03.26 經商者的靈丹妙藥,快來一睹為快吧

經商者的靈丹妙藥,快來一睹為快吧


《鬼谷子》曰:“變化無窮,各有所歸。或陰或陽,或柔或剛。”意思是:“世間萬物雖然變化無窮,紛紜萬端,但皆有其自身的本質特徵與發展規律。或歸於陰,或歸於陽;或以柔為特徵,或以剛為特徵。”因此,在商業運作中,面對變化無常的商海,就得陰陽結合,剛柔相濟,才能應對自如。該投入的時候就要果斷地投入,該撤出的時候就應義無反顧地撤出,懂得“捭闔”,懂得進退,敢於放棄的商人才能前進。

如果與對手相比,自己在資金、技術、知名度、人際關係等方面都處於劣勢,該如何決斷?硬拼還是暫時“撤退”?

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硬拼雖勇氣可嘉,但很可能“以卵擊石”,自取其辱。而暫時“撤退”雖有些“不光彩”,卻是一種智慧,是一種避其鋒芒,適時而“闔”的明智之舉。俗話說,留得青山在,不怕沒柴燒。以退為進,“闔”而“捭”之,以求其利。

同樣,市場飽和又沒有發展前景,堅守並不能顯示你的明智,只能說明你的愚昧和缺乏明晰判斷力。另起爐灶才會有新的發展。善用“捭闔”之道,在利益面前還要懂得“權衡輕重”“見好就收”。

李嘉誠有句座右銘:“好的時候不要看得太好,壞的時候不要看得太壞。”這是他多年以來“見好就收”策略的最佳註解,也是李嘉誠做生意的最高境界,即“拿得起,放得下”。李嘉誠正是善於把握“見好就收”,才使他在商場上立於不敗之地。

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李嘉誠靠生產塑膠花掘得第一桶金,成為“塑膠花大王”。然而物極必反,陰陽也會互變。早在他開發塑膠花之前,就預見到塑膠花終究會跟不上社會發展的快節奏,只能風行於一時。人類崇尚自然,而塑膠花無論如何不能取代有生命的鮮花。作為塑膠業的“大哥大”,長江公司雖然擁有穩固的大客戶,但是當時整個行業都在走下坡路,最後的萎靡已是改變不了的事實,這給李嘉誠敲響了警鐘。

1972年,塑膠企業達3359家。李嘉誠從海外雜誌瞭解到,歐洲北美的塑膠花已被掃地出門。國際塑膠花市場正轉移向南美等中等發達國家。香港也出現過幾次塑膠花積壓。對此,李嘉誠早有心理準備,他深知長江在塑膠業的地位和信譽是無價之寶,所以採取一種無為而治的態度,讓其自由發展,而將主要精力和心血投注於締造以地產為龍頭的商業帝國。

該投入的時候就要果斷地投入,該撤出的時候就應義無反顧地撤出,敢於放棄的商人才能前進。商人應該對自己從事的行業前景有清醒的認識。做生意往往會受到客觀因素的影響,這就要求商人能夠明察善斷。該“捭”的時候就要主動進攻,趁勢前行,該“闔”的時候則要閉藏自己,見好就收。像李嘉誠這樣,他最早進入塑膠花領域,賺了一大筆錢後,審時度勢、急流勇退、佔盡先機。

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