嘉興各樓盤售樓處復工開放大約一週時間了，購房者來訪和成交情況怎麼樣？市場信心恢復如何？三月份樓市會有哪些變化？今天我來談一下
2月下旬的樓市狀況和3月份的樓市動向。一、售樓處開放僅一週，來訪明顯升溫，客戶轉化率高，成交超出預期
最近一週以來，市區各大樓盤的售樓處都已經陸續對外開放，以萬科·城市之光為示範，採取預約制，通過控制流量的方式來接待客戶，嚴格執行戴口罩、出示健康碼、測體溫、登記客戶信息、酒精消毒等動作。可以說，現場接待井然有序，如果沒有口罩，你感覺不到和春節前的差別。
這一週以來，購房者來訪正逐步升溫，以萬科·城市之光、泊樾灣、佳源·四季璟園、綠地·新裡城為代表的熱點樓盤來訪量看，非週末的客戶來訪從5-6組逐步增加到10多組，週末一天更是達到20多組以上，個別樓盤甚至達到了40多組。萬科·環萃園、信達地產·東方禾苑、紫城·悅瀾灣、白鶴郡、上湖軒等大多數樓盤，
非週末來訪可以接到5組以上，週末一天可以接到10組左右的客戶。客觀地說，在疫情中，售樓處復工開放首周能有這個來訪量可以說是非常不錯的，這個來訪數量與春節前的市場來訪相差不大，這說明，購房者正以理性的態度逐步迴歸到售樓處。
那麼這一週成交會如何呢？可以說，更是喜人！雖然售樓處開放接待僅僅一週時間，但是，大多數樓盤都有3-5套左右的成交，例如：信達地產 ·東方禾苑、交投祥生·白鶴郡、榮盛·錦繡外灘、世合理想大地、紫城·悅瀾灣、富力·雲庭雅居等樓盤。
而這段時間，在營銷方面持續發力的萬科雙子盤--萬科·環萃園10天成交近20套，萬科·城市之光非週末日均成交2-3套，29日一天成交高達12套；科技城超級巨盤——綠地·新裡城28、29日兩天合計成交44套 ，基本接近了12月份的成交量，確實有點出人意外。
特別要說，各個售樓處都有統一的感受就是：購房者不僅來訪量穩定增加，而且誠意度很高，成交轉化率遠高於春節前。像萬科·城市之光29日新訪客戶當天下單成交5套，信達地產·東方禾苑28日新訪客戶5組，成交2組。所以說，在疫情之下，每個走進售樓處的購房者都是有著真實購房需求的人，質量更高。
結論：二月下旬市場信心恢復超出預期，三月嘉興樓市回溫可期。
二、為什麼售樓處僅僅開放一週，嘉興樓市就迅速結束冰凍期，購房者信心出現明顯恢復呢？
1、政府穩定房產態度明確，堅定了市場購房者的信心預期。
近段時間，政治局、國務院和央行多次表態，疫情之下，中央對於房地產發展的基調沒有改變，那就是堅持管理的長效機制：在“房子是住的，不是炒的”和“房地產不作為短期刺激經濟的手段”下，房地產必須是按照“穩房價、穩地價和穩預期”的方向穩定發展。
穩定發展，不僅意味著房價不能大漲，更不能大跌，給那些擔心房價大跌，怕早下單，買虧了的購房者，徹徹底底吃了個定心丸。
2、一手抓抗疫，一手抓經濟，兩手都很硬，嘉興城市發展大有可為。
在此次抗疫中，
嘉興政府可以說是決策果斷、措施得力，執行細微到位；嘉興市民素質非常高，積極配合，效果顯著。嘉興目前已經保持10天無新增病例，治癒病例也達到了70%以上，整個社會情緒穩定，生活基本恢復正常；同時，嘉興復工動作也表現出色，政府和企業無縫對接，包機、包車、火車專列搶人抓緊復工，重大項目的復工率也走在浙江前列，國家級媒體多次報道。
嘉興招商引資的雲簽約更是喜人，馬來西亞金獅購物中心項目落戶經開區塘匯街道，佔地110畝，總投資3億美元；美國亞瑟醫藥總投資105.8億元，落戶南湖區科技城。在2月28日，《浙江日報》刊發《一週簽約項目55個，投資金額329億元 嘉興高端項目踏“雲”而來》一文，高度讚揚了在疫情之下嘉興招商引資成績。
可以說，嘉興經濟依舊保持了高速發展態勢，讓廣大購房者更加堅定了安居樂業的信心。
