蘋果裝飾崩盤的影響遠未結束，眾多供應商被拖欠的鉅額款項討要未果，直至2018年5月中旬也未能見到解決的曙光。這是家裝行業“先供貨、後付款”供應鏈潛規則埋下的隱患的一次集中爆發，警示供應商重新審視企業發展中安全與速度的關係。業內人士認為，如果蘋果裝飾的崩盤觸發供應商堅持先付款再供貨，家裝公司的生存空間將會更小，一場更大的暴風雨正在向家裝行業突襲而來。
供應商被蘋果裝飾拖累
當“跑路”、“閉店”這樣的詞頻繁與蘋果裝飾一起在各大網絡上出現時，心慌的除了已經簽單的業主，還有大批給蘋果裝飾供應主材、輔材的供應商。
2018年4月21日上午，數十名從全國各地前來追款的供應商，聚集於位於長沙開福區中山亭的湖南蘋果裝飾總部大樓，抱著縹緲的希望向總部討要說法。丁先生是來自江西的一位定製傢俱供應商，蘋果裝飾拖欠了他80多萬元的材料款。據他透露，蘋果裝飾拖欠江西供應商的費用或可高達千萬元。“由於蘋果裝飾近年來在全國迅速擴張，我們一直以為他們做得很好，根本沒想到公司會出現資金問題。”
上千萬元缺口只是冰山一角，丁先生透露的是江西一個區域的狀況，其實這樣的雷普遍藏於給蘋果裝飾全國各地門店供貨的供應商身上。“五一”過後，供貨商、項目經理、業主爭相趕到南寧市德瑞大廈，到蘋果裝飾廣西門店維權，材料商林先生就是其中的一員。蘋果裝飾欠他11萬元，聽說欠一個獨家的木門品牌130多萬元，據他們估計，當地蘋果裝飾拖欠材料商的貨款至少四五百萬元，如果算上項目經理的錢，拖欠的款項可能接近1000萬元。
即使是尚未閉店、仍在死扛的蘋果裝飾北京分公司，情況也不容樂觀。據北京商報記者瞭解，北京在施工的工地還有150個，欠款400萬元，包括應撥付給項目經理的施工款200多萬元和該支付給主材商的貨款近200萬元。一位不願透露姓名的陶瓷供應商表示，單是北京分公司就至少欠他們50多萬元。
“後付款”潛規則埋下隱患
一個知名家裝品牌崩盤，連累大批供應商錢貨兩失，這樣的戲碼已經不是第一次在家裝行業上演，蘋果裝飾的崩盤讓供應商增添不少危機感，實際上早在大家心照不宣地遵循“先供貨、後付款”潛規則時，就已經埋下了一顆又一顆炸彈。
分析人士認為，蘋果裝飾的崩盤與家裝行業的運營模式有關。家裝公司預收消費者一半或是過半的工程款，佔用供應商和施工人員的款項，以此形成強大的現金流快速擴張，只要公司正常運轉，收支平衡，就不會出現很大的危機，現金流一旦出現問題，供應商和施工隊都來催款，這時有資金進來可能就能渡過難關，如果沒有就面臨崩盤。
“先供貨、後付款”的行業潛規則，讓家裝公司獲得充足的現金流，近幾年家裝公司都在跑馬圈地，快速擴張，看似繁華實則危機四伏。為了獲得家裝公司的業務，很多供應商默認了“先供貨、後付款”的潛規則，最近蘋果裝飾出事兒，一號家居網關門、負責人跑路的消息鋪天蓋地襲來，促使供應商重新思考。
實際上，“先供貨、後付款”的行業潛規則已經有一個缺口，這個缺口由同樣做供應鏈的派的門打開。據北京商報記者瞭解，派的門曾經是蘋果裝飾的合作伙伴，與其他供應商不同的是，派的門總經理譚萍一開始就堅持兩個原則：不降價，先付款。2017年底譚萍發現蘋果裝飾現金流緊張，不能先付款再供貨，就毅然中斷了合作。“企業寧願發展慢一點兒，也要把風險降到最低。”在這次蘋果崩盤事件中，譚萍的派的門成功規避了損失，她的經營哲學也耐人尋味。
供應鏈加速家裝行業洗牌
家裝行業的洗牌吵了很多年，大多停留在行業競爭慘烈的層面。蘋果裝飾崩盤以後，很多供應商開始認可譚萍的做法，不再像以前一樣，為了搶佔市場、增加銷售額，相互惡性競爭，屈從家裝公司提出的“先供貨、後付款”潛規則。業內人士認為，如果蘋果裝飾的崩盤觸發供應商堅持先付款再供貨，未來家裝公司的生存空間也會更小，一場更大的暴風雨正在向家裝行業靠近。
與此同時，一隻來自地產大亨的手也在向家裝行業靠近，試圖撬動家裝供應鏈格局。2018年5月8日，在恆大集團供應鏈共享戰略暨恆騰網絡整裝產品發佈會上，恆大集團發佈供應鏈共享戰略，將它歷時22年打造的建材供應鏈體系，向整個家裝開放，以期實現更高水平的產業融合，構建協作共享、互惠共贏的“大家居生態圈”。恆騰網絡董事長徐文代表恆大集團邀請家裝企業加入恆大的“超級朋友圈”，共享發展機遇。
“家裝是一個輕資產、高費用的行業，雖然現金流很好但盈利很難，適合小而美的創業，不適合集團化管控，獲客、轉化、產品、組織、供應鏈、交付這幾個方面，任何一個都不能有短板，優秀的企業應都是正六邊形的。”因為擴張太快而面臨過危機的實創裝飾董事長孫威認為，家裝行業的洗牌，供應鏈只是其中一環，但這一環很關鍵，“即使在實創最難的時候，也沒有供應商來擠兌，因為實創的運營體系能讓供應商賺到錢”。記者 謝佳婷/文 宋媛媛/漫畫
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