首當其衝是保險，這個時候保險行業特別值得從業者加入，或者一些有資格加入的公司也是值得與它合作的。
——劉潤
近年來互聯網傳播、疫情的突如其來讓更多的人知道了保險的作用，保險業作為時代風口，對於很多人印象卻是：保險很難做，淘汰率極高……或許我們應該在討論這些現象時，也要多問一句：
保險作為一份職業，至於說到淘汰和困難大，那要看是什麼人？當時以怎樣的心態，在什麼時機，選擇什麼樣的平臺，和誰在一起成長？
普通人逆襲，站在時代風口、擁有宏觀格局、付出勤奮努力都是必不可少的。
下面結合我自己親身經歷，闡述我的看法
站在時代風口，把握趨勢紅利，越早抓住的個人越接近成功
保險人如何趁勢逆襲
這位少年我看你骨骼驚奇，我這有一本武功秘籍，助你達成心願。
是否也曾有人說過，你會是一個很厲害的人
是否也曾想過，你能成為家族的驕傲，自己的英雄
是否也曾夢見，會遇見新視界，而不止於現在所見
生命只有一次，奈何日復一日？
還記得2019年9月3日，我推送了一篇關於為什麼從新開始的文章《我為什麼辭掉高管職位，去當保險經紀人》，開始了自己新的生命旅程，也再次感謝朋友們給與的鼓勵。
2020年3月3日，剛好半年，經歷這180天，工作上我收穫了東莞公司下半年新人業績第一，廣東公司2019年四季度十佳新人的榮譽，達成合夥人職級。
3月2日，有幸得到廣東分公司李苑蘭總邀請，在廣東企業微信群面向全轄做了《從新開始，我如何讓改變發生》為主題的成長分享，我分享的內容主要有4個部分：
我是誰
我為什麼選擇明亞
我做了什麼？
我的下一步計劃？
我是誰：
這張圖的內容是我在決定全職出來之時，我就開始廣而告之朋友圈，前面的部分是之前的我，後面的部分，是我想象中的未來的我。
這圖的背後其實是我的一個自我暗示，就像是一個目標，認為自己必須去拿到的成績，並以終為始來要求自己。成績雖然談不上特別優秀，但對我來說是一次自證預言，是個好的開始。
就像馬雲講到的：相信相信的力量，我自己補充一句就是：心先成為而後作為
轉型前的我：
轉型之前我在一家央企保險公司一直工作長達12年，從普通員工做到區域機構負責人，也是一段自己職業的故事，不多說。大國企也不好晉升，加上當初選擇的東莞平臺處於風雨飄搖的階段，發展停滯不前，期間也有幾次想要離職的想法，但還是選擇了堅持，並選擇借到省公司的機會，在30而立的年紀，多了“總”的頭銜，也達成了自己當時對職位和薪酬的目標。
後面帶機構做的這幾年，我對職業天花板想的比較多，自問：未來競爭力在哪裡？除了有個“總”的頭銜，翻看一下朋友圈，除了同事就是賣保險的同事，職業限定自己的圈子，我也開始嘗試一些向外的探索，加上我對過去的職涯發展，與其他一些朋友去做對比，在我心目中，已經種下了一顆種子：每個人的人生就是各種選擇的結果，而選擇往往會比努力重要。
但是作為二娃爸爸，家庭的頂樑柱，沒有什麼儲蓄，有的就是一堆國壽保單待交費，每月1萬多固定生活費用要開支，從經濟上講，不能允許讓我從新從零開始，只能去做管理上的迭代，穩步求進。
帶著這樣的思考，我適合什麼，我的價值觀等等，我選擇去探尋自己的職業優勢，2019年上半年進修了新精英職業規劃師
結果：我把自己規劃成了一位保險經紀人，專業為客戶買保險的。
我為什麼選擇明亞
過去在從業經歷中，就有考慮過轉型賣保險（做代理人），但是我所看到的，讓我不相信我能有所建樹，所以從未邁開腿：
代理人中傑出業務精英，大多數有行業沉澱10年甚至20年之久，他們經歷過保險行業代理人發展快速期，過往的堅持，已經沉澱了很好的客戶基礎；