3、嘉興購房需求依舊存在，在穩定預期的樓市下，早買房，更划算。
不可否認，突發的疫情事件會讓一小部分的購房者購房計劃或有調整，但市場整體需求依然存在，變化不大。特別是在長三角一體化背景下，嘉興享受到了多重國家級政策紅利，嘉興城市迎來了歷史性的發展機遇，成為了近幾年環滬環杭的熱點城市，購房需求一直保持持續增漲。
嘉興屬於典型的強三線城市，老百姓平均收入較高，家底厚，藏富於民，疫情對嘉興中堅群體的購買力基本沒影響，在國家穩定樓市預期的前提下，理性的自住購房者非常敏感，率先入市。
從成交看，這一週成交的基本都是自住性購房需求。自住購房需求是剛性需求，無論是首次置業、還是改善購房，只要確定房價不會出現大幅度下降情況下，都知道：早買房，更划算！
他們明白兩點：第一、售樓處剛剛恢復銷售狀態，會比平時增加額外優惠，雖然幅度不大，但也是實實在在降低購房成本，比春節前肯定划算；第二、在售房源的預售證都是19年11月和12月領的，性價比高，而新盤集中上市會在5月份或6月份後，小半年的預售證會上漲400-500元/平米，而且優惠幅度也肯定會減少，那時候再買房至少多花8-10萬元。
4、疫情之下，開發商在產品和服務上積極做加法，營銷創新多樣，穩定樓市價格體系，贏得購房者信賴。
可以說，在突發疫情之下，房產公司的現金流普遍緊張，
加快銷售力度，快速資金回籠是當前開發商最為看重的，而採用大幅度降價或許是最方便，也最有效的手段！很欣慰，在嘉興，沒看到！我們看到更多的是：品牌開發商不斷優化產品、完善綜合配套和提升服務水平，積極做加法。包括提升物業綜合服務水平、開發雲社區線上服務、改進智能化系統，完善生活服務體系以及健全社區配套等。
他們知道，做加法，提供更好產品、更多服務，增加購房者居住安全感和舒適度，反而有利於成交，因為這種做法符合了大多數購房者的需求。這也是嘉興房地產行業開發越來越成熟的真實體現，值得提倡！
在保持樓市整體價格體系穩定的同時，春節後開發商營銷主動出擊，啟動速度非常快，手法也靈活多樣，比如：
網上售樓處迅速開通便於購房者瞭解樓盤；開通直播銷售，積極擴大樓盤影響力；策劃跨界營銷活動，例如萬科與京東的跨界營銷——城市之光的“萬分京喜”活動，給購房者切切實實帶來了實惠；積極回訪和服務老客戶等。從這一段時間成交看，老客戶成交比例佔50%左右，網上集中宣傳也帶來了近30%的新增成交客戶。三、嘉興三月樓市會如何？市場會帶來哪些動態變化呢？
1、三月份整體市場回溫越加明顯，來訪量和成交量都會上升到一個新臺階，但成交量不會急劇放大，不會出現小陽春行情；板塊之間依舊保持分化局面，科技城、國際商務區、高鐵新城的樓盤會受到市場追捧，強者恆強，特別是大面積改善戶型在3-4月份會出現短缺局面。
2、市場的整體價格體系會繼續保持穩定，春節後增大優惠幅度的一些熱點樓盤，隨著市場來訪和成交的回溫，或許會逐步收緊優惠幅度。而大多數樓盤依舊會維持目前的優惠幅度，加大優惠幅度的可能性不大。不過有些樓盤會增大樓層比較差的房源優惠幅度，適合資金比較緊張的購房需求。
3、3-4月份市場新領預售證樓盤不多，在售房源總量合理，是比較理想的購房窗口期。目前在3月底和4月初有計劃領預售證的樓盤有：秀湖板塊上湖軒、高鐵新城板塊的萬科·泊樾灣、佳源·四季璟園；三月底，萬科·環萃園的實景示範區也會盛大開放。
4、3月份開始，在2019年拿地的新盤陸續會進入到入市宣傳階段，這些樓盤會給市場帶來新的血液和不同產品的選擇。 包括：科技城板塊的新希望·錦麟瀾灣、老城區的新希望·錦堂裡、秀湖板塊的卓越·悅琅園、高鐵新城板塊的榮安新項目等，這幾個樓盤預計在5月份開始首次開盤。
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