作為招行的前員工，最近幾天看了招行的兩篇文章，一篇是行長田惠宇的內部會議講話，一篇是招行員工根據這個講話寫的一篇《招行離冬天還有多遠》，看完後感觸還是挺深的，我相信這是真正熱愛這家銀行的員工，才會寫出這樣的箴言，說出自己的心聲。
與其說是理財師，不如說是機器人
我這兩天也跟以前的同事溝通了一下，說白了就是聽他們訴了訴苦，聽得最多就是壓力真大，考核指標忒多，最近正玩命推ETC呢，我說你一個金葵花客戶經理推這個幹啥?統一的答案是政治任務。
聽完這四個字頭腦裡的思緒迅速回到原來的工作場景，基金定投、期繳保險、手機銀行、各類基金、金卡、金葵花卡、信用卡、白金信用卡……客戶只要進來就有機會營銷成功，因為會聊到客戶不好意思。一切都基於政治任務這幾個字，這事其實我沒有意見，畢竟是盈利機構，需要中間業務收入。
很多業務或者說很多產品理財經理和客戶經理並不想銷售，因為沒有選擇，更不要說什麼資產配置或者所謂的獨立理財師了，在銀行都是很扯的事情。
與其說是理財師，不如說是機器人，與其說是自我驅動來工作，不如說有各種懲罰政策鞭策著你完成任務。
我相信作為新員工一定會充滿激情，有幹勁，天天想著如何更好地完成任務，但更多的老員工真真切切地感覺到這就是一座圍城，不是沒有想過出去創業或者成為獨立理財師，只是覺得銀行畢竟有一個非常好的背書，至少目前看來，再苦再累還是一份保障。
但這份保障值多少錢呢?我簡單描述一下銀行佣金水平，就拿保險來說，一個30歲，50萬保額的重疾險，30年期繳，佣金能有多少?銀行的夥伴知道我要說啥。銀行員工的朋友圈跟微商其實沒啥區別，只不過顯得更高大上一點。
體制化
這篇文章我並不想販賣任何焦慮，實屬沒有必要，的確是很多好朋友經常會跟我吐槽，那就簡單說一說銀行員工為什麼目前負能量這麼多。這特別像我最喜歡的一部電影《肖申克的救贖》裡面描述的一樣，有一個詞很形象，體制化。
最開始你會覺得這裡面很有趣，但慢慢地，你不喜歡裡面的一些制度和約束，但你已經習慣了這裡面的一切，最終你會發現自己不得不依靠這裡而生。
銀行員工經常吐槽他們與外界越來越“脫節”，很多時候也渴望外面的世界並非常渴望出去，但是經過長年累月的時間沖刷，他們的自由意志早已消磨殆盡了，剩下的是一顆安於現狀的心，他們不甘，但不得不接受。
但安於現狀，就能一直將生活穩定下去嗎?
變革已經在發生
事實上銀行已經在大力開始轉型，像招行每年金融科技的投入不低於上年收入的3.5%，很多服務已經不再停留於網點或線上，而是滲透到各個生活場景。
承接招行用戶的載體目前最核心的是兩APP，包括招商銀行APP和掌上生活APP。截至4月底，兩大APP的合計用戶數已超過一個億，月活用戶數(去重)已達到5070萬。兩大APP均已成為招行的重要經營平臺，有超過一半的理財產品銷售和約一半的消費貸款申請通過APP完成，這說明什麼?
至少我現在都是通過手機銀行交易，不會再輕易去銀行網點辦理業務。我瞭解到的是銀行很多時候會比過去冷清很多，櫃員小哥哥和小姐姐也應該受到很大沖擊，因為沒有業務量就不會有績效，況且很多人年紀已經不小了，再去輪崗還能如何呢?
行業變化越來越快，所以很多焦慮根本不需要我去販賣，銀行從業人員自己就很焦慮，因為自己的知識儲備和對整個市場的認知嚴重不足。怎麼緩解焦慮?學習。
只有全方位地學習才能讓自己未來有更多的選擇，就像北京大學的徐遠教授說的那樣，“先上車”，這個先上車適用範圍很廣，很顯然我說的是學習。當然，學習是反人性的，開始這一步往往很好邁出，但難就難在堅持
。
結語
你只有真正熱愛，才能堅持下去。
你是否還記得你熱愛的一件事?你是否還記得你曾經深愛的姑娘?你是否還記得你死忠的一支球隊?這些你都願意付出你的所有去追求，為什麼涉及到關乎一生的職業發展，反而不願意去付出、去努力了?
你熱愛這個行業嗎?如果熱愛，請深愛。
財富管理的歷史車輪是不會停止的，讓我們以此為生，精於此業。
從學習開始，從變成更好的自己開始。
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