一部分收入高的就是做隊伍發展的團隊長，雖然有看著的高收入，但隊伍很多是高起高落，賺的是短期政策紅利，並不具備可持續發展性
結合自己的情況，一個是客戶基礎，我並沒有優勢；一個是隊伍裂變，我自己不看好這種模式的持續性，對我來說，沒有做過業務，又如何帶領團隊做好業務，不可能人人都去拉人頭。
行業立足根本——還是能解決客戶在風險管理保險配置的問題，也就是銷售是本。
我自己在職涯的探索階段，下面說下我的一個擇業的幾個思考：
管理上：偏向考慮互聯網和經紀公司，與保險相關。但很多職位不如過往在國壽的薪酬，或者要去廣州和深圳，結合幾個自己更看重的點，像時間自主，未來發展可能性，職業競爭性，我決定還是選擇銷售。
人生就這麼一次機會，為什麼不去多一種生命體驗呢？
職業：代理人還是經紀人。站在長期發展的角度，從自主性上看，對我來說保險公司會有比較多的要求和限制，不太符合的追求自主的想法；從發展性看，代理人的金字塔基本形成，銷售模式也不具備差異性，不適合我這種新手；從銷售模式來看，單一的產品體系，缺乏市場競爭力；
中介：核心的幾大中介，包括還有地區性高佣金的銷售代理公司，我之所以結緣明亞，當時的緣由很簡單：
看重自主性，她可以給到；
看重的發展可能性，明亞有很多的標杆，我覺得可以去複製模仿成功；
看重的銷售模式：需求分析專業諮詢，上百家公司產品，能夠為客戶提供適合的解決方案；
最重要的一個緣由：就是在保險界，最核心的競爭力“專業”，明亞人自帶基因。
後面才知道有很多的優勢，比如：全國展業、全國發展組織、聯合培養機制，文化開放、各取所長，百發齊放……
我做了什麼
知道和做到之間還有一道很深的鴻溝
雖然看了很多勵志文章，聽了很多轉型故事，做過職業諮詢分析和行業趨勢研判，但是要和從事長達十二年工作告別之前，我的內心也是很忐忑不安，充滿害怕
零收入起步，如果籤不到單子怎麼辦？
有誰來找我籤保單？專業水平不夠怎麼辦？
在這個過程中，出現在腦海裡面的更多是障礙，更多是否定自己，覺得各種的困難和我不行，做不到，積累還不夠
有一次週末去參加深圳的一個培訓，培訓老師兼創始人袁老師聊天，
他問：是做什麼的，
我說：做保險。
他說：做保險很厲害，收入未來都是700、800萬
我回復說：我做內勤，不可能有那麼多；
他說：她的幾個學生做平安 ，香港保險都是過1000萬的，我看你也很專業，沒問題的。
或許當時他是出於好意和我搭訕幾句，但是卻給我上了一課關於“格局”這兩字的含義，保險從業人員800萬之多，作為頂級的保險從業人員，有這個收入其實也是正常的，這給我帶來的思考是：即使不是有這樣的高的收入，哪怕是百萬年薪，我又何曾真正的去想過呢？想都不敢想，又怎麼樣敢去要？
事實上，我所有擔心的就是一個：自己做不好，收入達不到預期，也再回不到過去。於是給自己找理由做完一個季度發了季度獎再離職，如果2019年8月沒有堅定辭職，我想又會找到藉口發了年終獎再辭職，進而碰到這一波疫情，想必就更難做抉擇了。
我當時的底層思維是：不相信自己能做好
當我選擇相信自己，我過去有相信自己並且取得成功的經驗，無論是讀書求學還是工作上，放大想像也就不用那麼留念現在自我感覺的高薪，越早選擇踏入成長快車道才是最優選。
既然趨勢在這裡沒有，其他同頻的人努力可以做到，為什麼不去全力以赴拼一下？
萬一失敗了，也就是損失一年的收入，再找一份工作養家餬口也不是沒有可能，何況這一年的成長和學習，只會對我的下一步有好處。
