最近，有個零食品牌商高管曝光電商內幕的帖子突然火了，原因是這家品牌同時在拼多多和傳統平臺上開店，結果傳統平臺上賣得貴但不賺錢，而拼多多賣得便宜卻賺錢。
他算了一筆賬，同樣的貨，傳統平臺最多維持在95折賣，拼多多則能達到85折，而這10%的差價，就是平臺不同成本造成的。
這則爆料，也吸引了大批深有同感的商家，在評論區大倒苦水，稱羊毛出在羊身上，平臺成本高就要漲價賣，自己也沒辦法。
事實上，同貨不同價，這在行業內早已不是秘密，曾有一位做女裝的商家就與該品牌商的情況十分相似！
他也發現自己兩家店在成本花銷上，有的物流成本高，有的營銷特費錢，一條100多塊裙子，成本的差異下，就能產生好幾十塊的差價。
這些成本都是怎麼來的呢？首先，生產成本一樣，有區別的只是物流和營銷。先拿物流成本來說，100塊的貨，傳統平臺發貨要15元，拼多多要20，為什麼拼多多要貴，因為它全場包郵，別的平臺部分要消費者承擔郵費。
而這多出來的5元錢，在營銷成本面前，就小巫見大巫了。在傳統電商賣貨，越不過的就是推廣費，今天沒訪客了，得買流量；明天沒訂單了，又得買流量；因為流量完全由平臺掌控，所以想做生意就得先付出真金白銀，這個營銷開支比例佔據25%，也就是25元。
而在拼多多的店，因為拼多多有自己的流量分發機制，幾乎不設廣告欄位，所以連燒錢投廣告也免了，結果原本預留的25%的行銷費用根本用不完，最多10%。這樣減去物流成本超出的5元，拼多多還省10塊錢。
當然，這10塊錢並不能全部揣進商家的腰包，而是要拿省的錢讓利消費者，所以同樣的貨，拼多多為什麼更便宜，這下就真相大白了。
不難看出，現在開網店，跟以往相比越來越複雜，好在拼多多這樣的平臺正在改變電商販賣流量的邏輯，讓利益迴歸到商家與消費者兩端，這樣才能皆大歡喜。
其實，所以做生意的人都希望有這麼一個地方，消費者買的實惠，自己也更能賺錢，而不是在別人地盤上，交完過路費，要掙錢只能問消費者要。
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