拼多多2019Q4財報,活躍買家達5.8億,將著重發展C2M

3月11日晚間,拼多多發佈了該公司截至2019年12月31日的第Q4及全年未經審計財報。財報顯示,2019年全年實現營收301.4億元,較上一年同比增長130%;非通用會計準則下,Q4平臺實現營收107.9億元,相比上一季度增加30%。用戶數據方面,截至2019年底,拼多多年活躍買家數達5.852億,單季度淨增4890萬,全網全域用戶的覆蓋率仍在提速增長,可以看出,拼多多的快速發展離不開用戶數的高速增長。拼多多依靠三大戰略在這個流量見頂的時代保持用戶增長。

1.依靠微信切入“電商邊緣人群”,避開流量爭奪的核心戰場,大大降低獲客成本。

微信的月活躍用戶超過10億,覆蓋了2-3億平時不用淘寶的人,拼多多一上來就瞄準了這群人。

2.通過社交裂變,放大單次獲客的價值。

在拼多多模式下,一個用戶通過社交分享,可以引來更多用戶,這樣一次獲客可能帶來數倍的價值。而在好友關係的信用背書下,用戶對新平臺的信任感會大幅增加,用戶在購買到質優價廉的產品後,信任度可能進一步提升,成為下次“拼單”的發起者,吸引更多用戶,放大獲客的“滾雪球”效應。

最後,遊戲化的互動設計契合下沉市場用戶“價格敏感、時間不敏感”的消費特性。

拼多多主推多種互動遊戲,比如多多果園、多多愛消除、砍價免費拿、天天領紅包等,增加了粘性。拼多多借助騰訊貨去了阿里觸及不到的下沉市場流量池,通過“百億補貼”提升平臺信任感,提升5億存量用戶的客單價,並獲取上線城市增量用戶。但拼多多模式也存在一定的隱患。

拼多多宣傳的C2M相較於其千萬級體量的商品來說影響力非常有限,拼多多的成本與競爭平臺差距甚遠,創造的價值存疑。如果未來拼多多增速放緩,需要向高價值商品拓展(如‘百億補貼’)時,其全鏈路上的成本就更難以降下來,與阿里、京東的差距將會越差越大。從用戶數看,不僅用戶重合度非常高,而且用戶的增量空間已經很有限了。拼多多的增長速度放緩是正常現象,而且未來會越來越緩,天花板就在眼前。

長期來看,拼多多隻有走出有別於淘寶的差異化路線,才能長久屹立於市場,C2M和新品牌計劃可能是差異化發展的主要看點。

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