文 | WBO團隊
儘管新冠肺炎疫情導致許多企業銷售停擺。但始終有一些注重品牌化，堅持深耕市場的企業在持續努力行動！
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一系列人事佈局，彰顯譽加對中國市場之重視
譽加葡萄酒（Accolade Wines）就是這樣一家企業。最近，譽加可謂動作不斷。2月21日，澳大利亞譽加葡萄酒集團通過官方微信公眾號宣佈，任命傅博偉（Robert Foye）為集團首席運營官，統籌全球運營管理。
這份名為《致合作伙伴們的一封信》的官宣顯示：傅博偉將擔任可口可樂亞太區消費與商業部副總裁，在加入譽加葡萄酒之前，傅博偉在富邑集團擔任首席運營官。任職五年期間，傅博偉主持富邑集團亞歐非拉美地區的工作，令富邑集團在亞洲市場實現巨大突破。
傅博偉曾常駐上海，非常瞭解並重視中國葡萄酒市場。此次其被譽加納入麾下任高管，無疑彰顯出譽加對中國乃至亞洲市場的重視，這與此前任命在中國工作5年的狄勝（Peter Dixon）亞洲區域董事總經理一脈相承。
譽加的人事變動除了體現在市場上的佈局外，也體現了在品質上的重視。最近，世界葡萄酒大師，釀酒師尼格爾·斯納德（Nigel Sneyd）也加入了譽加任釀酒師。
尼格爾17歲即進入葡萄酒行業，曾先後在澳大利亞的查爾斯・斯圖爾特大學和法國的第戎大學學習釀酒，並且取得了法國國家釀酒師文憑（DNO）。尼格爾曾在獲得了勃艮第名莊的杜雅克(Domaine Dujac)和香檳地區名莊庫克酒莊（Krug）累積了豐富的工作經驗。
之後加入飛行釀酒師的隊伍中每年經歷兩次葡萄採摘季。他的足跡遍佈意大利、西班牙、德國、南非、美國加州、阿根廷和新西蘭。尼格爾還獲得了莫納什大學（Monash University）的MBA學位。在加入譽加葡萄酒團隊之前，他在美國嘉露集團先後擔任歐洲區總釀酒師和集團總釀酒師，共任職14年。
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多維度的線上推廣，增加品牌曝光，修煉內功
儘管新冠疫情在中國乃至全球肆虐，並導致許多公司的生意停擺，但譽加葡萄酒始終沒有停止銷售的步伐。
譽加的京東旗艦店於1月9日開業，開業以後——特別是疫情爆發後，譽加葡萄酒投入了巨大精力進行推廣，並獲得了初步的成功，至今已積累48萬粉絲。
據瞭解，譽加在京東平臺選擇的合作伙伴是具有多年白酒操盤經驗的九潤源。譽加藉此優勢，深度研究傳統線上白酒的用戶群，充分挖掘白酒用戶的葡萄酒需求。藉此實現了粉絲的突破性增長。
更值得一提的是，譽加到目前為止已經在京東平臺進行了4場直播。由具有豐富葡萄酒知識的品牌大使Claire進行累計長達12小時的主講直播。極大的提升了線上消費者的關注度，同時也帶動增加了合作伙伴的線上銷售。
同時，譽加還將進行多平臺部署。其天貓官方旗艦店將在3月20日開業。屆時，譽加將會基於旗艦店開業進行開業促銷。據瞭解最大優惠是將抽選一位用戶，贈送其全年每週一瓶葡萄酒飲用。譽加可謂是在不惜成本進行推廣和銷售。
除此之外，譽加還將乘勝追擊，更進一步加強線上社交直播的投入。幫助其合作伙伴的產品更好的被消費者熟知。
可以見得，譽加葡萄酒這一系列線上佈局的動作，是在這特殊時期更好地修煉內功，同時也是為解決經銷商在新冠疫情之後的可能存在的銷售問題積極行動。
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譽加的每一個動作都將有利於經銷商
譽加葡萄酒對經銷商的支持不止於此。眾所周知，2019-2020年，澳洲的葡萄種植業遭遇了叢林大火與乾旱，葡萄大幅減產。許多經銷商都在擔憂，產品源頭價格是否會因此上漲。
但譽加方面告訴WBO：“不管澳大利亞的生產成本變還是不變，為了減少合作伙伴的壓力，我們在中國市場投放的產品均不會漲價。”
不僅如此，譽加還將進一步加大品牌建設的投入。2020年，譽加計劃投資500萬英鎊，對夏迪（Hardy）品牌進行全方位提升與打造。日前，英國的“不確定世界中的確定性”活動已啟動，譽加將通過店內活動、數字廣告、社交媒體和公關來推廣夏迪的品質和傳統。
據瞭解，為推廣該活動，譽加在接下來的6個月將在英國為夏迪投入200萬英鎊。此後活動的第二站便是中國。
譽加的慈善活動也一如既往地持續著，最近，譽加葡萄酒的母公司凱雷集團（Carlyle Group）及其員工向中國受冠狀病毒疫情影響的社區捐款300萬元人民幣，用於資助正在開展的防疫工作。通過調動其全球資源和網絡，並與投資組合公司密切配合，凱雷將堅持對中國冠狀病毒救援工作的支持。
上述如此眾多針對中國市場的動作，彰顯出譽加葡萄酒集團對中國市場的重視。值得一提的是，這樣的重視並非一句口號，更非想在這個市場短期獲利，而是譽加葡萄酒集團一種長久佈局的態度。
首先，從譽加的人事佈局——連續兩名空降高管均有豐富的“中國經驗”，即可體現出譽加對中國市場的重視。其次，譽加針對中國乃至全球市場的一系列投入，均為對旗下產品實行品牌化打造。最後，譽加投資推廣網店，幫助經銷商賣貨，以及2020年不漲價等政策，著實是為了在新冠疫情這一全行業的困難時期，給客戶帶來實實在在的幫助。
畢竟，對於譽加這樣一家擁有知名品牌並且產能穩定，希望在中國市場幹一番成就的全球化葡萄酒運營商來說，深耕渠道是極為重要的一環。譽加這些利好經銷商的動作，可以看出譽加團隊對中國市場的深刻認知與用心。與這樣的葡萄酒運營商合作，對於經銷商而言，無疑是一件幸事！
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