接下來就是如何做出準備和行動？
說服了自己，下一步還是要得到家人的支持，因為老婆是反對的，她更是擔心，保險那麼難做，你哪裡做的成，甚至說我太自私，一家開支那麼大，家庭沒有收入怎麼辦，一家人喝西北風嗎？甚至提出了辭職就離婚的善意威脅。
當然，我的信心和決心，最後還是得到了她讓我辭職的允許，不過那個階段在家，好的待見就沒有啦
2019年8月離職我就斷了糧，社保停了，接到公司通知黨組織關係要求轉移，檔案要移送人才市場…十二年頭一次辦理這些手續，有種感覺就像失去了組織和依靠，獨自要去往一個不確定未來的方向。
當然明亞大家庭還有很多的同頻同仁，很快我就找到了歸屬感
兩個孩子面臨開學，家庭日常生活支出，我用保單借款出來幾萬塊來使用，在離職前還申請了中行公積金貸款30萬作為備用，預防業績不如意，收不抵支；
在轉型經紀人第一個月，我發現出去開車到處跑很浪費時間，打車更方便可以有時間辦公，所以把家裡的一臺車也賣掉了。
這個收入在行業內，其實並不算什麼，對比我原來工作的工作收入，也是下降的。但是我覺得：
這是意料之中又在預料之外
意料之中：對比原來職位的工資，因為有年終獎的原因，會低一些，是在我想像到的。
預料之外：可以說是超出了我的預期，作為經紀轉型初期，不具備先天優勢，能夠穩定收入，對我來說就是預言自證。具體這麼做到的，隨後闡述，先特別插播感謝我的客戶大大們和朋友們
因為這半年能被預料之外的很多朋友和客戶信任認同鼓勵加持，其中很多曾經並不在我的世界出現過，可以說，如果不是選擇了經紀人，也不可能會遇見或再重逢的人，說一生感謝：
有十二年不見在重慶的大學同學雪雲眷顧，有不曾謀面在北京打拼關愛父母的算法工程師春光的信任，有像好朋友一樣待我的雲朝和桑桑，有不拿師弟當外人的蔡師兄和玲姐，有認同專業的楊主任和文鈞，有一面不解之緣的斯兄，特別爽快的少君，開明兄，發自肺腑支持我的美易，溫暖大愛的肖會，靠譜的長沙正林兄和餘果，厚道的鄰居吉德大哥和嫂子，善良大方的冰冰，樂觀積極的大咖珠珠、每次去要讓我那份手信走的川哥和莎莎，精緻生活的黃潔總，還有燕子、綺君、琳韻、文鐸、樾明、道濂，彩霞，鬆鬆、潔琦、青耘，小君，文靜，兵哥，龍老大，哲彰，肖平，李鵬，惠華、黎總、易班長、陳果媽媽、慧子、捷瑩等等……
信任我並介紹好友諮詢的朋友們：婭卓、芹芹、從國、姑姑、麗佳、熊總、小卿、建龍……
還有諸多接受諮詢讓我收穫成長的人：方師兄、詩晴、曉茹、曉婷、木棉、毛團長、表妹、曾教，yao，lily，金超、廖健、源哥、一倬媽媽、劉哥、冬夏、小伍、詹馨、亭方、鄰居唐生……
還有給我提供輔導幫助和給我助力的好友：樊老大、秀秀、娉柔、翠珊、潤紅、慶喜、鍾偉……
正是這一份份的信任支持，為我在保險經紀人這條路上打下了信心基礎，讓我感受到了付出和專業帶來的價值，過去這半年業績收入，目前能讓我的家庭收支基本平衡，所以中行的30萬的備用金沒有啟用，之前的保單貸款也還上了。
這裡頭每一份保單，是客戶朋友對自己和家人的一份份關愛，我也將伴隨這份份保單，繼續努力成長，守護在大家的身邊，助力大家擁有更美好的幸福生活。
我是怎麼做的？
也許你覺得我是保險老司機，很自然做得好
老司機還是小白？
我是保險老司機，但是算是經紀新人
為什麼這麼說，這個就好比打個比方，雖然都是在一個行業內，但是原來的工作內容就像是開了12年汽車的老司機，現在改去開飛機，能一樣嗎？專業和工作模式，都是重新要去構建，有很大的空間
自帶流量還是創造流量？
