現代營銷學大師菲利普·科特勒說過："傑出的企業創造市場。"
在疫情影響下，餐飲、娛樂、房地產等人群密集型產業受到重創。只有創造市場，成功營銷，才能迎難而上，成為真的傑出企業。
恆大，無疑是其中的佼佼者——全國樓盤75折的魄力似乎能說明一切。
打開線上市場大門，3天賣了580億
最近，恆大網上賣房備受關注。恆大實施全面"網上購房"僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。恆大預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億。
可恆大並不滿足，再次祭出大殺器：2月18日啟動大力度的一次優惠讓利——全國樓盤75折特大優惠。
這一重磅舉措，顯而易見，將大大提高客戶從認購到正式簽約的轉化率，使房屋價值變為真正的銷售和回款。
在線下售樓近乎停滯的情況下，恆大率先創新營銷方式，積極開拓線上市場，革新了房地產行業的戰術，大獲成功。
不僅僅要"引領"市場，更要"創造"市場
雖然眾多房企在跟進，但要學到恆大的精髓卻並不容易。恆大的重點優勢有兩個：一是厚積薄發，一是策略先行。
什麼是"厚積薄發"？恆大早在2015年就上線了"恆房通"平臺，雖然在這之前，恆房通並不是恆大首要的銷售手段，但恆大對這個平臺卻一直在推廣、完善。正所謂"養兵千日，用兵一時"，這次疫情之後，恆大超前的佈局和恆房通的厚積薄發作用就體現出來了。
根據恆大管理層透露，作為恆大網上營銷的主要平臺，恆房通近三天新增用戶300多萬人，累計用戶超1000萬人。截至目前，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵近100億元，凸顯了"恆房通"對恆大業績的巨大推動作用
當前其他房企只能在第三方平臺上直播、只能靠發微信朋友圈的時候，依靠恆房通五年多的技術和資源積累，恆大已經走在了業內前列。有業內人士預計，"恆房通"已成為兼職銷售員多、成交量巨大的房地產銷售平臺，未來甚至可以成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的交易平臺。
再看"策略先行"。恆大的正確策略組合拳包括低價購房和無理由退房"雙保險"。根據恆大政策，購房者自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，同時也可享有無理由退房權益，兩大兜底政策徹底打消"怕買貴、怕買錯"的後顧之憂，再加上多重購房優惠等多項權益推動全民賣房。
在率先全面實施網上購房之後，多重優勢確保了恆大銷售業績快速增長。至此，恆大完成華麗轉身，實現 "引領者"向"創造者"的蛻變。
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