得十年前，一部《蝸居》爆火，海清飾演的女人公為買到一處理想的房子，歷經千辛萬苦。十年後，《安家》熱映，買房作為全民話題，依然收視飄紅。來安家天下的客戶，不管租房還是賣房，不管闊太還是博士，不管賣早餐的老嚴，還是成功人士闞老闆，不同的人設，都用房子闡述著每個人對家的理解。
常言道，安家立業。先安家才立業，有房才有家，家是立業的基礎，家是生活的依靠。有一個家，漂泊的心才有停靠的港灣，有一個家，受傷時才有撫慰心靈的“創可貼”，有一個家，下班後的時候，抬頭看到那盞亮燈的窗戶，彷彿看到等你的愛人和一桌熱乎乎的飯菜。家，是我們最深的眷戀，是我們一生全部的愛。
【安家】這部劇近期很火，相信大家都多多少少看過，就連一向不怎麼看電視劇的我，忍不住在媳婦兒的慫恿下，在破天荒開始追劇。
大概劇情：中介公司大區經理房似錦，被臨危受命去挽救一家業績不斷下滑的門店。門店經理徐文昌是個“高貴的人”，捨不得開掉業績不好的員工，面對撬走自己客戶的同行也不撕破臉。房似錦暴風驟雨般整治下，門店業績得到重振，但原本熱鬧溫馨的氛圍也如墜冰窖。房似錦和徐文昌的衝突頻頻爆發。房似錦上司提出把她調回總部。而房似錦在半年裡受徐文昌影響至深，反思自己唯結果論的工作方式。逐漸她喜歡上了這家門店，學會了享受同事和客戶對她的依賴和關心。最終愛上了徐文昌，留在門店。
整個劇情，我關注的核心點，不是職場競爭，不是感情糾葛，不是上海昂貴的老洋房，是工作人員和客戶的家長裡短，是每個人身上散發著老百姓的生活氣息，是接地氣的劇情。是以安家天下這個房產中介門店為載體，發生在各個客戶身上，那些買房、賣房、租房，普通老百姓房子的那些事兒。每個客戶的經歷，就好像發生在你我身邊，似曾相識。
說來慚愧，房子這個事兒，在我人生的前十年，根本沒考慮過。準確的說，壓根沒敢想過。出身農村，家裡條件並不是很好，而我也是剛出校門沒幾年，僅有一份普通工作，按照當時收入的購買力，說實話，想想房子都有點膨脹。既然咱沒有“金剛鑽”的能力，就不敢想買房這個“瓷器活兒”。
然而就如馬雲所講，做人一定要有夢想，萬一實現了呢？買房的契機，就在兒子要讀小學的前一年，終於提前來了。
因個人之前做銷售的關係，積累了一些資源和人脈，曾想過辭職創業，但那會兒還欠火候。當集團新的辦公大樓建成，搬辦公室的時候，作為部門經理/公司中層幹部，竟沒給我分車位？！【備註：辦公大樓車多位少，董助和我部門一女同事有一腿，這女同事績效不行對我不滿，因此就發生了這個事兒，後來才知道。】找了HR和直接領導溝通無果，於是果斷辭職，決定創業。
馬雲所言：一個人在公司離開，原因只有兩個，要麼錢給的不夠，要麼心受了委屈，而我正是後者。其實坦白講：辭職原因並不僅是對車位不滿，而是我認為，正常訴求都不願為你出頭的領導，不值得追隨，即使追隨也一定沒前途。媳婦兒也很支持我辭職創業。事實證明我的選擇是對的，辭職不久，直接領導就被換掉了。
辭職後，在父母的反對聲中，冒著破產風險，拿著工作幾年省吃儉用積累下僅有不到十萬的家當，【備註：之前上班時買了一部車】，孤注一擲出來創業了，不成功便成仁。當時真有“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復返”的感覺，雖果斷辭職，但內心還是有些許不甘的，畢竟是我工作了幾年的地方，付出過我的青春和汗水。也許老天不負有心人，也許是運氣，創業第一年，賺到了年薪三倍的收入。雖取得一些成績，但是感覺離目標還有差距，還有生意需週轉，所以還沒敢考慮買房一事。
