在磨難中成長 從磨難中奮起
位於柯橋的中國輕紡城，是全國規模最大的紡織品集散中心。儘管重新開市已經半個月，但受疫情影響，前來採購的客戶比去年同期下降了近9成。
面對旺季不旺的困境，輕紡城的企業和經營戶該如何積極應對？來看今天的《在磨難中成長 從磨難中奮起》專欄。
旺季不旺，行情慘淡
因為疫情，中國輕紡城的營業時間調整成了上午10點到下午4點。雖然八成以上的經營戶已經開門迎客，可相比以往10萬人次一天的人流量，開業十天，這個數字只有一萬。
中國輕紡城經營戶： 一個人都沒有，都沒有人來拿色卡。
中國輕紡城經營戶：訂單幾乎沒有。
中國輕紡城經營戶 ：門開一下關一下都好幾千塊錢（成本）了。
費連美已經在市場裡開了20年的店，多年積累的客戶60%來自武漢。一家店鋪，一年光租金就要一百多萬，可面對這幾天的行情，她坦言已經放棄了春夏季的生意。
中國輕紡城經營戶 費連美 （損失）一半不止了，上半年可能希望不大了。
客戶不上門，就沒有新訂單。根據當地一份針對紡織行業的調查報告顯示，有78.4%的企業表示市場訂單減少，64.8%的企業反映，已有的訂單被客戶取消。 在同樣經營了20多年的當地紡織龍頭企業——永盛工貿，企業在擺滿新品的展廳裡擺了8張洽談桌，往年，上門的客戶想用桌椅還得排隊，而今年，這些桌椅卻成了“冷板凳”。
紹興永盛工貿有限公司董事長 傅國慶 現在翻單比去年減少一半差不多。對我們影響蠻大的。
開拓創新，轉危為機
雖然訂單少了，可企業的設計部卻比平時更忙了。原本應該開始設計今年秋冬款的設計師們，眼前卻忙著設計2021年的春夏款。復工沒幾天，設計部拿出的新花型就堆滿了老總傅國慶的桌子。
就是這兩天出來的新東西，就是為給客戶作補充。本來是2021年春夏的，現在提前把它消費掉了。
原來，因為下游的服裝銷售不景氣，原本可以靠著客戶反饋進行微調的訂單沒了。為了應對隨時可能出現的新需求，傅國慶下了狠心，把2021年預留的創意提前設計出來。一張樣品，設計成本就要5000多元，研發費用一下子多了50多萬。而預計全年的設計費要比去年翻一番。
紹興永盛工貿有限公司董事長 傅國慶
疫情期間要打開更多的思路，當人家都趴下不肯做的時候，我覺得我們付出更多，逆境中是危險也是機遇。
逆勢開業，破難前行
在危機中尋求機遇，104國道旁，一個由老市場改造升級的輕紡城國際面料採購中心掛出了紅幅，準備開市。
這兩天，市場負責人徐秀雲恨不得住在市場裡，不僅開業典禮的細節要一一核對，各家店鋪的裝修進展也是催了又催。
入駐商戶
當時想到就會延期，但是也沒有想到，因為從（2月）18號他們就告訴我們可以過來，每一間每一戶都來催，我們要開門了。
逆勢開業，讓經營戶們既意外，又欣喜。而市場還特別為經營戶準備了開門禮包，不僅給前三天入場的所有人準備了免費午餐，更免去了店鋪前3個月的物業費。
中國輕紡城西市場開發經營有限公司負責人 徐秀雲
開門意味著第一個增強經營戶的信心，第二個也是增強採購商的信心。我們還是要強勢推進。
機會從來只青睞有準備的人，眼下，輕紡城復業率和紡織印染企業復產率都已經接近九成，而柯橋也專門出臺了穩經濟、穩發展實施意見21條，和支持企業復工復產實施細則5條，進一步激發企業和經營戶的信心。
柯橋區常務副區長 孫 彥
信心現在真的是被比金子還寶貴。我們拿出5個億的真金白銀，讓企業感受到實實在在的支持力度。全力以赴幫助企業提振信心，共渡難關。
先人一步才能行穩致遠
人氣不旺，訂單不足，配套企業產能跟不上，眼下各大市場都面臨著不小壓力。面對嚴峻的形勢，中國輕紡城的經營戶和企業選擇主動在危機尋找轉機。產能一時跟不上，創意設計先謀劃起來，一季度的訂單受到影響，下半年客戶的需求先對接起來， 通過佈局明天的市場來應對今天暫時的困境。先人一步才能行穩致遠，磨難面前，我們要拿出創業路上闖關奪隘的激情和韌勁， 終將迎來複蘇的春天。
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