“短視頻生態的金礦才剛剛挖到一半。
截止2019年Q3，快手日活接近2.5億，抖音日活超3.2億。
在營收方面，快手向400億發起挑戰，抖音劍指500億。
坐擁如此巨大流量而又基於變現的抖音快手，這對無數人來說意味著機遇，“頭部網紅賺的錢和二線明星差不多。”一位中腰部以上的網紅這樣說。
這是一個短視頻創富的時代，只要你能掌握這小小的手機屏幕上的吸引力法則。
01
一款短視頻APP能改變什麼？
“頭部網紅賺的錢和二線明星差不多。”一位中腰部以上的紅人說。
“明星找我們達人合作拍短視頻、做直播，就是為了蹭流量。”一位MCN機構高層說。
“我現在有27間工廠，1600多個員工，每年營業額三個億。”一位直播電商紅人說。
一種不無誇張的聲音是，“如果錯過抖音快手，你失去的不是機會，而是整整一個時代。”
抖音、快手催生了一個新的商業生態，其情形，不亞於當初淘寶孕育了電商，微博催生了紅人，微信帶動了微商一樣。有人說，這是一個短視頻造富的時代，小小手機屏上，精彩紛呈，又光怪陸離。
02
抖音和快手湧現新生態圈
遙想當年的淘寶電商生態，阿里巴巴為生態公司創造了大量的商業機會，代運營的TP公司如寶尊電商、壹網壹創等均上市，為快遞公司提供定製電子面單、快遞運單的天原集團也於2016年上市，為淘寶集市和天貓商家提供數據營銷服務的美登科技、為淘寶賣家提供直通車優化服務的喜寶動力都在成立三四年後迅速做大上市。
而近兩年的短視頻平臺抖音和快手呈現象級表演，內容驅動，產生優質內容的網紅都是當之無愧的掘金者，那麼在金礦旁邊賣水的人呢？
03
抖音和快手的流量運營生意咋做？
抖音生態
抖音依靠中心化流量分發邏輯，基於核心算法將內容推薦給用戶。用戶的反饋對於內容的二次推薦至關重要，好的內容可以放大流量成為爆款。但也正因如此，內容曝光具有不確定性，流量極差大，是基於推薦算法的不斷反饋。
這給KOL變現帶來很大挑戰，更加需要相對成熟的代運營公司，提供動態供應鏈來支持流量的電商轉化。目前在抖音做流量運營的公司有幾類：
1、MCN公司：擅長內容策劃，通過簽約和培養自己的KOL，建立流量池並進行商業化變現；
2、S2B2C公司：有比較幼稚的供應能力，通過流量運營和算法挖掘，制定一整套解決方案。該類公司目前在抖音可以吃到流量和品類紅利，快速起量，但如果想建立長期壁壘，還需要沉澱數據和建立可延伸的方法論。
3、數據公司：主要是飛瓜、抖大大等數據平臺，通過數據監測及分析，沉澱基於平臺大人的數據庫，如後期通過數據進行廣告及電商投放，也有代運營機會。
飛瓜數據，隸屬於杭州面朝信息科技有限公司，2016年11月獲得德同資本的天使輪投資，2018年10月獲得眾暉資本的A輪投資；抖大大，隸屬於杭州拾家網絡科技有限公司，2017年11月獲得初心資本的天使輪投資，2018年獲得九合創投的Pre-A輪投資。
快手生態
和抖音的中心化流量不同，快手的流量分發更多是基於社交鏈，用戶和達人之間有較強的信任黏性。商業邏輯和微信號類似，帶貨能力和核心粉絲數正相關。快手生態的代運營機會更容易規模化，可以通過開店工具，切入供應鏈服務。
目前快手生態中成長較快的是兩類模式：
1、MCN：主要是簽約快手達人，提供供應鏈服務。核心壁壘是簽約的頭部人數，但頭部達人的流失和腰部達人帶貨能力的不確定性，是發展的掣肘；
2、開店服務：代表產品是快手小店、魔筷科技。通過一整套開店解決方案吸引達人使用，再切入供應鏈服務。
整體而言，針對快手平臺的代運營成長更快，模式更加成熟。短期更容易形成有一定規模的公司。
魔筷科技在2015年4月成立之初即完成天使輪融資後，同年12月獲得自道生資本、泛遠國際、同道齊創的千萬元Pre-A輪融資。2018年1月，魔筷科技宣佈獲得快手的戰略投資，同年8月在讀獲得來自唯品會的戰略融資。2019年5月獲得來自微影資本、鐘鼎資本的B+輪融資。2020年2月獲得騰訊的C輪戰略投資。
當前魔筷科技的服務體系主要為網紅服務和供應商服務兩大類別。對於快手網紅，提供SaaS開店工具、商品供應鏈、漲粉培訓、內容策劃、電商培訓、專屬經紀人等服務；對於供應商，則提供快速入駐、產品包裝、快速回款、網紅匹配、爆款打造、專屬客服等服務，以幫助供應商快速佈局短視頻和直播電商。根據魔筷科技最新透露的數據，2019年累計服務超過200萬網紅用戶，供應鏈SKU超過10萬。
快手電商發佈通知，宣佈從2019年7月20日起對所有快手小店的成交訂單抽取技術服務費。淘寶聯盟、有贊、拼多多三個渠道的商品，推廣者將獲得實際到手推廣佣金的50%；魔筷星選和快手自建小店的商品，推廣者將獲得訂單實際成交金額的95%。這種佣金歧視是魔筷科技能一家獨大的本質原因。
由於快手平臺沒有對外開放平臺內的達人數據、視頻數據，所以沒有飛瓜、抖大大之類的數據服務工具出現。
由於抖音直接和淘寶合作，淘寶鏈接在抖音平臺不受到佣金歧視，故沒有專門的抖音電商工具出現。
小結：
兩個平臺的屬性差別決定了需要不同的生態公司。抖音重內容，達人變現通過旗下自營的星圖平臺接廣告更多；快手重社交關係鏈，粉絲和達人黏性強，電商變現更多。
兩者同時都在不斷進化，進化過程中，需要新的生態公司共同成長， 短視頻生態的金礦才剛剛挖到一半！
——by 一條有錢的養生鹹魚
簡鳴資本由知名投資人、投行家、律師鄔健敏創立，專注於消費升級、高新科技、企業服務領域的早期投資 。旨在積極助推中國商業文明的進化，希望成為中國最卓越的早期投資機構。
我們秉承快樂創業、快樂投資、快樂生活的理念，堅持價值投資，做創業者的良師益友。同時不斷提升自我認知，保持一顆好奇心，以創新意識不斷探索世界、認知世界，終身學習。
文章已於2020-03-06修改
閱讀更多 簡鳴資本 的文章
