時間是最傲慢的，誰都不搭理，從來不等人，一轉眼，2019年已到3月，各位電商朋友們，你們的店鋪還好嗎？心情可還是舒暢？看到很多商家都說過個年流量和銷量都有不同程度的下滑，心情還是有些沮喪，不過那又怎麼樣呢？生活還是要繼續，永不放棄，說的就是我們電商人。擼起袖子，加油幹。
2019年電商法肯定會改變過去的電商格局和環境，店鋪專業化運營思路才是未來電商的發展方向。雜亂無章的爆發紅利期已經過去，剩下的只會更加規範；更加趨近合理。
我今天要分享的是如何獲得海量手淘首頁的流量。
下面是我操作的一家很久的店鋪。
現在是第七層級，每天銷售額20+W
下面我們看看流量分佈。
那如何獲得海量的手淘首頁流量？
首先我們來看看淘寶流量這些年在分配上的變化規則，知道流量分配的變化，就很容易把握店鋪行動的方向。
1.淘寶初期，可以作為農耕時代，那時候只要發佈寶貝，就有流量，流量都是按照發布寶貝的數量平均分配。所以早期淘寶店鋪的競爭力很小，那個階段入淘寶的都是賺錢的。
2.淘寶中期，好比工業時代，入住的商家多了，初期競爭開始，開始按照銷量（歷史總銷量）來分配流量，就是寶貝銷量越多，權重越高，流量越多，所以那個時代shua銷量就行了，掙錢還是比較容易。
3.淘寶天貓誕生了，淘寶開始只計算30天銷量的權重，這個時候銷量權重獲得流量的玩法在一點點減弱。
4.2013-2015年，藉助直通車關鍵詞卡位拉爆自然搜索，獲得流量，這個時候直通車只做關鍵詞便可以帶來大量自然流量。
5.2016-2017年，無線手機端各種購物APP出現（拼多多、唯品會等），大量的流量被各種具有個性化的APP打散，具有一種調性和風格的APP粘著一群人，形成一個具有獨特屬性的群體，這時社群概念出現。這個時候，消費者的自我認識逐漸明確。淘寶流量被其他APP分散，出現流量天花板。
6.因為消費人群認知的變化和自身屬性的明確，為了維護住現有流量，淘寶強化提升購物體驗，推出內容營銷。而直通車關鍵詞較前弱化，做直通車的目的不斷髮生變化，這就是淘寶的發展態勢。這個態勢影響到直通車定向推廣日益被重視。
接下來進入正題。
手淘首頁流量有三大特點：轉化低、不穩定、潛力巨大。
手淘首頁流量對於基礎較差的店鋪，轉化率會比較低，不穩定的特點也多出現在這樣的店鋪中。但如果基礎好的店鋪，人群標籤精準，轉化率會相對高一些。
雖然手淘首頁流量轉化率偏低，流量不穩定，但潛力巨大，爆發快，做的好的話，幾千幾萬幾十萬的手套首頁流量就爆出來了。
我們做直通車的終極目標也是通過付費引流，引爆大量自然流量，最大化盈利。
那麼打爆手淘首頁流量的方式有哪些呢？
直通車定向推廣、淘寶達人、微淘引流。
一、直通車定向推廣：猜你喜歡
猜你喜歡是手淘首頁最大的流量入口，他的展現原理圍繞一個東西：精確的標籤。
精確的標籤包括寶貝的標籤、賣家的標籤。買家的標籤很簡單，根據買家的最近瀏覽、收藏、加購、成交等購買習慣和性別、地區、消費層級等買家人群本身的屬性來給買家打造人群標籤。而寶貝的標籤則是通過直通車精準關鍵詞、精準人群來打造。如果淘寶抓取得時候發現寶貝的標籤和買家的標籤一致，同時你的寶貝人氣夠高，就會把寶貝推薦給買家。如果寶貝的標籤夠準確，產品夠好，那麼轉化就會很高，從而進一步強化寶貝及人群標籤，形成一個精準流量-轉化下單-強化標籤-再次引來精準流量-再次下單的良性循環。
所以一切以精準打標為方向。有些商家通過淘寶客做銷量，銷量也衝了不少，就是自然流量不增長，為什麼？因為淘寶客進來的人群都是低價人群，數量過多並且與你產品本身標籤不符合，它就會打亂你的標籤，得不償失。所以我的意見是適量的走走淘寶客就可以了，不要過量。
這是定向推廣情況，我們定向和關鍵詞推廣計劃分開，可以看到定向的PPC是很低的，投產也還不錯。接下來看定向報表：
那我們怎麼來強化我們寶貝的標籤呢?