但是，我們是外地人，兒子馬上要讀小學，本地學校對外地戶籍學生卡的很緊，諮詢了本地的朋友，找了關係，人家說要麼有本地戶口，要麼本地有房，不然很難搞定。綜合分析，三個問題：1-剛開始創業，資金不是很充裕，買房不成熟。2-孩子面臨擇校問題，房子是硬件，不然無法上學。民工子弟學校我不可能接受。3-不買房，兒子回老家，爸媽老家帶，但留守兒童不是我的初衷。就此問題，召開家庭會議，一家人陷入了深深的深思。【備註：如果不辭職，當時的公司可以解決孩子上學問題】
當時有多少個不眠之夜，我都在糾結生意和兒子學校的問題。能力有限，魚和熊掌無法兼得，但我兩個都不願意放棄。想到我們出身農村，好不容易畢業後出來工作，吃了那麼多苦，付出多少努力，才在城市立下來，有了現在這一點點成績，不甘心就這麼放棄，也真的不願下代人再重複我的老路。痛定思痛，無論如何，都不能讓孩子成為留守兒童，也不能去上民工子弟學校，在我看來，那就是毀了他的人生。
百般無奈，為了孩子入讀公立學校，我提出了必須買房的想法，遭到全家反對，媳婦兒擔心的是，資金有限，買房了，生意很有可能沒辦法繼續下去，創業剛看到一點曙光。父母的的擔心是，他們手裡沒有積蓄，死要面子的心理，又不想和親戚朋友張口，作為父母辦大事不出點錢，似乎說不過去，自私的想法支撐著他們，堅持否決我的買房提議。因此，有爭執，有分歧，有難過，有無奈，那些日子，經常失眠。
最後我說服了媳婦兒，把父母的想法暫時擱置，孩子是我們的未來，教育是第一位的，生意週轉資金再想辦法。就這樣，我們懷著矛盾而糾結的心情，對比了幾家有意向的樓盤，挑了一個最合適的去售樓處看房。
看房當天，房產銷售態度很熱情，樓盤的問題講的頭頭是道，而作為小白的我們，希望中夾雜著茫然，歡喜中摻雜著擔憂，在房產銷售滔滔不絕的話術和略顯誇張的表情中，我們表達了因為要上學而對房子的需求，或對樓盤相關問題可諮詢。
戶型，面積，樓層，綠化，單價，周邊配套，是否學區房，所在地段，交通出行等等，能考慮的，基本上都考慮到並認真做了諮詢，並去小區看了實際的戶型，要知道，這可是我人生中第一個真正的大事。
當時看的是現房，16樓，138平米，200多萬的總價。一戶一電梯，雙走梯，【電梯旁一個樓梯，廚房陽臺後面一個樓梯】，南北通透。設計不錯，我們都很喜歡。看到嶄新的小區，完善的設施，規範的物業，一片翠綠的環境，原來的糾結和矛盾逐漸淡化，取而代之的是即將成為業主的喜悅。儘管銷售場面很火爆，購房者很多，氣氛很熱烈，我們也很興奮，但出於謹慎，只留下了聯繫方式，在貌似傳銷的氛圍和銷售列隊鞠躬中，結束了第一次看房。
後來幾天裡，因比較忙擱置了買房的事情，銷售不斷電話催單，告訴我好的樓層都快被搶完了，買的話需要抓緊時間，這麼一說，我們又通過側面瞭解，基本上也差不多，就準備了資料去簽單。
去了才知道，原來相中的樓層已經被賣了。不知道是托兒還是故意捂盤，當時反正就沒了，這麼一看就有點緊張了，更加堅定了簽單的決心，二話不說就直接交了30%首付，拿下了同一棟的12樓。辦了按揭，就等著儘快辦理交房。簽完合同，我和媳婦兒想，總算解決了孩子入校問題，天真的以為，這是個幸福的開始，卻沒想到，資金的抽離，讓剛做起來的生意差一點無法繼續。
就在買房後的不久，生意迎來了旺季最高峰，因為我們市場分析到位，節奏準確，有一款產品銷售火爆，供不應求，在市場一片大好的時候，合作工廠因決策失誤，沒有在淡季充分備貨，工廠產能滯後，出現嚴重缺貨，包括其他品牌代理商，都是如此。於是工廠坐地起價，在利益和誠信面前，選擇了前者。
