3月11日晚間，拼多多發佈了該公司截至2019年12月31日的第Q4及全年未經審計財報。財報顯示，2019年全年實現營收301.4億元，較上一年同比增長130%；非通用會計準則下，Q4平臺實現營收107.9億元，相比上一季度增加30%。用戶數據方面，截至2019年底，拼多多年活躍買家數達5.852億，單季度淨增4890萬，全網全域用戶的覆蓋率仍在提速增長，可以看出，拼多多的快速發展離不開用戶數的高速增長。拼多多依靠三大戰略在這個流量見頂的時代保持用戶增長。
1.依靠微信切入“電商邊緣人群”，避開流量爭奪的核心戰場，大大降低獲客成本。
微信的月活躍用戶超過10億，覆蓋了2-3億平時不用淘寶的人，拼多多一上來就瞄準了這群人。
2.通過社交裂變，放大單次獲客的價值。
在拼多多模式下，一個用戶通過社交分享，可以引來更多用戶，這樣一次獲客可能帶來數倍的價值。而在好友關係的信用背書下，用戶對新平臺的信任感會大幅增加，用戶在購買到質優價廉的產品後，信任度可能進一步提升，成為下次“拼單”的發起者，吸引更多用戶，放大獲客的“滾雪球”效應。
最後，遊戲化的互動設計契合下沉市場用戶“價格敏感、時間不敏感”的消費特性。
拼多多主推多種互動遊戲，比如多多果園、多多愛消除、砍價免費拿、天天領紅包等，增加了粘性。拼多多借助騰訊貨去了阿里觸及不到的下沉市場流量池，通過“百億補貼”提升平臺信任感，提升5億存量用戶的客單價，並獲取上線城市增量用戶。但拼多多模式也存在一定的隱患。
拼多多宣傳的C2M相較於其千萬級體量的商品來說影響力非常有限，拼多多的成本與競爭平臺差距甚遠，創造的價值存疑。如果未來拼多多增速放緩，需要向高價值商品拓展（如‘百億補貼’）時，其全鏈路上的成本就更難以降下來，與阿里、京東的差距將會越差越大。從用戶數看，不僅用戶重合度非常高，而且用戶的增量空間已經很有限了。拼多多的增長速度放緩是正常現象，而且未來會越來越緩，天花板就在眼前。
長期來看，拼多多隻有走出有別於淘寶的差異化路線，才能長久屹立於市場，C2M和新品牌計劃可能是差異化發展的主要看點。
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