能獎勵嗎？

3、如何給財務經理加工資，體現增值和超值？

4、如何設計薪酬，讓財務經理主動為結果負責？

5、如何防範財務經理不作為、不創新、甘做老好人？

案例1：某企業集團財務經理的考核資料

考核內容詳見表一：

考核內容詳見表二：

（節選內容）

點評：這種設計思維與模式存在哪些問題？

1、操作性很差，幾乎很難執行扣罰。何況財務經理如此敏感的崗位，又是直接對老闆負責，估計老闆們下不了死手吧。2、只有扣罰，沒有獎勵，員工感受到的只有要求和壓力，沒有激勵與動力，必定得不到員工方面的認可。3、沒有實現數據化管理，財務人員本身是做數據和管數據的，但這種考核大多是評價與主觀方向。4、考核內容基本上都來自崗位職責，未能對其核心價值進行提煉，找出更重要的工作結果與效果。總而言之，這種考核方式只是要求財務經理按規則做事，沒有挖掘其內在更大的價值，面對更有意義的工作結果。

案例2：某服務型企業財務部的績效考核

財務人員的工作結構：基本工資+崗位工資+績效工資

其中：績效工資是從原崗位工資中挖出來的一部分，公司加薪時也將增加的薪酬填入績效工資部分。

點評：原來流於形式的績效考核就是這樣設計出來的！

1、表中大部分目標都是“100%”，不允許財務人員有任何的差錯或過失，這在現實操作中幾乎是不可能發生的事。2、有的指標不可考核，比如3、過程性指標太多，4、主觀評價指標與客觀考核指標不宜混淆操作，5、這種考核力度一般都很小，比如該財務崗月薪8000元，績效工資標準為1000元，每月考核後的波動幅度在50-200元之間，員工感受不大多大的壓力與動力。

案例3：KPI是否可以提升財務經理的積極性與創造力？

某連鎖經營服務企業的財務經理月度工資為固定額度，通過每月考核，積累考核結果，與年底所發的年薪掛鉤。下表為其每月的績效考核表：

點評：沒有激勵或激勵週期過長的考核，其功效微乎其微！

1、上述考核表中的指標依然強調過程、標準，未能形成目標。2、對於高價值的崗位，必須用目標來設計激勵（而非過程與標準）。3、從心理學的角度來看，沒有刺激點或刺激反應的時間過長，是無法形成衝擊力。4、沒有激勵的考核，考核就會逐漸淪為一種過場和形式。5、在人性裡，員工不喜歡考核，更喜歡激勵。在經營裡，需要對員工做出考核與檢視。兩者看起來是矛盾的，但可以通過好的機制統一起來

如何設計財務經理的薪酬績效，盤活管理人才昇華企業績效？

一、對一般性的財務崗位的指導原則：深入廣出、以價核薪。

1、細化工作項目；2、對重要項目定價；3、擬定工作標準與要求；4、釐清各重要職責的核心價值；5、向內深挖需求與目標；6、不斷增加新的價值點；7、以價值定位實施職業規劃。

二、管理層崗位用KSF模式，執行操作層崗位用PPV模式：

總結：財務人員要加工資，或者能達到更高工作標準，或者能實現更多的價值點。

財務經理的薪酬績效設計模式：KSF（薪酬全績效模式）

經常有很多人說，財務經理作為二線管理層，很難提取指標，不好考核，所以只能選擇一些評價評估類或過程的指標，類如：工作態度、領導力、滿意度、準確度、及時性等。事實上，由於企業對財務部門的工作缺乏規範、要求，所以導致財務經理成為一個完全的執行者，只能面對過程性的工作結果，無法擔當更大的價值。

下表為財務崗位選取指標的主要維度：

下表為財務管理崗位可以選擇成為KSF的主要指標：

表一：財務經理KSF可選指標1

特別說明：從這些指標中選取6-8個作為財務經理的KSF指標。當然，每家企業的經營狀態不同，財務管理的規範程度也有很大區別，所以在設計KSF選取指標時，必須結合自身實際情況。

表一：財務經理KSF可選指標2

實操案例一：某製造型企業財務經理KSF設計

點評：（上表中的指標是依據企業的實際情況選取）

1、財務經理必須關注公司的銷售和盈利能力。2、賬務經理要負責跟蹤回款、控制各種費用支出、留住屬於關鍵人才等。3、設計中，強調結果、效果，用數據說話。4、根據當月完成情況，每月兌現激勵，讓員工自己為自己加工資。5、當管理者每月都要面對核心的工作價值與結果時，他的行為、思維就會更加主動、積極。

實操案例二：某服務型企業財務經理的KSF設計

點評：（上表中的指標是依據企業的實際情況選取）

總結：

1、老闆想要什麼，就去考核什麼，別抓著那些形式上的東西不放。沒有價值的東西，考核結果再好也還是沒有價值，勞民傷財，何必！

2、要求自己對自己負責，結果與自己的薪資掛鉤，與自己的努力成正比。

3、老闆要善於利用薪酬績效考核工具，一方面加薪，另一方面則要得到效率和結果。

4、要關注到激勵的時效性，不要等，不要疊加，不要墨跡，最可怕的是出爾反爾，不兌現諾言。目的是讓員工明白，他每天每週每月都是有收穫的，只要願意付出，就是會有好的結果的。

作為老闆，格局很重要，因為員工首先要認可你這個人，其次才會認可你的企業，接受你的安排。

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