1.直通車關鍵詞推廣
直通車的關鍵詞推廣作用很多：測款、拉流量等，還有很重要的一個作用就是精準打標。簡單粗暴，效果顯著。我們需要注意以下幾點：
精準的關鍵詞：我們直通車關鍵詞推廣是買家通過關鍵詞找寶貝，因此寶貝的屬性一定要與關鍵詞高度契合，不然就算你的寶貝展現在買家面前，買家也會下單。比如：你的寶貝是連衣裙 雪紡 顯瘦，但你的標籤不準確，選擇了關鍵詞 連衣裙 雪紡 超仙來推廣，買家輸入了這個關鍵詞，然後你的寶貝展現在買家面前，買家發現這個寶貝根本不仙，也就不會點擊或有點擊不會下單，你的點擊率和轉化率就會下降，不利於權重的培養和精準標籤的建立。結合我們寶貝的屬性，前期以精準長尾詞為關鍵詞進行引流，待權重提升後，可以增加關鍵詞，並引用熱搜詞大量引流。
精準的人群：在淘寶開始實行千人千面的時候，人群這個標籤就越來越重要。關鍵詞推廣裡精準人群的推廣是必要時也是必須的。淘寶推薦的優質人群，比如放入購物車的訪客、收藏過店鋪的訪客、遊覽未購買的訪客、購買過店內的訪客等，都是要溢價投放。但還可以根據寶貝本身的屬性去自定義人群，後根據反饋的數據情況選出符合寶貝的優質人群，調整溢價。
這裡強調一點，一定要店鋪有了一定的基礎，有了精準的標籤或者比較精準的標籤，權重提升後再開始做定量推廣，新店鋪或新寶貝做定向沒有意義，因為你連標籤都沒有，淘寶怎麼給你匹配。
2.老顧客回購
老顧客是店鋪取之不盡用之不竭的財富，尤其是信譽很好等級很高的老顧客。一個買家，如果他購買了你的產品之後，你就不再理他，開發他的潛在價值，那你只用了不到他總共價值的1/5。利用老顧客回購，對寶貝標籤的強化作用原因強於一個新顧客。回購的次數越多多好，淘寶會認為你的寶貝是非常優質的，自然會把自然流量拿給你。怎麼做到老顧客粉絲，形成轉化率閉環？自建魚塘是最有用的。我們可以利用售後卡、好評卡、利用同行粉絲、老顧客群發短信邀請入群、讓靠客戶介紹新客戶等把他們“圈”起來，並維護好這個標籤鮮明確切的群體。
二、淘寶達人
淘寶上的所有內容就只有兩種主體能產生，一種是商家，另一種就是淘寶達人，而且所有內容入口基本只能由淘寶達人提交上傳，商家只能以參加活動或等著系統抓取進去公共內容頻道，淘寶達人的重要性不言而喻。淘寶達人是指活躍在淘寶平臺的內容推薦者，他們可以是個人，可以是機構，他們有相關領域的專業經驗，並且樂於分享，喜歡給買家群體提供專業的建議和引導（官方定義）。淘寶達人的獲取方式也很簡單，你只需要直接找到達人建立合作就行了。淘寶裡面有個V達人，直播、清單、頭條、愛逛街等達人都有。
跟達人合作需要注意一下幾點：1.注意達人粉絲的人群畫像，是否與你寶貝的生意參謀一致；2.粉絲夠多；3.創作的內容要好，所謂好，就是認可你的寶貝併購買。
有些人可能會擔心由淘寶達人引流進來的流量會是垃圾流量，但我卻不這麼認為，會看特定達人信息的一般都是對這個類目感興趣的人群，在購買需求與購物行為上，淘寶達人的粉絲群是和該達人有共同特徵的，所以這些淘寶達人的流量是非常精準的。
三、微淘引流
微淘引流的方法類似於買家秀的模式，如果我們有一定的老粉絲基礎，那麼做微淘收益就會很大。買家可以看到他自己關注的店鋪，沒有關注的也能看到。接下來講一下猜你喜歡的入池具備條件。
之前是根據商品搜索排名得出的人群標籤，來決定"猜你喜歡"的展現。改版之後，商家可以在【素材中心】自行添加一些標籤，讓分流變得更精準。
