其實很多時候換位思考一下，就能得出結論，如果別人問你要單子，什麼情況你會給單子呢？
1我信任這個人
你內心的想法是：我把我手裡的客戶給你，全權交予你處理，如果你能處理好，那麼不僅我拿返點，客戶因為效果好而可能帶來轉介紹和循環貸；如果處理不好，那麼我可能就要損失一個寶貴的客戶。
因此，這個人必須是值得信任的，可以託付的。信任不是一朝一夕建立的，必須通過幾次合作後才能確信。所以，在第一次合作之前，判斷的標準有兩種，一種比較牛的人可以是他在行業裡的名聲，另一類不怎麼出名的可以多接觸一段時間瞭解品性。
2我看好這個人
什麼人是能看好的人呢？首先，他的公司比較靠譜；其次，他的產品有競爭力；最後，他的能力很強。
不是什麼人的單子都接，也不是什麼人的單子都能給。如果你的公司不夠強，沒事，可以看產品，如果產品也不夠好，沒事，畢竟總有一款適合你。最關鍵的是個人能力，能不能把客戶的事兒處理好的能力。最直接的能力表現，就是他的業績做的好不好。
有時候業績也不一定能完全說明問題，如果能知道他的進件和審批率，基本能得出他對客戶的認知夠不夠。如果他進件多，但是批下來的少，說明他會浪費很多客戶啊，完全沒意識到這個客戶我的產品做不了，因此他也可能會浪費你這個客戶啊。
3我沒別的選擇了
客戶的需求都是一閃而過的，如果你沒把握好，那很快客戶就流失了。所以當你別無選擇的時候，病急亂投醫就會出現，沒辦法了啊，眼前只有找個人，不管好不好，只能給他了。這是一個非常糟糕的情況。
解決這種情況最好的方式就是，時刻備好更多的“胎”。一定要認識儘可能多的同行，與他們建立基礎感情，並挑選出其中較好的，建立殷實感情。如此一來，就絕對不會出現沒有選擇這個情況了。
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