任何一個人做生意，不管你是做實體店，還是企業，還是做線上代理，你一定要具備三種產品：第一個就是流量型產品;
第二個就是解決客戶實際問題的產品;
第三個就是高利潤產品。
那什麼是流量產品?為什麼需要流量產品呢?流量產品有什麼用?
流量產品就是用來吸引流量、吸引粉絲的產品。
移動互聯網上，信任就是貨幣，建立信任最有效的方式就是，讓客戶跟你成交，每跟你成交一次，信任感就增加一次。
比如，客戶從跟你成交9塊9開始，發現你提供的價值很不錯，他就願意跟你成交99，如果你在這個過程當中能夠提供的價值仍然是超出他的期望，他就願意跟你成交999。
上次在臺灣，一個做健康體檢的企業家，他問我：我的客單價很高的，我在線上恐怕別人不願意跟我成交。
我給了他一個方法，他馬上覺得腦洞大開。
我說，在線上首先成交一個低價的產品，通過這個低價的產品，讓大家體驗到、感受到你這個產品所能帶來的價值，之後，再讓大家到線下來，這樣，大家就能夠信任你了，你就可以通過線上來吸引客流，到線下來轉化高端產品。
如果你只是開個小店，你仍然需要一個引流產品來吸引人進入你的店鋪裡面。
那麼，流量產品有什麼特徵?流量產品具備三大特徵，只要你掌握了這三大特徵，你就知道怎麼去尋找和設計流量型產品，有了好的流量產品，你就能夠源源不斷地吸引到精準的客戶。
流量型產品的特徵：
第一個特徵是高頻次，就是使用頻率很高;
第二個特徵就是剛需;
第三個特徵就是能夠滿足大眾化需求。
所以，如何尋找，如何挑選你的流量型產品?一句話叫大眾剛需鎖流量。
第一個是高頻次：比如說快消品，紙巾、洗髮水、沐浴露、洗面奶、潔面乳、面膜，這些都是高頻次的產品，生活當中，大家都需要的、高頻次使用的，用完就沒了。
第二個叫剛需：剛需就是我生活當中必須要的，就像吃飯穿衣一樣的，就像吃的東西，餓了，你必須要去吃，你沒有房子，那你就是必須要一套房子，這就叫剛需;就是大家都需要的，衣食住行的方方面面的，所以你想要找一些能夠吸引人們關注的產品，就找那些剛需產品。
剛需又分為一種是對消費者，一種是對想要賺錢的人，對於要賺錢的，他的剛需是什麼?就是需要大量的粉絲，有了粉絲，需要大量轉化的方法。
第三種就是大眾化：什麼叫大眾化呢?比如說，剃鬚刀只是男性用，那些行業是屬於大眾行業的呢?你們看現在搶奪最激烈的這些行業，就是屬於大眾化行業，比如說出行，共享單車、共享電動車、共享汽車……還有滴滴出行，還有外賣行業，都是大眾化所需要的。
如何選擇或者打造流量型產品?這個世界上有兩種人：一種是賣東西的人，一種是買東西的人。
在淘寶上，賣東西的人成為賣家，買東西的人成為買家，那麼，我們做流量產品的時候，所面對的對象也是分為兩種：第一種，如果是你想要讓別人跟你一起賣貨的，那就是賣家，賣家他們的核心需求，他們的剛需就是賺錢;第二種，如果你直接面向消費者，就是買家，他們想要用產品解決問題。所以針對賣家和買家兩種不同的人，流量產品是不一樣的。
不管我們面對的是賣家，還是面對的是消費者，我們在選擇流量型產品的時候有四個關鍵的要素。
第一個要素就是低成本;
低成本並不等於說價格低，主要是從投入產出角度考慮。
比如說，你一萬塊錢的成本，但是，你獲取這個客戶可以獲得一百萬的利潤，那麼它也是算低成本的。低成本不等於低價格，這一點，大家一定要分辨清楚。
比如說，我現在送出一萬本書，那就是成本是四十九萬，但是，我獲得了兩萬個鐵桿會員，那這樣的話，對於我來講，這種是屬於低成本的，所以，我們所說的引流產品的低成本是指相對你能夠獲得的回報率來講的。
第二要素就是高價值;
高價值不等於高價格。很多人學營銷受一個錯誤的觀念影響，認為說，我給別人創造十百倍的價值，獲取一倍的回報，很多人把它理解為：幫別人創造一百萬的利潤，然後自己獲得十萬的收入。這是一種錯誤的觀點。
