保險行業一直很神秘，在中國發展二、三十年，一直是褒貶不一。同時也成就了一些人，更傷害了一些人！
之所以選擇這個話題，是因為前幾天，我在微頭條上，晾曬了我們部門一月份的稅後工資，一個部門前三十名的收入，單月收入最高39.8萬，最低4.3萬。
在四線小城市，一個月收入達到這個水平，是遠遠超過大多數人的，甚至超過了普通工薪人員一年的收入。
所以很多人感到震驚，紛紛在評論區表達不同的觀點，有讚歎、有貶低、有認同、還有一部分人算是“揭露”！
有的人說：“這得坑了多少人？”
有的人說：“工資條不少，誰知道到手多少呢？”
也有人說：“這裡多少水分大家都明白”
而事實是什麼樣的？作為多年一線的主管，我是最清楚，最瞭解的，所以我想單獨寫這篇文章分享給大家。
首先要深入瞭解保險行業的工資
- 工資的組成
1.首年佣金：說白了就是提成，當月做的業績，當月的收入。和其他銷售行業一樣，比如賣房的中介費、賣車的提成，都叫佣金。
2.續期佣金：保險行業不同於其他銷售行業，它的交費年限比較長，每年都要固定交保費。不像賣房賣車，一次性買賣，即使辦理分期業務，和銷售人員沒有任何關係。所以保險客戶每年的續交保費，保險業務員都有一點服務費，第二第三年多一點，再往後微乎其微，這就是續期佣金。
3.職務津貼：就是底薪，保險行業也是分幾個條線的，比如銀保渠道、個險渠道、收展、團險等，不同部門職務津貼不同，不同職級，津貼也是不同。比如新人，一般是六七百元，大多數一千五百元左右，我作為一名部經理，不過兩千多點，所以底薪都是很低的。
4.管理津貼：保險公司主管特別多，大主管小主管，這個經理那個主任，比比皆是。大家都要做主管，是因為有利益，這個利益就是管理津貼。我在之前的文章分享過一些百萬年薪、千萬年薪的保險大咖，大多都是團隊人力幾百人，上千人這樣，比如我發的一個視頻，萬人團隊長李彥濤，他的管貼每年要有五百萬。管理津貼是不容小覷的。
5:各種獎勵：除了以上基本工資組成，保險行業獎勵比較多，也很豐厚，比如增員獎（招聘新人）、推薦獎（新人有業務也會有一部分獎勵）、舉績獎、輔導獎等等！
- 工資的分佈
1.各個月份不同：在保險公司，流傳著這樣一句話“一年很短，就幹三回”，為啥這樣說呢？第一回，就是一季度，也叫開門紅，年前的10月、11月、12月，所有業務都指定到下一年1月1號生效，也就是說所有業務收入，除去需要考核的，基本都到1月份工資裡，所謂一日決一季，一季決一年，開門紅屬於重頭戲。
這就是為什麼保險業務員一月份工資如此的高，多則幾十萬，幾百萬，但是回過頭來看12月份工資，11月份工資，就少的可憐，相差十萬八千里。
一季度結束後，4月份基本就是休息調整，所以基本上是沒什麼收入。然後就開啟了第二輪工作，叫“五六聯動”，通過各種活動政策，緊鑼密鼓地上業績；7月份又是開始休息調整學習，然後再開啟第三輪工作“八九聯動”。結束後又開始備戰第二年的開門紅！
保險行業就是這樣週而復始的工作著，每年工作三次，每次兩三月。
當然，我這只是針對做業務方面說的，其他的工作、服務都是正常的。
所以這樣的工作模式，在收入上是不固定的，有的月份很多，比如1月、6月、9月；同樣，有的月份就很少。
可以看到以上工資，11、12月工資僅幾千元，而1月份工資多達十幾萬！
2.各個職級不同：每個月收入不同，因為每個月業績有差別；我作為一名小主管，同樣也是這樣。
但是相對於普通業務員而言，我的收入是遠遠高於他們的，並且相對穩定；每個月一兩萬很正常，三四萬也不稀奇。而業務員最少的僅僅幾百元、一兩千，非常可憐。
