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做拼多多已經有4年的時間了。目前已經開了5家店鋪，有內衣褲襪，童裝，嬰兒內衣，家居日用品等，都取得了不錯的成績！
今天分享一下我去年3月份入駐一家新店的操作，4月份上架這款商品，5月份開始正式操作，15天時間，日銷將近4000單左右！
話不多說，給大家分享下我平臺的玩法和操作核心！
第1步：分析競品：
上架之前一定要分析好同行數據和自己定位，否則後期你會浪費更多的時間和金錢！
某寶參謀可以查詢1年的數據，比如從下圖我們可以看到某個產品從上升到爆發再到下滑整個週期，有了這個時間我們就能大致預算上架的時間，跑量的時間，以及爆量收割的時間，最後清倉結束！
任何產品上架的時候，值不值得推，就要看整個市場環境，這樣我們在後期才更容易操作！
產品賣的越好，資源越好。日銷情況決定排名，所以說我們要了解同行的日銷和產出，這在某三方軟件可以查詢，來給自己制定目標！
第2步：主題和詳情頁展示：
賣家很多，同類產品也很多，如何讓買家點擊你，如何讓買家相信你，如何讓買家認可你，購買你的商品，都是需要解決的問題！
主圖是影響產品點擊的核心要素，點擊才能進來訪客，進來才有機會成交，主圖製作的核心是以吸引買家點擊為主，以行業差異化為主，切忌內容太多，切忌誇大其詞，一定以實際產品為主，另加核心賣點2條足矣!
推廣及活動，其目的都是為了引流，增加訪客，最終通過詳情來決定是否下單，所以詳情的作用很大，特別是前6屏會決定買家去留，解決這些問題，自會成交！
第3步：做基礎量
產品上架之後破零是必須要做的，因為0銷量首先平臺給的權重不高，其次誰都不願意買0銷量和0評價的產品，所以這些需要我們前期操作，親朋好友，社交圈或者優質資源分享等等!
但是切記不能碰觸紅線，否則平臺會過濾，沒評價，沒有任何的作用！
第四步：推廣助力
推廣可讓產品快速爆量，也可讓你快速虧得無處可去！所以，推廣得需要學習方法和技術，以下是我們推廣大致流程！
1、基本設置
這次選的是主場景，流量快而狠，調好日限和時間以及計劃名稱（建議大多數人設好日限，防止不必要的浪費！）然後選擇需要推廣的產品！
新手可採用低出價，後期調高價的方式，以慢的速度去優化減少損失；老手可採用高出價，後期拖價形式，以快速出數據，減少時間的浪費。
商品類目不同，位置的效果不同，如不知道哪些定向和資源位的效果好，前期可以全開，後面根據數據情況降低和提高或者刪除！
推廣核心就是點擊率，點擊越高，出價即使低曝光也會高，點擊低，出價高，那曝光也不一定高，舉例：100個曝光，同行點擊5次（5%點擊率），出價2毛扣費1元，如果你100個曝光，點擊2次（2%點擊率），你需要出5毛以上才能趕上2毛錢同行曝光價值！
2、調整優化、提升曝光
推廣第一數據就是曝光，沒有曝光就沒有後面的其他數據，所以推廣別糾結曝光。增加曝光非常簡單，只需要加價就行，前期只要沒曝光，就一直加價，控制好限額，曝光會大量上漲的！
曝光數據出來後，就可以觀察創意圖片的點擊效果，點擊率越高，圖片就越好，曝光的價值就越大，當然不是隨便放張圖就能有很高的點擊率，所以在此之前先得用心設計，準備8張以上作為測圖備選。曝光越大，時間越長，測試點擊數據越準確！
前期推廣最大的目的是測款，好的款也並非一開就馬上熱賣，因為推廣人群精準性，設置方式，基礎評銷，以及產品的本身價格，都會影響到成交。
但如果是個潛力好款，那麼不管成交如何，收藏量肯定是大的，我覺得只要某款的收藏率能達到10%，就是爆款潛力產品！
推廣基本靠後期的調整優化，沒有誰能開上推廣就數據非常好，當推廣產品效果一般或虧損時，除了推廣本身設置，流量精準性等因素，就只有從內功入手，畢竟推廣只能引流帶來訪客，而成交的影響因素很多！
第五步：盈利
5月20多號參加活動，當天賣出4000多單，推廣單量只佔不到四分之一，即使以2元利潤計算，大家可想而知！爆款起量後，降低推廣花費，穩定日銷單量3000多單，持續盈利2-3個月足矣！
以上就是這次分享的爆款實操流程，大家可以學習但絕對不能模仿，因為爆款因素，除了運營能力操作，還需要有優質的產品，穩定的貨源，充足的資金才行，切記！
我發現大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數據分析，連最基本的運營思維都沒有形成！所以，我整理了一套【運營幹貨】，希望對大家能有幫助！
部分乾貨展示：
各種運營工具和玩法
最後，如果大家在運營自己店鋪的過程中，有哪些困惑或者遇到了什麼難題，歡迎大家留言，我會一一答覆!
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