工廠推翻了原來的合約，單方面提出兩個條款：1-必須是現金而且提前打款50萬起。2-供價在原基礎上增加5%。這樣一來，對於那些資金實力雄厚的代理商，不算問題，但對於我們創業不久缺乏實力的商家，無疑是雪上加霜。之前可以和工廠有賬期還能週轉，這樣一變，壓力就隨之而來。
因我們做的是電商，產品銷售出去，客戶款項支付給平臺，客戶確認收貨後，平臺再轉到商家賬戶。最長15-20天賬期。就比如說產品單價200元，一天銷售500件，就10萬每天的墊資，15-20天賬期，也就是要150-200萬墊資，同時工廠要提前打款。要想維持這個生意，存在200-250萬的缺口。剛購房，算上全部手頭的資金，找遍了認識的人，所有能籌措資金的地方，也湊了不到100萬。於是和工廠負責人商討。因為我們不是大商家，最終沒有獲得賬期支持，導致資金斷裂。銷售出去的產品，大部分無法發出，訂單紛紛退款，眼睜睜看著到手的客戶流向競爭對手。這一季，除掉應該支付的借貸利息和正常開支，嚴重虧損。
意料之外的失敗，讓我非常沮喪。但生活總要繼續，告訴自己，總結經驗，繼續努力！我不能倒下!
鑑於上次教訓，我拜訪了多家類似產品供貨商。功夫不負有心人，最終我找到一家有供貨能力，且客戶不多，對資金沒大額要求的工廠。雖我們不是很大的代理商，也不具備很強的資金實力，但我們的銷售業績和對市場的準確判斷，贏得了工廠信任，順利簽署了協議。正如那句話：天道酬勤。我們沒有向失敗低頭，而命運也給了我們應有的回報，第二個季節，終於迎來了第一季就應該得到的勝利。而信任和支持互相成就了彼此，這家工廠雙方一直合作至今。
這就是我的買房故事：本來沒想過買房，然後意外辭職創業，孩子上學被逼買房，再到買房後資金不足，導致創業不久的公司虧損，再到努力經營恢復常態，雖和電視劇裡的劇情不同，但這的的確確是發生在我的身上，一個外鄉人在寧波奮鬥、努力生存安家的故事。
當我在乾淨寬敞的書房裡敲下這些文字，回想起帶著孩子，租住在城中村的髒亂差的蝸居，再到努力多年創業買房成為新寧波人，再到購置第二套房，這一路走來的艱辛，恍如隔日，內心感慨萬千，生活真的太不容易，而我們也一定要堅強。
從十年前《蝸居》到十年後的《安家》，對於房地產，國家調控政策也在逐步完善，房地產市場行情，也在這十年間，從火爆，到冷清，再到觀望，再回歸現在的理性。已經成為家庭和社會中流砥柱的80後，年近不惑的我們，恰恰經歷了這樣一個“橙紅”年代。
也許，剛踏入社會的你，正在蝸居里，看我的故事。也許，有了孩子的你正在經歷著我的經歷。也許，通過奮鬥已經買房的你在追劇《安家》，也許你和我一樣，都是這個時代中千千萬萬奮鬥者的縮影。
從《蝸居》的租房，到《安家》買房換房，人們的消費觀，也在發生著悄然的變化。剛入社會需要租，工作幾年結婚成家，需要買，生活穩定有了二胎後，考慮舒適度，需要換。電視劇中的海清，像極了奔波在城市裡，為了生存而一直努力，需給家人依靠而又無法依靠別人的我們。
劇中經典臺詞：“買套超過自己能力範圍多一點的房子，會逼自己變得更優秀。”讓我們明白，在一個城市裡，無論什麼職業、什麼地位，只有買房安家才是生活的起點，點點滴滴的故事會從這裡發生。不管工作再苦再累，無論在外面有多麼的不堪，至少，家都是你最溫暖的歸處。幸福不是嘴上的承諾，而是家裡廚房的煙火，也許，這也《蝸居》播出的十年後，我們依然執著買房的原因。
浙裡走江湖。書於寧波。2020-03-08。
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