比如說，我跟一個人聊天一個小時，那他從我這裡獲得的價值，如果對他來講是超過一百萬的、一千萬的，但是，我的價格不是十萬、一百萬，我可能一個小時就是兩萬塊錢，這就是說提供了讓他獲得一千萬的價值，我只收取兩萬的價格。
再比如說，假設我是一個做投資諮詢的人，那麼我提供了一個投資方向，一個投資項目，或者說我提供的一支股票的信息，或者說我提供了某一個理財產品的諮詢，比如說，這個理財產品三個月的回報率是16%，那麼，我提供這條信息我的價格是五萬塊錢，但是對於一個手上一分錢都沒有的人來說，你給他這個立即就能賺回16%的理財資訊，一點意義都沒有。但是，對一個手上手握有一個億現金、或者手握一千萬現金的人來說，16%就價值一千六百萬或者一百六十萬。
哪怕有時候我們成本等於零，但是我們幫助客戶解決的核心問題，他就是高價值的。比如說，很多企業轉型遇到困難，我們就給他出主意，耗費的只是我們的腦力，對於我們來講成本接近零，但對於客戶來講，它的價值是不一樣的，也許你幫他挽救了整個項目。也許你就給別人一個建議挽回了別人的家庭，可能讓人家不離婚了，或者讓他的孩子避免了錯誤的教育，對你來講，那一文不值，但是對於他來講價值就很高很高了。所以，這就是說高價值和高價格不一樣。大家去做流量產品的時候，使用高價值的產品，而並不是高價格的產品
有時候我們的產品價格很高，比如說，你送我一輛保時捷、送我一輛勞斯萊斯，價格很高，但是，我根本就不會開車，我不需要，那對我來講就一點用都沒有，同樣不是高價值的引流產品。
第三個要素就是高誘惑;
什麼叫高誘惑?就是再好的東西，如果你不塑造價值，別人都會覺得一文不值。
我相信大家都有送禮，給別人送禮的時候，是不是我們都要挑一些有文化的、有來頭的、有故事的東西，因為如果你告訴別人免費的，對方不一定會重視，對不對?如果說，這個是某某某大師開過光的，這個是哪個老師親筆簽名的，這個是我花了很長時間才獲得的……效果完全就不一樣，是不是?
所以，你一定要塑造你的流量產品的價值，要有高誘惑。很多人，尤其是做電商的，很多人直接就拿產品送，人家是感受不到你的價值。所以，我們要高誘惑，就是要塑造價值，我們要限時限量，而且有一定的門檻的。
第四個要素就是相關聯;
你所打造的流量產品一定要跟你賣的產品相關聯。比如說，你做護膚品，那麼引流產品或是有可能是護膚的教程，或者說是試用裝，或者說一些護膚品的優惠券之類的，能夠在後面延伸到你自己產品上的。
下面是一些線上流量產品的例子，可以進行參考。
1、電子版學習秘笈;
2、課程錄音;
3、線上課程;
4、免費進群資格
5、互聯網推廣：百度、今日頭條、360等
6、線下讀書會
7、影視VIP資源
8、免費課程
9、紅包
10、平臺的資源，平臺的工具
10、施華洛世奇項鍊。我們公司六月做的活動。也是超級轟動。
12、微課;
13、推薦碼
14、會員卡
15、可兌換或可支付的商城平臺積分
16、只支付快遞費的潮牌包包、鞋子等
17、微視頻
18、你直接一對一傳授某些乾貨
19、免費桑拿;
20、優惠券;
21、體驗裝
22、財商課程
23、高價值的免費門票
24、新品試用裝
25、兒童用品
26、超值贈品、折扣、換購
27、潘多拉手鍊。我們公司五月引流活動時做的一款手鍊。引來訂單無數。
28、小豬佩奇金鑲玉吊墜。我們公司四月份做的引流。當時線上訂單8萬+
29、小豬佩奇T恤衫。之前做過一次這樣的引流，效果非常好
30、送豪華旅遊資格，線下培訓輔導
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