那麼，入池"猜你喜歡"需要具備什麼條件呢？
1.DSR質量（如退款、糾紛是否良好）；
2.商品質量分（標題、圖片、主圖視頻、詳情、屬性是否良好）；
3.店鋪和商品有沒有違規降權，有違規記錄難入池；
4.商品標籤、人氣、點擊率、收藏加購率、轉化率、平均停留時長等因素都會影響幾率，儘量做到高於同行平均水平；
5.素材中心需要補充的圖片、屬性、服務、優惠、推薦理由等優化好；
其中第五點是應該首要做的。千人千面在細化之後，為了更容易讓商品被系統抓取，呈現在用戶面前，在系統定位你的商品標籤之前，你就需要告訴系統“我是什麼產品”，這時候補齊寶貝素材中心的素材變成了首要目的。
如何穩住手淘首頁流量呢？
任何流量入口的增長肯定都有上限的，有可能還沒達到上限就下滑了，因為你店鋪和寶貝的競爭力有限，或者說淘寶系統覺得你店鋪承受不起更大的流量了；也有可能達到上限沒有幾天就掉下來了，這種一般就是系統找到了比你家更優質的寶貝，或者季節變更了。
淘寶整個平臺現在的流量是稀缺的，那如果還給你大量的免費流量，你覺得系統最看重你哪幾點，很明顯，一是產出比，二是買家體驗，三是回購率。
產出比 : 手淘首頁入口主要考核指標就是坑位產出，如果轉化帶來的產出太低，就會影響手淘首頁的流量獲取能力，如果出現這種情況，我們就要進一步優化好詳情頁，提煉寶貝賣點，在人群關鍵詞精準的情況下提升店鋪銷售額，讓店鋪保持一個持續健康增長的狀態。時刻關注坑產數據，尤其對於已經來詢單的客戶，可以適當讓利，必要時候通過
人工干預。只要猜你喜歡的坑位產出高，必定會得到加權扶持，獲得更多的手淘首頁的流量。買家體驗：要弄明白收藏加購轉化這些都是買家體驗的一部分，就算他們暫時不買，也要引導他們收藏店鋪或寶貝；在頁面方面的跳失率，停留時長也是買家體驗的一部分，這些就要靠美工去完善了，檢查自己寶貝PC端和無線端的這些數據，是否達到行業平均水平，比如無線端詳情頁停留時長是否在15秒左右，如果低於10秒就一定要想辦法優化詳情了，當然不是每個美工都懂營銷文案，這個就要你自己去解決了；
買家體驗還有售中和售後，客服的響應時間和回覆專業度，發貨時長，退款時長和評價等等，這些能控制能改善的就儘量弄得好一些。訪客並不是越多寶貝人氣就越高的，而是要有互動行為的訪客越多才越高，比如諮詢客服，收藏加購購買之類的，才會提供大量的人氣，要儘量往這些方面去引導。
回購率：考驗的就是你的產品質量了，這個基本很難改變，但包裹卻是你短期內容易改變的，打包的好一些，放些能讓買家驚喜的東西更好，從包裝上強化產品質量。還有一點就是建立自己的池子，把客戶圈在自己的池子裡。加店主的聯繫方式之類的，形成友好互動，回購率自然不會低了。
手淘首頁流量是有季節性的，像現在就是夏裝的季節了。系統也會定期對老寶貝進行消滅，系統不可能一直向某一個人群展現同一批寶貝的。所以佔據了大量手淘首頁流量一兩個月後，手淘首頁開始下滑攔不住時，你要做的不是想辦法挽留它，而是儘快去開發下一個產品頂上。
其實搜索權重高的店鋪手淘首頁流量也不會低，它們的推薦原理基本是相近的，所以如果你沒精力和預算去操縱手淘首頁流量，那就做好自然搜索流量優化就可以了，等你店鋪和寶貝搜索權重上去了，手淘首頁流量就不請自來了。
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