過去沒有做過銷售，當時朋友圈1800餘人，因為在國壽12年的原因，有大概1500人，要麼就是保險內勤要麼就是賣保險的代理人夥伴，另外的300餘人，常有聯繫的也並不多。
我所做的：自律，堅持，利他，
自律：保持每天的工作狀態，每天超過十二個小時的工作投入；每天7點左右起床，送女兒上學，跑步運動，早餐後去辦公室工作，忙完回到家經常是晚上12點。
主動：像深圳、廣州、佛山等地，只要有客戶諮詢，不管大小，我都會選擇見面做溝通，溝通的成本雖然不小的，也有的客戶會在溝通了幾次之後，還只是想要做了解了解，再對比對比，並不是馬上想解決保障問題。加上我自己沒有甄選和區分，溝通效率並不高。當然幸運的是，也遇見了是非常有風險意識，並且認同我的客戶，能夠清晰明白解決自己的需求並作出決策。
利他：我自己認同的產品，也要第一時間告訴朋友們，有的直接做推薦，帶著付出的心態去做事，或者就能解決對方的需求問題。至於客戶結合自己情況選擇不選擇，並不是自己最看重的，一心為你，永不止步。
馮唐的九字真言，對我行動和心態上指導思想；做銷售的人，有時候舉步不前，很多事想得多，做的少，然後沒有發生的事情，習慣性做演繹，相信微小習慣帶來改變。
我們要做的就是持續打磨自己的專業，並且讓專業廣而告之
我想說：我的成長並不是特例，在明亞這個平臺上，還有很多優秀的人，不乏像我這樣的普通人，在這個現在來說：每個家庭都需要的賽道——保險經紀人，他們但憑著熱愛學習，願意付出的態度，已經取得了很好的成績。
沒有客戶也好，白板新人也罷，我和我看到的同事的經歷告訴，這些都是可以學習和創造出來的。
有人問我出來做經紀人，有沒有後悔？我回復說：後悔！如果能早兩年出來就更好了，一方面沉默成本沒有那麼大，另外一方面在這個快速發展複利增值的賽道上，時間就是最大的成本。
在過去的180天裡面，有幸鏈接了6位同頻的夥伴加入保險經紀人行列，未來並肩組隊去創造更大的價值（他們分別來自北京，上海，廣州，寧波，貴陽，佛山）
未來的時間裡，團隊和我也會助力他們去拿到這份職業價值感，這是一條客戶需要的賽道，而我們只需要做好專業的沉澱。
請查看
《做保險經紀人，是不是每個人都有機會？》
《2020首期@叮噹象•全MDRT導師特訓營》
我的下一步
在做好持續專業積累的同時，跟上這個時代，跟上這群人，去影響更多的人
一個人精力很有限，作為經紀人，可能服務300個-500個家庭已經是極限，但是如果有10個，100個甚至1000個人呢？
一個人智慧有範圍，即使有廣闊的市場和平臺，缺了團隊的互相助力智慧疊加，也難以提供有效更加高質量的服務和得到更多的支撐
一個人力量很平凡，個人能力再強大，經紀人領域的知識就如保險全世界，讓1+1力量遠大於2，分工協作，效率加速，成長迭代。
一個人行動很孤獨，有開心需要分享，有煩惱需要聆聽，有激勵你的隊友，有相信你的夥伴，一群人走比一個人走，更持續，更有趣。
做團隊是一份價值成長，也是一種戰略選擇，沒有完美的個人，只有完美的團隊，歡迎你來了解我們
聚點Fucus 卓越保險聯盟
我們是為中高淨值客戶提供風險管理服務的優質團隊，目前我們團隊90餘人，成員覆蓋全國多個省市，大多畢業於985和211高校碩士、本科；擁有高素質夥伴，豐富的產品體系和成熟的培養模式。
成長路上，你不會獨行。對自己未來的探索打開一扇窗，全國範圍，歡迎諮詢
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