文 | WBO團隊
日前，波爾多一級酒莊拉圖宣佈將在本月正式發售2012年份酒，這是拉圖退出期酒系統八年後大規模發售的第一個年份。關於拉圖的這次新亮相，市場會因此發生新變化嗎？拉圖是否能提高在中國市場的佔有率？
退出期酒系統8年後，拉圖宣佈首推新年份
2月26日，拉圖酒莊董事長兼CEO弗雷德裡克·英格爾 Frédéric Engerer宣佈，拉圖將從3月18日起通過“僅30個小規模中間商”正式在波爾多葡萄酒市場（Place de Bordeaux）發售2012年份。
2012年，拉圖宣佈從2011年份之後，將退出波爾多傳統的期酒系統（en primeur），將新產出的酒存儲在酒窖裡，直到適飲期再上市。這也是時隔8年後，拉圖首次向市場推出正牌酒，也代表著拉圖將攜全系列產品重返市場。
目前2012年份的價格與發售數量尚未公佈，但英格爾表示，2012年份正牌酒的發貨量會是拉圖離開期酒系統後最大的一次，此後拉圖酒莊會迴歸往年的出貨量，每年上市10000箱，即總產量的70%。
一些歐美酒商都表示，由於新冠病毒、美股關稅等問題，全球經濟並不算好，2012年拉圖的價格將十分關鍵，如果價格合適或許會有很好的訂單。
2
對中國市場改變不大，但能刷一波熱度
一位不願透露姓名的名莊採購負責人表示，拉圖會不會提升在中國市場的佔有率取決於消費者是否買單、進口商或酒商是否有利潤，但在現在的形勢下，不清楚價格時，對大家購買的踴躍程度還是持保守態度。
在該負責人看來，拉圖在退出期酒系統後也在陸續出售過去年份的產品，拉圖在去年發佈了2011年份，此前還發布過2006、2008等年份。“所以我不覺得2012年的推出會對市場有多大改變，當然2012年是市場上完全沒有的產品，推出新年份肯定有幫助，但最終還是取決於他們怎麼運作。畢竟拉圖在退出期酒市場後，大部分進口商沒有了預先訂購囤貨的價值空間和理由。”
挖酒網名莊業務負責人何蕾認為，拉圖作為消費者熟知的五大名莊之一，品牌知名度和消費者群體穩定，並且還有進口商、酒商群體在中間承上啟下，成為拉圖與消費者溝通的渠道，起到了鏈接拉圖和消費者的作用。
何蕾透露，挖酒網作為拉圖的配額商，在去年嘗試做過配額共享、幫消費者預代採的活動，有很多消費者感興趣並參與。“對拉圖來說，進口商、酒商就是一個入口，可以通過他們來覆蓋消費者。”何蕾表示，這次首推新年份對拉圖在中國市場的份額提升影響不會特別明顯，但一定能刷一波熱度。
優自西方供應鏈CEO吳湘華認為，新年份的推出對拉圖在中國的市場不會有很大影響，市場佔有率不會因此而提高。
3
退出期酒系統不會改變消費大盤，或能找到精準客戶
何蕾表示，退出期酒系統、做單獨發售，對拉圖來說在討論熱度上有所區別，以往期酒的五大名莊是大家最關注的，在拉圖退出期酒後，在這段時間內大家都不怎麼討論拉圖，反而在拉圖單獨發售時大家會聚焦，但也和在期酒系統時的討論熱度有一定差別。“不過這與拉圖自己的策略有關，單獨發售有利於拉圖自己找到特定的客戶，比如更精準的發現是哪些進口商、哪些客戶在用他們的酒。”
吳湘華表示，雖然拉圖退出期酒系統，但拉圖還是通過酒商體系來發布，並且市場供給充足。從需求角度來說，拉圖發展到如今，品牌本身早已有了不可替代性，就像LV、奔馳等品牌一樣，品牌文化已經弱化了時間、淡旺季等因素的影響，有一批對品牌十分認同的消費者，“即使它退出期酒系統做單獨發佈，依然會被行業關注，喜歡它的消費者依然會購買。”吳湘華稱。
閱讀更多 葡萄酒商業觀察 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 文化 期酒
