在這個互聯網的黃金時代，粉絲是網紅們的“黃金之鑰”。如李子柒，微博粉絲兩千萬。隨便一個視頻，播放量上百萬，甚至上千萬。這樣一個一呼百應的網絡紅人，視頻中的“文化輸出”是不可複製的。除了在網絡時代的一點運氣，最主要的還是她自身的沉澱、內功和實力。
如果對中國樓市持續關注，你應該回憶一下，幾年前，許家印在眾多媒體前說了這麼一句話：
“市場不好的時候，才更能體現恆大的功底。”
3月5號恆大發布公告：2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，同時，截至2月末，恆大累計銷售額更是已經達到了853億！
在這個特殊的時刻，恆大居然銷售金額翻倍？
許老闆說的或許是對的。
驚人銷售額的背後：互聯網“流量”思維
我們看到，高激勵的全民參與+猛烈的促銷折扣組合，形成了全民議論。
雖然各種聲音都有，也有褒有貶，但他實現了什麼？
實現了流量！
互聯網，最重要的，就是流量。
李佳琦就是靠“流量”買下了上海灘1.3億的豪宅。而且你還不要覺得房子貴，李佳琦的流量每年能買一套！
這就是“流量為王”的魔力。
在舉國“禁足”期間，線上傳播---全民議論，製造了激烈的話題討論；
全民營銷獲益--超級折扣累計，通過互惠的模式，鎖定需求端與渠道端的參與積極性；
最終，通過開發商兜底（無理由退房+買貴補差價），消除購房者的猶豫心態。
這是一條很經典的房地產營銷鏈條。
“逆向思維”，絕地反擊逆境取勝
在恆大，“除了房子，還有剩下的首付款！還有成為恆房通用戶，享受‘老帶新’、‘佣金抵房款’等一系列福利政策。以及偶爾的邀請註冊領現金、抵物業費、簽到7天領獎金等……”
這就是從用戶角度的“逆向思維”出發，想客戶之所想，急客戶之所急的恆大！
3月13日，恆大網上賣房營銷舉措再次升級，全國樓盤78折特大優惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，沒有成交則足額返還定金，可謂穩賺不賠。
房子作為剛需產品，3000元鎖定一套房源，恆大已經把買房的門檻降到了零門檻。而這個時候，如果通過恆房通購買自住房源，可疊加總房款78折+衝3000抵40000元等一系列的優惠政策。這樣的組合優惠下來，一套100萬元的房子最終到手價只有63萬元。不但能省出一套房子的精裝修款，甚至再買套小公寓也不成問題。
在特殊時期的背景下，恆大利用恆房通的優惠政策，不僅坐擁了2月份的全國銷冠，更在1個月的時間內下載量猛增300萬人次，完成了總下載量1000萬的用戶積累。
對於恆大的“逆向思維”，業內人士普遍認為：恆大恆房通的這套魔幻營銷組合拳沒有套路，只有真金白銀的補貼，這樣的營銷模式很少見，一般的企業不敢如此下血本。
危機之下恆大抓住了機遇，成功實現了銷售業績的“彎道超車”，實現2月份銷量全國冠軍，這次恆大走在了全國房地產企業的前列。
閱讀更多 中國樓市熱聞 的文章
關鍵字: 文化 廣州恆大淘寶足球俱樂部 黃金
