和老闆扯了1個半月的皮，張興打算放棄2019年那1筆5200元的年終獎。
他不是認輸，也不是投降，他就是使不上勁......
冒險去勞動局申請仲裁，搭公交車輾轉了2趟，1進1出量了4次體溫，全程戴著N95口罩差點捂得窒息。
“拖欠的3個月底薪9000元分2次發完了。”張興無奈道：“另外1筆5200元是老闆當初口頭承諾的年終獎。”
“勞動局雖然受理了申請，但是工作人員建議我們私下和解。”張興有種不詳預感，覺得自個即將失去這筆5200元血汗錢。
這不是什麼蚊子肉，對於張興而言，這是365天的伙食費，更是3個月的房租水電，窮得叮噹響的他，缺不了這筆款，更少不了這筆錢！
2019年張興在1家純實木地板店打工，既當銷售員，又做業務員，老闆開出的底薪是3000，上半年因為參加第3方活動，他1個月工資最高時可以拿到11000，然而好景不長，6月份生意開始一落千丈，之後7、8、9月更是顆粒無收。
“當時就已經發不出工資了，12月份老闆用房子做抵押，找銀行貸了30萬。”張興回憶道：“他打算2月份做活動賭一把，結果倒了血黴撞上疫情，直接1個趔趄翻了車。”
2月份計劃營業額衝刺50萬，千算，萬算，沒算到病毒竟然大失控 ......
“還好11、12、1月份，3個月的薪水分2次發完了。”張興驚魂未定：“不然停工停業期間連西北風都喝不上。”
像張興這種年終獎、分紅、提成，1秒鐘打了水漂，在疫情肆虐的特殊時期，還得拋頭露臉，冒著性命去維權的苦命人，一抓一大把！
沒有疫情，家居建材人就能苟延饞喘？
恐怕是躲得過初1，躲不過15！
這個市場錢難賺，難的不是1天2天，見鬼的是，中小老闆的血淚史如出一轍，都是進場就嚐到甜頭，小賺10幾20萬，得意忘形的飄了，不可一世的膨脹了。
緊接著1萬2萬的虧，3萬4萬的賠，不出6個月，保準輸得精光。
之後抵押房產和豪車瘋狂貸款，再拖欠店租和薪水，直到被起訴為被告人，一步步淪陷為老賴。
2019年4.5萬億家居建材市場的真相長什麼樣？
我們不妨一探究竟！
1.獲客難
根本就獲不到客！
真的是守株待兔，等著客戶自個上門！
門店裡銷售員比顧客還要多，365天，天天冷冰冰，天天空蕩蕩。
每天眼巴巴的看著外頭人來人往，就是不進店，就是沒人問。
今天這個撤櫃，明天那個轉讓，好怕自己哪天也突然倒下。
2.成交難
1個客戶常常跟蹤6個月才下單。
太久？太長？這還算好的，65%的客戶要跟蹤1整年。
另外請注意！這還只是下單，不是付款，距離成功還差了那麼一丟丟。
正是這一丟丟，往往掉鏈子。
煮熟的鴨子飛了......
慘遭同行截胡......
這樣的人間悲劇要多少，有多少！眼看著就要吃香喝辣，結果還是隻能吃土。
人人都說賣的比買的精，實際上，買的也不是什麼省油的燈，欲擒故縱吊著你胃口，讓你誤以為十拿九穩，結果卻是你想太多。
“你的服務，我真的特別滿意！可惜在別人家付了款 .......”
你默默的纂緊了拳頭，你好想將他一頓海扁，但是你不能，顧客是上帝！
你不能恨人家，你只能恨自己。
3.復購難
1個家庭1生能做幾次裝修？
99%只有1次！
復購是不可能復購的，基本是成交即斷交！
建材不是小龍蝦，更不是小魷魚，吃1次，爽1次，一直吃，一直爽。
建材是買1次，用1世。
4.留人難
招人難，管理難，培訓難，留人更是難上加難。
強悍的，分分鐘被對手挖了牆腳，這還算輕的，給你致命痛擊的是：下屬搖身一變，直接成了競爭對手。
明明知道，白眼狼的產生概率1/3，但還是得一直喂，一直養。
有什麼辦法呢？
鬼知道他會不會叛變？什麼時候叛變？
你用人不疑，疑人不用，掏心掏肺！
可惜啊！人家見利忘義，成績和功勞都是自己的，大包大攬一通，什麼公司平臺，什麼老闆栽培，那都是狗屁。
你無悔付出，就換來他一句：老子最牛！然後揚長而去。
做多了嫁衣，你也一度困惑：辣雞的究竟是老闆？還是員工？
5.迴流難
賣不出急，賣出去也急，總之，一天到晚活得像熱鍋上的螞蟻。
工廠：先款後貨。
客戶：先貨後款。
兩頭都沒得一點商量餘地，真是一筆貨款難倒英雄漢。
你那一點點餘糧，能墊付幾筆？不過是杯水車薪而已。
6.建設難
在電視臺見縫插針的播了十幾秒，幾十萬就聽了個響。
關鍵是時間段太尷尬，播了也沒幾個人看，大佬幾千萬買斷黃金檔，一天到晚狂轟濫炸，才混了個臉熟，小魚小蝦們想折騰出點動靜，簡直比登天還難！
品牌建設太高大上，中小老闆想都不敢想！
7.合作難
設計師見錢眼開，你給的提成已經不算低，可惜人家就是瞧不起，看不上，對手多出哪怕一個點，立馬就變卦。
有錢能使鬼推磨，誰出的錢多，鬼推起磨才更用心，更上心！
談感情？幼稚！小夥伴們只談錢，不談情。
他有客戶資源，他就是老大。
即便金口一開成了一單，還滿腹牢騷：老闆，你們家的提點太低了，這一單我要少賺好幾千！
他是個人精，但是又有什麼辦法，他掌握著絕對話語權。
8.結賬難
先賒著，先欠著，現結那是不可能現結的。
求爺爺，告奶奶，好話說盡，換來一句：要錢沒有，要命一條。
你與人為善，以和為貴，偏偏對方就是一禽獸，明明有錢，就是拖著，賴著不給。
記住：甭管多大的單，一手交貨，一手交錢！不搞賒賬，咱不敢賒，賒不起，賒怕了！
錯信老賴，那倒八輩子血黴的就是你！
張總掏80萬學費，得到的教訓就是：沒有金剛鑽就不要攬瓷器活，你硬上就得傾家蕩產，你不懂就要一貧如洗，沒有僥倖，不存在運氣。
可是；即便世道艱難，生存不易，寸草不生的大環境裡，卻仍然有一些建材人迎難而上，逆風飛翔的悶聲賺大錢。
他們知道審時度勢，懂得靈活變通，他們悄悄的免費用上了子貢系統，1天不費吹灰之力獲客500-1000，徹底解放了生產力，競爭力，讓新顧客讚不絕口，讓老顧客死心塌地，關鍵是；
無論新老，都積極幫你轉介紹，都踴躍幫你跑業務，讓獲客簡簡單單，讓引流輕輕鬆鬆。成功實現了0成本智能無限裂變，讓客流綿綿不斷，讓生意源源不絕。
善用工具，巧用工具，方能四兩撥千斤，方能空手套白狼，建材創業人更應有接納新事物，學習新事物，嘗試新事物的覺悟與魄力。
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