所以各個職級的收入是不均衡的，高工資主要分佈在一些大主管或者中等主管，小主管和業務員收入其實很低的。
原因很簡單，大主管們基本業務能力強、有各種津貼、有團隊提成，高收入是自然。
通過對工資的基本瞭解，相信很多人也都對保險行業“高收入”有一個清楚認識：1.某一個月份比較高。2.某個人比較高！
收穫了高收入，是否有水分呢？
平均下來，保險業的一小部分人，收入是比較高的；大多數人，收入算是普通的，也可以這樣理解，如果都是高收入，那大家都去賣保險了。
那麼這些收入，是否有水分呢？
首先明確一點，所有的收入都是打到你的銀行卡，這是真實的，毋庸置疑的！
但是，你能剩多少？每個人和每個人就都各不相同了！
先說說我自己，2019年，整體全部打到工資卡里的收入大約二十二萬元，但是真正落到口袋的大約十六萬左右。
那麼另外的六萬花在哪了呢？這是不是就是水分？
這也就是很多人會提到的你的收入很高，到最後卻不一定剩多少，針對這個事實，很多業務員都是坦然面對的！
也就是承認收入真的有水分，不假！
- 水分花在客戶身上
1.經營和服務：保險產品，不同於其他商品，看不見摸不著，不是剛需，所以客戶購買選擇，需要對你的極大信任。
那麼信任從何而來，就需要我們不斷拜訪客戶，組織客戶參加活動，旅遊、娛樂等；包括各個節日、生日，都要定製禮品！
這些費用一年下來也是不少的，就像做生意一樣，也需要投資！
2.成單後的開支：客戶從我們手裡成單，我們一定要給客戶福利的，可能是鍋、紀念幣、旅遊獎勵、金條等等，這都是業務員來花銷的。這些費用也不少呢！
3.返傭不可避免：這個行業不同於其他銷售行業，很多客戶明確的要求，在你這投保，你返我多少錢？尤其是車險，已經是白熱化。所以賺取的佣金可能一大部分又返給客戶了，這也是不爭的事實！
- 水分花在團隊上
1.團康活動：作為主管，賺取管理津貼，同時又需要拿出一部分反饋給團隊，為了活躍氛圍，經常組織團康活動，一起吃個飯，泡個腳，出去爬爬山，旅旅遊。這些費用自然主管來承擔。
2.團隊獎勵：主管自掏腰包，為優秀團隊夥伴們設置獎勵，業務方面，招聘方面，可能獎勵現金，物品等，在群裡經常再發一些紅包，鼓舞士氣。
- 水分花在自己身上
1.形象投資：俗話說“你的形象價值百萬”，保險行業更是如此，穿著打扮、髮型、配飾、車子等等，為了提高檔次身份，不斷往自己身上投資。
2.思想投資：保險行業涉獵非常廣泛，需要不斷的充電學習，各種活動、研學都需要花錢，比如我每年都要去參加保險精英大會，門票兩千多元，還有吃住行，一次下來將近萬元花銷。我的有些同事去學茶道、健身、瑜伽等花銷都很多的！
3.買保險：無論是因為認可保險，還是因為業務壓力，一旦從事這個行業，就會購買比較多的保險。以我為例，這些年購買的保險也有幾十萬，每年保費七八萬！這也是不小的開支！
所以高收入，不是純收入，的確有水分在。
一般年收入十萬的人，那麼他就可能被水分掉三四萬，我所描述的只是大概的範圍，具體還是因人而異。
年收入四五十萬的，可能被水分掉十大幾萬；百萬的更多。
這是這個行業的模式或者現狀，我們也沒有必要去詆譭它，攻擊它，；或者說，這個行業更類似於個人去辦一家公司，有投入，有損耗，這就是它的水分！
無論它是什麼樣？每位保險人在獲得高收入的同時，一定要做好自己，為客戶做好專業細緻的服務，為保險行業做出一點貢獻！
我是 在評論下方說出你的觀點！
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